中国联通被曝“狂砍”区域代理佣金：扣减缓发40%，部分套餐资费涨幅达100%
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文 丨 《BUG》栏目 周文猛
在运营商集体出手清退第三方线上号卡业务，集体反内卷的大背景下， 中国联通 杭州区域行销代理商佣金缩水的事实，也正浮出水面。
近日，杭州联通行销代理商——沃之联通信负责人张磊（化名）向《BUG》栏目爆料：今年6月，包括自家门店在内的杭州地区线上渠道、上门直销渠道的佣金被统一扣减40%以上，直销团队额外再扣10%。
他直言，今日起部分优惠套餐下线，新上线的套餐资费则贵出了最多100%。例如此前的浙江联通300M宽带360元包年，如今新套餐执行价格为480元，涨幅达到33%。部分特价融合宽带月付成本此前只有28元每月，如今的资费统一为79元每月……
佣金骤减与线上第三方号卡业务清退，两件事叠加在一起，暴露出了中国联通对于业绩下滑的焦虑。同时也预示了一个行业公认的事实：“运营商已经不在意开卡量了，核心要稳住存量用户不下降。”
“杭州地区佣金统一被扣减40%”
作为通信行业摸爬滚打了14年的老兵，杭州联通代理商张磊今年6月收到联通下发的结算佣金时傻眼了。
“我们6月的佣金直接少了40%，没有提前通知，也没有正式文件”，据张磊介绍，作为中国联通杭州地区代理商，自己曾帮助联通三年拓客万余户，但在今年6月，自己先是在没有收到任何通知的情况下佣金减少了40%。与此同时，自己的线下门店还因为入网不规范（团单入网数量较多）等原因，也直接被清退了。
遭遇缓发佣金的并非只有张磊一家。据他介绍，今年6月以来，中国联通杭州地区线上渠道、上门直销代理商统一被扣减了40%，此外直销团队还额外加扣了10%，比例极高。
“渠道存在补贴卡、虚假宣传等违规行为，直接停发佣金；无违规的渠道，也统一延迟发放、结算金额直接下调40%。”张磊直言。
资料显示，今年一季度，中国联通营收1028亿元，同比下滑0.51%；归母利润21.37亿元，同比下滑17.99%。为近6年间首次营收、净利润双双下滑。
“一季度通常是运营商经营旺季，但今年却下滑严重，我们佣金的缩减也就不难理解了。”张磊无奈道，扣发佣金的底层原因，很可能是中国联通佣金“预算枯竭、无力承担高额推广成本”。
这股压力其实早有先兆。自2024年起，联通就持续下调代理商佣金结算系数，持续压缩渠道支出，核心思路正是逐步淘汰像自己这一类佣金分成系数低的小型代理商。
对于缓发佣金一事，截至发稿中国联通方面并未回应《BUG》栏目问询。
“现在部分套餐资费上涨达100%”
如果说，缓发代理商佣金是联通采取的“节流”举措，那么近期推进的第三方线上号卡清退业务，则可以视为提升产品管理、稳固收入来源的“开源”手段。
近日， 中国移动 、 中国电信 、中国联通三家运营商集体发布“关于规范互联网售卡业务的提示公告”，宣布自2026年8月1日起，其他第三方互联网渠道将不再提供号卡办理相关服务。