抖音“星农人”书写数字茶马古道上的“春茶答卷”
抖音“星农人”书写数字茶马古道上的“春茶答卷”
2026年06月12日 04:06
2026年春季，依托数字化电商渠道，贵州、云南等主产区的春茶走出深山，销往全国各地。
3月9日至5月15日，在农业农村部指导下，字节跳动公益持续推进“星乡村”“星农人”培育工作，联合抖音电商共同发起“中国茶叶地图——春茶马上尝鲜图鉴”活动，聚焦贵州湄潭绿茶、云南临沧普洱两大特色茶产业，通过人才培训、商家扶持、品牌推广、公益直播等多项举措助力茶农增收致富。
活动期间，全国共有2818家中小商家参与，644名“星农人”接受线上普惠培训，5万名平台达人累计开展74万场直播。数据显示，参与活动的商家茶叶销售额同比增长48.6%，其中贵州湄潭绿茶入驻商家数量同比提升30.4%，云南临沧本地中小商家销售额同比增长16.6%。一大批扎根乡村的“星农人”，以直播间为新舞台，打通深山好茶直达消费者的销售链路，在数字茶马古道上书写 乡村振兴 新故事。
驻村第一书记“兼职”主播
拓宽茶农增收路
清晨时分，贵州省湄潭县抄乐镇沙塘村的晨雾还未散去，驻村第一书记杜富佳的直播间已经亮起了灯。
“大家请看，这是我们沙塘村的茶叶，回味甘甜、香味持久……”镜头前的杜富佳从容专业，而她初到村里时，面临的却是当地茶产业销路不畅的困境。
湄潭是产茶大县，湄潭翠芽汤色黄绿明亮，粟香浓并伴有新鲜花香，是中国国家地理标志产品，品质优良。沙塘村拥有大大小小茶园5000多亩，村民有种植茶叶的传统。但受地理位置限制，一些茶叶收购商经常降低收购价格，优质茶叶难以卖出合理价位，当地茶产业发展陷入瓶颈。
“一开始我就想好了直播带货，把好产品卖出大山。”为破解卖茶难题，2021年，杜富佳开设抖音账号“湄潭杜富佳”，一头扎进了电商直播的“新农活”中，并一点点学习平台规则、研究泡茶技巧、学习茶叶知识。
她白天处理村内日常事务，下班后赶往县城直播间，常常一播就是三个多小时。在她的带动下，沙塘村成立电商公司，她手把手指导村民学习短视频拍摄、视频剪辑，让直播电商成为沙塘春茶的“出山快车”。
2026年春茶季，沙塘村入选“中国茶叶地图——春茶马上尝鲜图鉴”活动重点扶持“星乡村”名录。结合贵州茶产业博览会，字节跳动公益联动当地政府开展线下农文旅溯源宣传，依托贵州村播中心开展本地人才培训与中小商家扶持。杜富佳将直播间搬至贵州茶博会现场，用镜头展示茶叶制作过程，并联动带货达人共同推介贵州好茶，让电商这把“新农具”真正扎根乡野。活动期间，杜富佳累计售出春茶7000余斤，惠及当地400余户茶叶种植户。
直面镜头突破自我
直播逆转茶叶销路
在湄潭乡村一线，驻村第一书记胡成龙以实干坚守，让当地茶叶销路迎来转机。2025年6月派驻永兴镇分水村后，他将纾解茶农销售困境摆在工作首位。
分水村坐落于灯笼山脚下，全村拥有4100亩茶园，茶叶种植是村民的主要收入来源。过去当地茶叶销售模式传统单一：村民要么自行背茶进城零散售卖，销量有限且茶叶储存困难；要么被动等待茶商上门收购，完全没有议价权。当地优质雀舌茶叶售价从往年每斤300元跌至100余元，不少农户收入锐减。一次，村里一位85岁高龄的老人在村委会广场拉住胡成龙的手说：“书记，帮我卖卖茶叶吧。”这让他下定决心改变现状。
胡成龙走访全村农户摸清底数，将目光投向抖音直播。胡成龙面部有先天胎记，此前他极少公开出镜，尽管因外形顾虑心存忐忑，但村民的信任让他勇敢站到镜头前。“当我选择站出来的那一刻，已经做好了心理准备。”
直播初期，胡成龙也曾遭遇销量惨淡的窘境，但他坚持每日开展2至3小时常态化直播，逐步熟练拍摄剪辑、直播话术等技能。依托本次春茶扶持专项活动，他走进多个热门直播间推介家乡茶叶，其中，在驻村书记卓仕军的直播间内，胡成龙大力推荐家乡好茶，数分钟便售出300单茶叶。短短几个月，分水村通过直播累计卖出干茶1000余斤，销售额突破20万元。
巧用网感表达
千年苔茶变身网红好物
“宝，喝茶吗？”一句接地气的网络用语，搭配方言讲解、特色背景音乐与趣味剪辑，让贵州省 铜 仁市石阡县坪山乡凤凰屯村驻村第一书记卓仕军走红网络，也让当地拥有千年历史的石阡苔茶走进大众视野。
卓仕军原本是石阡县中医 医院 医生，2023年派驻至凤凰屯村。该村地域辽阔，下辖18个村民组、286户村民。走访调研中他发现，村内坐拥2600亩茶园、5万株古茶树，石阡苔茶品质上乘，却因宣传不足导致茶园效益偏低。
“我们的茶叶品质没得说，就是缺少宣传。”为扭转这一局面，卓仕军没有观望，带着村里的“90后”工作队员组成“新媒体突击队”，自学运镜、剪辑，把手机架进茶山，镜头对准云雾缭绕的茶园、采茶女的竹篓、制茶坊古法炒茶的匠人双手。
“宝，喝茶吗？”这句口号出圈后，他的账号不仅带动了石阡苔茶的销量，还顺带把黄水粑、跑山鸡、生态米等农特产品也一并“带飞”，助力本土农特产品拓宽销路。
如今，凤凰屯村茶山云海成为网红打卡地，茶旅融合发展迈上新台阶。在“中国茶叶地图——春茶马上尝鲜图鉴”活动中，卓仕军累计售出春茶5000余斤，帮助300余户农户打开销路。越来越多的村民也开始学着他的样子拍摄短视频、开展直播，“手机成新农具、数据成新农资”的理念在当地落地生根。
坚守诚信直播
打造规范化数字茶马古道
杨金福，被茶农亲切称作“阿福哥”，深耕云南临沧茶产业十余年。他创建品牌、建立茶厂、走访云南各大产茶区，深谙茶叶产销全流程，也目睹了古茶山茶农的销售困境：传统收购模式下茶商压价现象频发，茶农自产自销又路途遥远；直播带货兴起后，行业乱象时有发生，消费者难以甄别茶叶优劣。
2022年，杨金福以“云南冰岛阿福哥”为名入驻抖音直播间，历经起伏后，他笃定好产地才是好茶的根基。2025年，他扎根临沧勐库大叶种茶核心产区，专注推广本地茶叶，并制定一套严格的直播规则：茶农需提前报名排队，通过抽签确定直播顺序，杜绝插队走后门；登台茶农必须出示茶叶产地、树龄、地块相关证明，并提供官方检测报告，材料不全者不得参与直播。
严苛标准换来口碑认可。一次直播中，茶农赵志强排队4天才获得出镜机会，但其带来的熟茶因茶汤品相不佳被婉拒。杨金福分析可能是新压、仓储时间短所致，耐心地告诉他等转化好再来，专业公正的态度赢得全体茶农信赖。
直播过程中，杨金福将镜头对准古茶园，拍采茶阿婆粗糙的手摘鲜叶，或是在现场架起铁锅，一步步展示制茶工艺。他喜欢用数据代替“吆喝”，用农残检测、风味指标、回甘时长等客观数据介绍茶叶，在他看来，有据可查的标准化检测比任何话术都管用。
凭借这份真诚，杨金福直播间退货率仅为行业平均水平的三分之一。2025年，他累计帮助2600余户茶农、50余家茶企打开销路。2026年，他的直播间面向云南全省优质茶企、优秀茶农开放，希望通过“共建云茶货盘生态”，依托数字化渠道推广全域云茶。镜头前讲的是茶叶的风土与滋味，镜头后托举的是千万茶农的希望，正如杨金福所言，这条传承古道、云端相连的电商渠道，也许正是这个时代的数字茶马古道。
拓展全域销路
数字助农行稳致远
当下，在字节跳动公益“抖音乡村计划”推动下，数字化链路持续打通茶山到市场的通道。除湄潭翠芽、临沧普洱外，六安瓜片、祁门红茶、太平猴魁、恩施玉露等全国多地名茶，也借助本次春茶专项活动搭乘数字快车走向千家万户。抖音发挥平台生态优势，将传统的茶文化与年轻化的表达相结合，让藏在深山的区域品牌成为全民热搜的文化符号。数据显示，活动期间，春茶相关内容累计播放达227亿次，产生65个春茶相关热点；平台24岁以下春茶消费者同比增长14.96%，广东、江苏、浙江成为春茶消费购买力最强的三大省份。
“星农人”的故事，成为2026年春茶季一道动人风景，也是“抖音乡村计划”赋能乡村发展的生动缩影。未来，字节跳动公益将持续发挥内容与技术优势，联通城乡供需，让乡村美景、乡土文化与特色 农产品 被更多人知晓，以数字力量助力乡村全面振兴。
（文章来源：经济参考报）