深化“节令+日销”双轮驱动战略五芳斋持续优化产品结构
深化“节令+日销”双轮驱动战略 五芳斋持续优化产品结构
2026年09月21日 23:54
9月21日下午，浙江 五芳斋 实业股份有限公司（以下简称“ 五芳斋 ”）召开2026年半年度业绩说明会。公司管理层全面介绍上半年经营成果，详解公司战略调整方向与未来发展布局，并对投资者重点关注的问题进行回应。
2026年上半年，国内消费市场分化明显，福利礼赠需求收缩。在此背景下， 五芳斋 主动收缩低效板块、聚焦高增长赛道，通过维护价盘稳定、优化库存结构，推动企业经营从“规模导向”向“质量导向”过渡，整体业绩呈现“减收增利”特征。公司上半年实现营业收入14.74亿元，较上年同期略有下降；归属于上市公司股东的净利润2.00亿元，同比增长2.85%。
在此次业绩说明会上，五芳斋董事会秘书于莹茜在回答《证券日报》记者提问时表示：“战略性主动调控虽对公司当期利润形成一定压力，但夯实了渠道健康根基，为企业下半年经营质量回升奠定了基础。”
从产品端来看，粽子依旧是五芳斋的基本盘。上半年五芳斋锁鲜粽、代工粽、出口粽销售均实现增长，同时，公司聚焦健康化、高端化消费趋势，升级低GI轻养、传世臻等系列产品，相关产品销售占比不断提升。该公司总经理马建忠表示：“后续公司将持续推动产品结构从节令集中型向日常高频消费型延伸，以锁鲜粽、速冻粽等粽子日销品类平滑节令波动，持续深化‘节令+日销’双轮驱动战略。”
上半年，五芳斋非粽品类呈现差异化增长态势，餐食系列实现收入8471.79万元，同比增长19.58%；月饼系列实现收入256.53万元，同比增长261.87%；蛋制品、糕点及其他品类收入基本持平，产品矩阵多点开花。
在渠道端，今年上半年五芳斋主动调整经销商合作策略，聚焦优质伙伴、优化渠道结构。于莹茜表示：“上半年公司持续深化与山姆、盒马、胖东来、 开市客 等精品商超的合作，通过差异化产品和专属定制策略，实现逆势高增长。其中，山姆渠道销售额破亿元，千万元级销售单品数量持续扩容；盒马渠道以‘高端礼盒+话题产品’组合实现销量增长。”
截至2026年6月30日，五芳斋有经销商558家。上半年该公司搭建了覆盖全品类的价格监控体系，端午期间坚持维护价盘稳定、不做低价甩货，强化渠道信心与长期合作预期，连锁门店渠道实现收入2.11亿元，同比增长9.37%；直营店新开21家；商超渠道收入同比增长21.56%。
另外，五芳斋深入优化供应链体系，在保障旺季交付的同时，持续推进成本优化与数字化建设。尤其是在成本管控方面，公司通过采购策略优化、制造环节精细化运营及 物流 资源整合，有效控制全链路 综合 成本。今年上半年，五芳斋 综合 毛利率为44.64%，同比增加3.62个百分点；销售费用同比下降0.87%。
业内相关机构人士在接受记者采访时表示：“短期来看，五芳斋粽子核心基本盘稳固，高端化、礼盒化的产品升级，能够有效对冲礼赠市场需求下行压力。中长期来看，随着‘节令+日销’双轮驱动战略持续落地见效，该公司非粽品类增长潜力将持续释放，有望成为企业第二增长曲线。依托全渠道精细化运营、多元化产品矩阵扩容，五芳斋将加速从传统节令食品厂商向 综合 休闲食品 厂商转型。”
（文章来源：证券日报）