远大空净李茂华/唐宏平：“明朗”之上，远大空气选择“开创”

远大空净李茂华/唐宏平：“明朗”之上，远大空气选择“开创”｜高端访问

2026年10月15日 10:19

“我们计划未来三年中，实现100万台壁挂新风的销售目标，其中10万台免费赠予一线高危粉尘从业者，带动全民关注洁净空气。”如果不是亲耳听到，我很难相信这句话出自一家此前几乎不做消费端营销的企业之口。但这句话来自使命是“洁净空气，人类共享”的远大洁净空气科技有限公司，好像一切又显得顺理成章。

说这段话的人，是总经理李茂华。过去二十余年，远大的洁净空气产品大多跟着海外工程与商用楼宇“顺带出海”，在产业端有口碑，在消费端却几乎沉默。而在2026这样一个被称作净化行业“标准元年”的年份，远大试图借助“三年百万台净界计划”重回大众视野，这既是一次破圈，也是一次回归，回归到远大坚持了二十年的初心本身。带着“为什么是现在、为什么是远大”的疑问，我们与李茂华，以及其新聘任的营销总教练唐宏平进行了深度对谈。

明朗

存量市场里的增量信号

2026年，新风市场的渗透率从去年的7%提到了8%。李茂华习惯把民用市场分成两类：有管道和没有管道。前者常被默认为新风系统本身，暗藏式、双向流，需要专业设计与隐蔽施工；后者长期只是补充选项。

而今年，势头明显偏向无管道，无管道新风跑出了一款增量27.5%的产品。他认为，这与大环境的变化分不开。新房交房量下行，存量市场与旧改项目成了主场，管道新风恰恰是旧改里最难推的，无管道才是未来销售主流。此外，商用端的洁净室则以接近 30% 的速度增长，AI 算力、数据中心、高端制造催生的批量化洁净空间，让沉寂多年的商用需求重新提速，成都一处专门做洁净空间的园区就是例子。

图｜远大洁净空气科技有限公司总经理 李茂华

“所以我用一个词来理解2026年——明朗。”李茂华说。

让“明朗”这个词真正落地的，在他看来不是数据，而是人的变化。不久前，广州一位蒋小姐，因为一位中医朋友的一句“你们家空气不流动”，从网上搜到无管道新风，第二天就跑去做了某品牌的代理；三个月后，她发现原来那款产品把机器放在客厅，家里人抽烟时窗边仍有残留，一次偶然的机会看到远大的空净产品，来谈了一个小时就签下广州代理。而在签约的那个上午，她前后接了七个消费者来电，全部来自自己发自真心推荐的短视频渠道。讲完这个故事时，李茂华反复强调一句话：“用户开始变成经销商了。”而他们不是被销售说服的，是被自己的身体、被身边的人提醒之后，主动找上门来的。

在唐宏平看来，这正是渠道侧的机会。过去做新风的细分经销商比较零散，流量越来越弱，只能去靠近头部装企、精装公司和异业等渠道。可蒋小姐的故事说明，用户端的需求清晰明朗。离用户最近的入口，早就从传统的装企等渠道挪到了短视频、达人这些能够直接触达用户的流量场景里。

彻底

二十年只做“管道干净”

从2008年第一台洁净新风机问世至今，远大在空净这条路上坚持最久的一件事，李茂华给出的答案只有四个字：管道干净。“不是每个品牌都能够实现99.9%的洁净度。”

行业普遍的过滤效率标称停在99%，差的0.9%看似微小，折算过来却是十倍的差别；而这十倍的差别，会在机器运行三五年之后、在管道积灰之后，被完整地还给用户。但远大却敢把“出风口的风比室内洁净100倍”直接写进合同。

唐宏平对此有相似的观察，在他看来，所谓“好空气”的参照系本身就有问题。GB 3095-2026《环境空气质量标准》已将PM2.5年均二级限值进一步收严，而在过去通用的国标语境里，每立方米35微克颗粒物即属于“优良”。“即便是优良，那也意味着你每呼吸一立方米空气，就吸进35微克颗粒物。但其实0微克才是真正的健康，所以这才是远大的目标。”

远大对“彻底”的追求近乎偏执。李茂华透露，生产端已经把过滤精度的关注指标从PM0.3升级到PM0.1；漏电标准上，国标要求与人不接触的设备为5毫安，远大一直做到2毫安；耗材设计上，三层滤网中只有一层需要一年一换，另外两层水洗即可，自动清洗技术也即将推出。

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