诺诚健华企业传播执行总监陆春华：商业化是压舱石全球化是必答题
诺诚健华企业传播执行总监陆春华：商业化是压舱石 全球化是必答题
2026年11月01日 17:07
“全球化是必答题，不是选择题。”10月30日，由《证券日报》社主办的“大国新药价值重构——2026大健康产业大会”在杭州举行。在以“资本赋能创新医药——从估值到价值的突围”为主题的圆桌论坛环节，北京 诺诚健华 医药科技有限公司（以下简称“ 诺诚健华 ”）企业传播执行总监陆春华围绕 创新药 企从研发价值走向商业价值、从国内市场走向全球舞台的路径分享了经验与判断。
诺诚健华 于2015年伴随着中国 创新药 元年诞生，主要聚焦肿瘤和自身免疫性疾病，目前已有三款 创新药 上市、十四项注册临床在推进，已发展为研发、商业化、国际化多轮驱动的公司。
根据公司最新发布的2026年三季报，今年前三季度，公司实现营业收入20.99亿元，同比增长88.21%；净利润6.48亿元，与上年同期相比扭亏为盈。其中药品销售收入为14.49亿元，同比增长41.47%。
商业化三大关键：进得去、用得上、付得起
针对创新药企从研发价值走向商业价值的过程，陆春华表示， 诺诚健华 2015年创立时行业验证的是研发能力，到现在验证的则是商业化能力。“从有价值到被验证有价值，这就是最重要的一个过程。”
以 诺诚健华 核心产品奥布替尼为例，陆春华指出，该产品是国内唯一获批边缘区淋巴瘤适应症的BTK（布鲁顿酪氨酸激酶）抑制剂。从独家适应症、从后线到一线，是从研发差异化到商业化取得成功非常重要的一点。
此外，当前行业强调“一粒药自带一个管线”。奥布替尼在淋巴瘤领域已有四项适应症，由于均在B细胞通路发挥作用，该产品可在自身免疫性疾病上发力。陆春华表示，该产品在自身免疫性疾病领域的首个适应症ITP（免疫性血小板减少症），其上市申请已获药监局受理，明年有望获批上市，相信能够给奥布替尼带来更大的放量空间。
谈及从产品获批到商业化放量最主要的挑战和难点，陆春华概括为行业所称的“进得去、用得上、付得起”三点。
“进得去”即市场准入，首先要解决支付端问题，进入国家医保才能实现更大放量。“用得上”则需要医生认可，需要大量学术推广，但更重要的是国际学术会议上临床数据获得全球认可。奥布替尼已做大量全球化拓展并获得国际认可，验证了其创新能力。“付得起”则指最终的患者端，重点在于患者可及。陆春华认为，打通这三个通路，就能打通从研发端到商业化的路径，这也是创新药企业从估值到价值的最终验证，从而打通商业化落地的“最后一公里”。
全球化是必答题：商业化与全球化双轮驱动
对于中国创新药企从国内走向国际的趋势，陆春华直言：“全球化就是必答题，不是选择题。”
从 诺诚健华 实践看，公司已通过对外授权、新公司（NewCo）等商务拓展交易推进管线全球化价值兑现。陆春华表示，商业化是公司的“压舱石”，是收入的基本；商务拓展是重要补充，是加速器。商业化与全球化双轮驱动才能实现更大的收入与利润增长空间。
他同时表示，无论是对外授权，还是其他商务拓展交易模式，都需结合公司管线成熟程度、自有平台能力及风险承受度水平，选择合适的商务拓展交易模式。诺诚健华既有“借船出海”，也有“自主造船”，多路径并行、动态选择。
陆春华认为，全球化对中国公司而言是不得不走的一条道路，愿意投入国际多中心三期临床的企业都会蹚这条路，目前仍需提高能力建设。随着营收和利润水平不断提升，中国生物科技企业势必要走全球化道路；随着对全球注册、全球多中心临床能力把握程度提升，以及将来条件成熟时在海外市场建设运营能力甚至自建商业化团队，相信中国生物科技企业能够在国际舞台绽放更多光彩。
陆春华最后表示，国际大公司对中国创新药的充分认可值得自豪。展望未来，PD-1（程序性死亡受体1）/VEGF（血管内皮生长因子）双抗、ADC（抗体偶联药物）等创新药有望在欧美市场获批上市，大部分这些原研创新均源自中国，生物医药已成为中国在世界创新舞台上最亮丽的名片。
（文章来源：证券日报）