从产品出海到渠道扎根：昆仑润滑澳洲签约开启中国工业润滑全球化协作新范式
10月20日，中国石油润滑油公司、中油技开与澳大利亚布鲁克斯集团签署的一纸协议，推动中国润滑品牌进一步迈向全球高端工业市场。
这标志着昆仑润滑在澳大利亚市场正式实现从“产品贸易”向“渠道共建”的战略进阶。
市场机遇：澳洲工矿产业发展的广阔空间与合作契机
众所周知，澳大利亚是全球重要的资源产业集聚区，矿业是当地国民经济重要支柱，铁矿石、锂矿等关键矿产出口有力支撑区域经济发展，规模庞大的矿山、工程机械设备形成旺盛的工业润滑市场需求。西澳作为矿产资源核心区域，矿山设备长期在重载、多粉尘、温差跨度较大的作业条件下运转，对液压油、齿轮油、润滑脂等工业油品的性能、稳定耐久能力有着较高标准。
澳大利亚工矿润滑市场需求持续旺盛。受当地矿业与工程产业发展特点影响，大量矿山运营商、工程承包商和设备租赁企业，迫切需要性能出众、供货保障稳定的一站式润滑解决方案。当地高端工业润滑市场拥有成熟的行业参与者，市场具备完善的准入规范。面向海外输入的润滑油类产品，普遍需要结合属地市场实际，配套完善的技术支持与运维服务，充分适配矿山现场作业条件，响应客户多元化业务需求。
在此产业背景下，昆仑润滑与布鲁克斯集团携手推进渠道共建项目落地。昆仑润滑具备扎实的润滑技术研发与场景化应用能力，产品获得戴姆勒-克莱斯勒、大众、奔驰、沃尔沃、MAN等多家国际制造商技术认证，是徐工集团等多家设备OEM厂商的装车及服务配套用油。布鲁克斯集团是澳大利亚极具规模的私营工程机械设备租赁企业，拥有超过35年行业发展积淀，设备规模超3000台，客户网络全面覆盖西澳、南澳、北领地、昆士兰各大工矿区域，熟悉当地行业法规、市场特点与矿山作业工况。中油技开作为中国石油专业化海外经营平台，具备成熟的属地化运营体系，能够为项目提供供应链保障、商务对接、本地化运营等全方位支撑。三方强强协同，实现中国技术优势、海外平台优势、本土渠道优势深度融合，打通从产品供给到现场技术服务的完整业务链条，推动中国润滑技术深度服务澳大利亚实体经济发展。
实力根基：硬核技术积淀夯实多方渠道共建合作基础
“选择昆仑润滑，是经过多轮严格对比测试后确定的供应链战略合作方向。将昆仑润滑整体润滑解决方案与布鲁克斯本土渠道服务能力相结合，将为澳大利亚工矿领域广大客户带来全新的合作选择，我们对双方合作前景充满期待。”布鲁克斯集团总经理Stuart Brooks表示。
合作的坚实基础，来源于昆仑润滑扎实的产品与技术实力。作为中国石油旗下唯一润滑品牌，昆仑润滑深耕润滑材料领域，将技术创新作为参与全球市场竞争的核心竞争力，持续夯实国产工业润滑产业综合实力。
在国际权威认证层面，昆仑润滑多款产品取得国际主流设备制造商技术认证。其中，工程机械专用液压油PLUS获得法国丹尼森HFO认证，该认证代表国际工程机械液压系统较高技术标准，油品可良好适配矿山重载、高强度连续工程作业等复杂工况，保障高负荷工况条件下液压系统平稳运行，降低设备损耗，延长设备检修周期，兼顾性能稳定、运营经济、绿色低碳等多元价值，适配澳大利亚矿山各类作业场景。
国内大型矿山的规模化应用实践，也充分验证昆仑润滑应对复杂重载工况的产品能力。昆仑润滑已完成国内千万吨级露天矿山全场景应用验证，在数百吨级大型矿用自卸车、电铲等重型装备实现规模化应用，在高温、高粉尘、冲击载荷的矿山作业环境中，产品性能对标国际一线水平，积累了丰富的重载工矿场景工况数据与润滑服务实践经验。
源自国内大型矿山的成熟应用实践，同步赋能澳大利亚矿业市场，为当地矿山运营商提供定制化整体润滑解决方案。区别于传统贸易合作模式，整套综合解决方案涵盖油品选型、现场工况评估、设备润滑管理优化建议、后期技术跟进回访等全流程配套服务，助力澳洲矿山企业提升设备运维综合效益。
中国石油润滑油公司副总经理王玮表示，本次合作是技术与渠道的强强联合，标志着各方合作从产品贸易迈向渠道共建的全新阶段。昆仑润滑坚持技术驱动、市场导向，与合作伙伴优势互补、机遇共享、价值共创，致力于将本次合作打造成为海外业务标杆项目，探索中外产业协作创新模式，为两国企业务实合作注入新内涵。
澳大利亚中国总商会珀斯分会会长周峰对本次合作给予积极评价，他谈到，昆仑润滑与澳大利亚本土企业开展深度合作，是中国工业产品技术优势对接澳大利亚市场需求、融合本地服务能力的生动实践。中澳两国经济互补优势突出，在资源能源、装备制造上下游产业领域合作潜力巨大，本次合作是互利共赢产业协作的典型范例。
模式创新：深化产业协同 开辟产业出海全新实践路径
昆仑润滑澳洲项目突破传统产品外销思路，探索“渠道共建”创新发展模式。以珀斯、西澳为核心支点，依托布鲁克斯集团完善的客户网络，辐射南澳、北领地、昆士兰等主要工矿区域；依托中油技开澳大利亚子公司属地化平台，搭建本地化供应链、技术团队与客户服务体系，实现品牌、产品、服务协同出海。
在全新合作模式下，昆仑润滑充分参与澳大利亚本地市场运营，一方面输出经过国际权威认证的优质产品与成熟技术方案；另一方面联动本土合作伙伴，落地仓储配送、现场测试、技术咨询、客户运维等属地化服务，高效响应矿山、工程企业业务需求。
以珀斯为合作起点，以渠道共建为实施路径，以本地化服务为重要支撑，打造可复制的海外合作标杆，是昆仑润滑对本次项目的重要定位。项目示范价值不止于澳大利亚本地市场，也为中国润滑品牌开拓全球高端工业市场积累实践经验。伴随众多发展中国家与资源型国家基建、矿业产业稳步发展，大批工程机械投入实际应用，市场对性能可靠、综合效益优异的工业润滑产品需求持续释放。澳洲合作项目，为行业提供了“技术方案+本土渠道服务”深度落地的实践参考。
放眼全球，全球高端工业市场对中国润滑技术的认可度持续提升。中国润滑油产业实现从跟跑到并跑的发展跨越，依托国内完备的装备制造业基础，沉淀大量重载、复杂工况下的技术实践经验。昆仑润滑创新实践渠道共建模式，推动中国技术积累与海外本土合作伙伴的市场资源、行业经验、服务能力深度融合，构建产业利益共同体，共同开发属地市场。
本次合作充分契合中澳产业互补发展特点。澳大利亚矿产、锂电关键矿物资源禀赋优越，矿业、工程装备产业基础扎实；中国拥有完备的装备制造、润滑材料研发制造产业体系。昆仑润滑落地澳洲市场，既为澳大利亚实体经济提供多元化润滑产品与方案选择，助力工矿企业优化运维综合效益；同时依托澳洲多元化的作业工况持续打磨升级产品，反哺技术迭代升级，实现双向协同发展。
当前，全球产业加速迈向能源转型新阶段，矿山、工程机械行业朝着绿色高效方向演进，市场对润滑产品的可靠性、经济性、绿色低碳属性提出更高要求。澳大利亚锂矿等新兴关键矿产开发蓬勃发展，也催生大量润滑全新应用场景。
志合者，不以山海为远。对于昆仑润滑而言，澳大利亚既是矿业工程机械业务的重要实践阵地，也是锂电新兴产业的开拓试验场。未来合作范畴将在传统矿山开采基础上，进一步拓展至关键矿产开发等新兴领域，持续挖掘多元业务合作空间。
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