大凉山里来了平安订单
文 / 丽𬞟
大凉山中的一座服饰厂，接到了深圳来的订单。
11月初，雷波县汶水镇汶水村的汶兴服饰有限公司正在忙碌中。一个工作间里，由员工们熟练操作的数十台缝纫机，在蓝色布匹上走出细细密密的针线。
2022年8月，中国平安第一次走进村里的车间，深度调研后发现这里的手艺不错，但缺设备与订单，经评估后针对性地提供了生产支持。
此后四年，在平安银行的支持下，厂里换了新机器，员工得到机会去深圳的纺织企业培训学习。一笔85万元的托特包订单，让服装厂开始进入常态运营。如今，旺季在岗员工能到四十人，工人月收入稳定在2500元以上。
2026年11月，中国平安再次来到厂里调研，平安集团党委副书记、平安银行党委书记、行长冀光恒站在样衣前，对服饰厂相关负责人特意叮嘱道：“一定要保证质量，这叫做良心。做良心产品，工厂才能走得长远。”
山里的缝纫机，织出生活新出路
厂子里的员工都是周边村民。其中一位叫雷格作曲，是土生土长的彝族人。她十二岁就在火塘边跟着奶奶学针线，“绣花是闲下来才做的活计，撑不起家里的生活。”长大后的她常常外出打工。如今，她可以在家门口上班。
2018年，汶水村的人从山上搬到这里，住进新居。
房子有了，人们的日子要怎么过？
周边三个村一合计，决定把本地彝绣做成营生。2018年9月，村里盖起两栋厂房，占地三百平方米，做彝族服饰、民族毛毯、披肩。
2022年，厂子的运营已经很吃力，面临各种问题。最关键的是产品达不到市场要求，接不到单。
那几年，村里人看着这个厂子，心里是打鼓的。雷格作曲也一样，“厂子刚建的时候听说过，但没敢去”。
当年8月，中国平安第一次走进汶水村，经过一番思考后选择解决问题。
2022年底到2023年，中国平安拨付10万元专项资金，配齐、更新全套生产设备。硬件有了，软件也不能缺。厂里生产一线的员工在平安的支持下，去到深圳的纺织企业跟班学习。培训结束，厂里接到了来自平安的85万元托特包订单。对一个常年亏损的厂子来说，这一单解了燃眉之急。
这一年，厂子完成注册升级，更名为雷波县汶兴服饰有限公司。此后，厂里订单有了节奏。
现在，雷格作曲每天早上八点出门，走十五分钟到厂里。中午回家做口热乎饭，下午下班顺路接孩子，晚上一家人坐在一起吃饭。她说，“现在一个月挣两千多，赶上订单多能拿三千多，年底还有分红，比出去打工少得不多。最要紧的是，再也不用背井离乡”。
抵达深圳的彝绣，连接传统与现代
订单有了节奏，厂里的产品也跟着变了。
2022年之前，这家作坊的产品单一，没有足够的市场。现在货架上的品类已经日渐丰富。衬衫、POLO衫、T恤、西服、冲锋衣等常规通勤的品类都有。帆布包、文创笔记本、绣花靠垫，美观精致。设计团队一点点教厂里女工改花样、配颜色。彝绣老花样改一改，再融入一点新设计，就好看起来了。
如今，彝绣不再只绣在节日盛装上。截至目前，该服饰厂借助平安集团“妈妈的针线活”、平安希望小学校服等项目，获得平安内部采购与企业自主营销订单超450万元，带动当地33名村民稳定就业，人均年增收2万元，同时连续两年贡献8万元村集体经济收入。平安通过设备捐赠、订单采购和协助销售等方式支持工厂经营，帮助当地群众在家门口就业，兼顾务工增收和照顾家庭。
这些订单并不是简单的采购。比如，托特包订单背后也是一整套的商业流程。首先，设计师要结合彝绣的纹样重新解构、组合，应用到帆布包上，工厂要一起试面料与配色，要按标准排产、按时交货、保证品控。流程完整跑通后，产品才算真正进了市场。
订单的分量，不在金额本身。
这些年，平安不断深入探索助力乡村振兴的实践路径，从“给钱”到“下订单”，改变帮扶方式。订单的出现可以推动一条产业链的生长，同时培养出会用设备、懂业务的当地人才。
厂子慢慢找到了自身定位：第一价值是“就业车间”，让走不出去的人有活干、有钱挣、能顾家。在此基础上，厂子还在一点点寻找自己的市场优势，从过去的“被动输血”逐渐探索“造血”生存方式。
这套方法论，不只在雷波这一个厂里成立，是平安多年来探索出的可复制路径：先找到当地有特色的手艺或物产，针对性提供设备与培训机会，通过订单支持的方式慢慢引进市场。
产品走进市场，手艺走进人心。
如今，厂里每周都有培训。雷格作曲每次都要坐第一排，还常常教身边年纪大、眼神不太好的姐妹，“我们都想着多学一点，就能多做一点好产品，让更多外面的人知道我们汶水村的绣花，知道我们彝族人的传统手艺”。
山里的平安订单，不止一种
这些年，平安在这片山里下的“订单”，远不止这一种。
从雷波县沿着盘山路往西开一个多小时，是莫红乡觉吉村。海拔高、光照足、昼夜温差大的自然条件极适合油橄榄生长。从西昌的一片试验林起步，中国平安在觉吉村、鹿角湾村两地分三批种下油橄榄超330亩，投入产业帮扶资金超350万元。冀光恒参观了油橄榄种植示范林，询问了油橄榄的生长周期、出油率与橄榄油的产业价值，对示范林取得的成效颇感欣慰。
预计到2030年，基地年产油橄榄约60万斤、橄榄油约10万斤，年产值超300万元。
村里人因此获得的收益也变得丰富，首先把地流转给基地可以获得一笔费用。村民还可以在树苗未长大时在行间套种黄豆、红薯。此外，整地、栽苗、修剪、采摘的务工工资也可以补贴村民生活。
生活有了新的经济收入的同时，健康也需更稳固的支持托底。
马边彝族自治县人民医院始建于1926年，编制床位500张，职工442人。一直以来，医院面临的困境是如何将人才留住。2020年前后，县医院的门诊量和住院人次均低于全国平均水平。中国平安发挥自身的资源优势，组织基层医务人员前往集团旗下的北京大学国际医院轮训。截至目前，三期培训班已累计培训30名医务人员，致力于帮助马边彝族自治县打造一支“带不走”的医疗队伍。
2026年11月的实地调研中，中国平安向马边彝族自治县人民医院捐赠130万元，用于医疗实训设施设备采购、常态化临床实操培训、专家技能带教。
在雷波，中国平安累计消费帮扶特色农产品超1750万元，其中汶兴服饰超450万元、彝香汶水牛肉干超1300万元；在马边彝族自治县，累计消费帮扶茶叶、水果冻干、水蜜桃等超1000万元。产品卖得出去，产业才转得起来。
搬出来的人有活干，山里的东西卖得出去，生了病能快速就医。雷格作曲说，“往后的日子，靠着我们这双手，肯定也会越过越好，越来越旺”。
她们脚下的这条路，一头连着山里的家，一头连着山外的订单。