海外卖得好的白电：移动空调在欧洲一度售罄
2026年第二季度，欧洲多国出现极端高温天气，TCL空调核心渠道的移动空调产品一度售罄。这款不用在外墙打孔的空调，是TCL白电为欧洲家庭设计的产品之一。
不只是空调，TCL的冰箱、洗衣机在海外也卖得好，电视同样如此：据TrendForce，2026年上半年TCL电视出货1508万台，位列全球第二，同比增长7.1%。这些产品能在当地卖开，离不开TCL出海过程中的本土化。
一、出海先扎根：从研发、供应链到品牌、人才
TCL的本土化体现在研发、供应链、品牌、人才四个方面：
维度
TCL的做法
研发本土化
通过TCL实业与TCL科技两个产业集团，在全球布局50个研发中心；2018年在波兰华沙设立欧洲研发中心，主要开展AI视觉、AI语音等技术研发
供应链本土化
在越南、巴基斯坦、波兰等多个国家布局制造基地，携手上下游供应商共建海外供应链中心；2026年入选Gartner亚太供应链15强，位列第12名
品牌本土化
通过体育与人文合作连接不同市场的消费者，2025年2月成为奥林匹克全球合作伙伴；近三年在欧洲的品牌知名度提升近40%；连续跻身BrandZ中国全球化品牌前十，2026年位列第9位
人才本土化
越南超过1万个本地岗位，波兰每年800~1000个就业，本土化率90%以上
这套本土化体系落到冰箱、洗衣机、空调上，就是按当地家庭的需要设计产品。
二、产品本土化：按当地家庭的需要设计
先看空调。欧洲市场大量保护建筑禁止外墙打孔，传统分体空调安装成本高昂。TCL空调针对这一痛点，推出了无需复杂安装、可灵活移位的移动空调。针对欧洲市场关心的易安装、节能低噪、高能效、智能化需求，TCL分体空调与轻商空调已全线配备AI节能功能。
市场给出了回应。据TCL空调欧洲业务团队统计，2026年第二季度，TCL空调西欧市场整体同比增长超27%，其中西班牙同比增长100%，北欧、法国同比增幅都超过300%。放到全球看，2025年TCL空调全球出口第二；过去五年，TCL空调累计销售空调突破1亿套，产品远销全球160余个国家及地区。
冰箱则按不同市场调整尺寸和容量。针对欧洲市场，TCL提供极致纤薄、A级能耗的紧凑型冰箱产品；针对北美市场，TCL推出了内置饮水机、自动制冰机的大容量冰箱。TCL智家冰箱已连续17年稳居中国冰箱出口总量第一，连续18年位居中国冰箱出口欧洲冠军，截至2025年全球累计服务超过1.5亿户家庭。
洗衣机也是如此。TCL“AI超级筒”洗烘一体机在北美、欧洲等市场推出了针对当地家庭的大容量机型。2025年，TCL洗衣机出口量同比大增37.5%；目前，TCL洗衣机以及冰箱销售业务覆盖全球80多个国家和地区。
三、技术支撑：核心部件、AI、光伏与显示
产品能按当地需要来改，靠的是技术。先看核心部件和制造：TCL空调已跻身国内少数能够自主研发变频控制器的企业行列，同时拥有自有压缩机工厂。以TCL空调智能制造基地为例，其拥有行业领先的超算驱动生产线，每7秒下线一台空调；生产线依托的AI数据计算中心，高效承接工厂1.7万个IoT传感器的全域数据。
再看AI。TCL做AI的逻辑不是“为了AI而AI”，而是坚持AI向实——从真实需求出发，用真实产业能力承载，回到真实可感的用户体验。洗衣机上，“大眼萌超级筒”以TCL伏羲大模型为核心，能自动识别面料材质、精准称重衣物重量、实时监测污渍浓度。冰箱上，TCL全系节能冰箱依托伏羲大模型自主学习用户使用习惯，动态调节压缩机、风机运行状态。空调上，TCL小蓝翼AI新风睡眠空调通过毫米波雷达感知技术实时捕捉人体睡眠体动，智能调整温度和风速；据TCL空调2026年9月披露，TCL空调新风空调全球销量第一，AI睡眠空调中国销量第一。
一张表看TCL白电的本土化