林清轩每年销售费几亿研发费用只有几千万创始人孙来春真会营销
运营商财经网 家居日化服装商超频道 周颖/文
近日，林清轩召开了一场沙漠里的发布会，创始人孙来春亲自上阵，号称“最孤独的发布会”，但本质上还是一场新品营销。
在林清轩集团公众号中写到，孙来春表示，“这大概称得上是一场‘最孤独的发布会’，没请明星，没有搭建场景，没有聚光灯，只有几块牌子，还有我和骆驼。”但从公众号拍摄照片来看，现场肯定有摄影记录团队，应该称不上只有“我和骆驼”。
事实上，林清轩的营销一直很成功。据悉，林孙来春毕业于东北农业大学，2003在上海创立了林清轩品牌，起初一直不温不火，直到2016年推出山茶花精华油的单品，情况才有所好转。2020年疫情初起，林清轩大面积闭店，业绩断崖式下滑90%，在这个关键时刻，孙来春写下一篇万字长文《至暗时刻的一封信》，在社交平台上广为流传，引发了诸多关注。
而在信发出的同时，林清轩也开启了品牌直播带货，第一场直播由孙来春亲自上阵，后慢慢衍生出了“林清轩家族IP矩阵”，包括联合创始人孙福春之子“小孙总”、孙来春侄女孙宁的“林清轩宝妈宁姐”等等。
除了品牌曝光度和销量，更重要的是，林清轩在此次事件之后，成功获得了资本的支持。2020年11月，林清轩获得了自成立以来的第一笔融资，金额高达数亿元，8个月之后又宣布完成B轮融资，得到资本的关注。
之后，孙来春在2022年发长文指责香奈儿“挖角”以及2023年直播间喝下山茶花精华水等事件，再次成功使林清轩获博得流量，但这也引发了争议，埋下口碑隐患。
而从财报数据来看，2022年至2025年，林清轩销售及分销开支分别为5.09亿元、4.85亿元、6.88亿元、13.97亿元，而同期研发投入仅为0.21亿元、0.19亿元、0.3亿元、0.47亿元，可以看出，这四年内林清轩销售及分销开支均在研发成本的20倍以上，2025年甚至逼近了30倍，差异明显。