理财产品

导致施斌所在网点的存续理财规模在3月份净流失逾450万元，甚至多位高净值客户在纯债固收类理财产品到期后，直接将百万元理财资金转走，认购保底利率在1.75%、预期收益率超过2%的分红类保险产品

4月起，渠道合作部门负责人每天都要紧盯各个银行代销渠道的理财产品销售额是否持续恢复增长，一旦某些银行代销渠道的产品销售增长出现“昙花一现”的状况，他得迅速前往这些银行，尝试增加理财产品的宣发费用，激发后者的产品代销积极性。

施斌之所以押注“固收+”理财产品，是因为他代销的这类理财产品预期年化收益率仍能达到2.3%—2.6%，颇受客户青睐。

4月以来，他还注意到一个新情况：当咨询理财被告知新发理财产品业绩比较基准低于2%时，客户就会立刻询问有没有预期年化收益率超过2%的基金或保险产品选购。

施斌说，由于理财产品基本实现净值化，居民一旦看到近期理财产品的收益率走势直线下滑，就迅速打消了认购兴趣。

普益标准的数据显示，受市场利率持续下行等因素影响，理财产品在3月份的平均年化收益率为1.01%，较2月份（2.11%）、1月份（3.71%）出现明显下行。

春节后，施斌发现抱怨纯债固收类理财产品与现金管理类产品收益低的客户日益增多，几乎达到整个网点客户总数的40%。

究其原因，在去年纯债固收类理财产品业绩比较基准多次调降后，这些高净值客户对产品不足2%的实际年化收益率相当不悦。