驻湛江雷州市东里镇工作队：从0到20万东里镇直播间把海味卖到了新疆
开栏语
一部手机连接田野与市场，农村电商正在乡村大地释放活力。
从田间直播间到产地供应链，从土特产出圈到本土新农人成长……从本期起，新快报记者深入乡村一线，捕捉农产品触网出圈的鲜活故事，记录工作队、地方政府推动电商提质增效的实践，探寻产业增收密码，展现数字赋能“百千万工程”的生动实践，敬请关注。
10月11日是个星期天。上午10时多，驻湛江雷州市东里镇帮镇扶村工作队（简称“工作队”）办公室里，帮扶队员兼驻甲六村第一书记杨仕向的手机收到一条订单消息，“他们正在直播，刚才有人下单。”他高兴地说。
此时，位于甲六村的东里镇乡村振兴助农直播间里，主播陈浪漫和林志猛正在开播。
2026年中央一号文件明确提出“推动电商平台下沉赋能”，明确了农村电商高质量发展是推动乡村振兴的重要引擎。在工作队的全力推动以及后方单位的大力支持下，东里镇的农村电商直播从零起步，仅一年多时间，就销售当地特产海产品超过20万元，迈出了东里镇农村电商发展的坚实步伐。
■采写：新快报记者 方轶 ■摄影：新快报记者 王飞
产品难销人才难留 电商直播来破局
“东里镇地处相对偏远，农特产品销售一直不畅，同时，年轻人大多选择外出务工，这些都不利于乡村振兴。”工作队队长方春介绍，针对这些发展短板，第二轮工作队不断寻求解题方法，经过多方调研，决定以农村直播电商为突破口，“一方面，吸引年轻人回乡就业创业；另一方面，为东里农特产品开辟线上销售渠道。”
发展直播电商，既要有产品有设施，还要打通物流，培养人才。此前，工作队扶持甲六村成立了湛江市万诚种养农民专业合作社，加工的金鲳鱼干等农特产品品质优良，供应稳定，并且满足长途冷链运输要求，是开展直播带货、打开东里农特产品知名度的最佳特色产品。2025年，工作队依托援建完成的甲六村农贸市场综合体，在后方组团单位广州珠江啤酒股份有限公司（简称“珠啤公司”）的支持下，专门打造了东里镇乡村振兴助农直播间，并配齐了全套电商直播设备。
由于地理位置较偏，物流成本高一直是东里产品走出去的瓶颈。为了降低物流成本，工作队主动与当地快递公司顺丰速运沟通协商，促使直播间物流成本首重从13元每公斤降到8元每公斤，大大提升了产品的竞争力。
振兴带来发展机遇 返乡青年当起主播
硬件软件两手抓。在一步步谋划直播产品和硬件设施的同时，工作队也为培育本地电商人才多方奔走。
工作队在镇村广泛宣传动员，寻找有参与直播意向的年轻人。为吸引年轻人关注，工作队还联系专业公司开展直播。在甲六村人、雷州笨小孩直播公司相关负责人邓妃银的大力支持下，2025年6月，工作队与两位主播在甲六村的乡村振兴直播间联合开展了首场直播，将金鲳鱼干的选材精良、制作工艺传统地道、口感鲜美等优势一一呈现，当场售出金鲳鱼干1000余条，销售额突破5万元。
方春表示，这场直播不仅坚定了工作队发展电商的信心，而且还被广泛转发，受到了当地很多年轻人的关注，“大家都知道东里镇要发展直播电商，欢迎加入。”
功夫不负有心人，经过一段时间的寻找，两位返乡青年陈浪漫和林志猛先后加入，成为东里镇首批主播。
陈浪漫是一位“90后”宝妈，此前在外地工作，有了孩子之后就决定回乡发展。她性格开朗，之前一直从事销售工作，善于沟通，又乐于尝试新事物，面对工作队的主播岗位邀约，很快就决定加入。“当时我也想换个行业，感觉直播很适合我的性格，而且工作队还提供培训，多学一样技能总是好的。”陈浪漫笑着说。
林志猛大学就读于计算机相关专业，毕业后在外地从事互联网相关工作，因想就近照顾父母以及看到乡村振兴给家乡带来的发展和机遇，他选择回乡发展。“我现在在镇政府工作，政府大力推动农特产品走出去，鼓励电商发展，作为年轻人，我也想利用休息时间出一份力。”
后方单位持续支持 乡村直播间稳步发展
杨仕向告诉新快报记者，珠啤公司有直播团队，也有专门的直播培训，两位主播先后都到珠啤公司接受过为期三天的专业直播培训。此外，为了扶持东里直播发展，珠啤公司还给主播提供专项补贴——每次直播超过2个小时就补贴100元。
万事俱备，2025年9月起，东里镇乡村振兴直播间就稳定开播了——每周直播四到五次，每次不少于两个小时。
手把手的培训让主播从零基础快速入门，背后的努力和一场场的直播则让他们在实践中快速成长。“卖产品首先要了解产品。”陈浪漫说，“金鲳鱼干是我从小吃到大的土特产，但要做直播，我才发现对它一点儿也不了解。”为此，她向妈妈了解金鲳鱼的家庭晾晒制作过程，学习多种烹饪手法；在杨仕向的带领下，到企业的养殖场亲身了解生态养殖以及新鲜制作的全过程，这让她推荐起这种家乡美食更有底气。
一年时间，他们的直播间粉丝从零增长到1100多，客户也从湛江到全国各地，销售额从0增加到每场上千元。“虽然我们现在粉丝数不多，但很多都是回头客，最远的客户在新疆。”林志猛说，为了增加粉丝，他们除了持续直播，也开始制作和发布一些与产品相关的小视频。
截至目前，东里乡村振兴直播间开播一年多时间，累计销售金鲳鱼干等农特产品超20万元。“我们的产品都是精挑细选的，接下来，我们将上架一款海鸭产品，非常适合秋冬。”陈浪漫开心地分享直播间新动向。
“通过发展农村电商，不仅拓宽了东里土特产的销售渠道，还能吸引年轻人回乡就业，这条路子我们走对了。”队长方春说，接下来，工作队将持续深耕农村电商直播，进一步完善相关配套，吸引更多年轻人回乡发展，培育更多本土直播人才，打造一支本土电商人才队伍，让农村电商成为东里镇乡村全面振兴的长效引擎。