8000万养宠人，见证“它经济”从狂热到崩塌

表外表里

我有话说

　　编辑 | 杨静 曹宾玲

　　数据支持 | 洞见数据研究院

　　 “这个时代最大的逆周期行业，被资本拉黑了。” 观察宠物行业十年后，艾伦发现变天了。

　　去年，盒马创始人侯毅带着1.78个小目标高调进军宠物鲜食，结果18家门店撑了9个月就全部关停，单店月均亏损超20万。那位身经百战的零售老将事后反思：“当初想法太天真。”

　　曾被视为“垂类电商标杆”的易宠科技，跟1300多家宠业品牌、30000多家宠物门店建立合作，被多家投资机构“追着打钱”，如今创始团队已被列入失信名单。

　　还有主打宠物服务的“宠物家”、亚洲最大宠物店“极宠家”、网红品牌“布卡星”，这些名噪一时的玩家，如今纷纷从资本的“宠儿”沦为“弃儿”。整个行业融资不是缩水，而是近乎干涸。

　　“连头部宠物食品企业也难以幸免。”艾伦说，中宠、乖宝、佩蒂等公司 营收虽然在涨，利润却一路下滑，陷入“卖得越多，赚得越少”的困境，部分公司股价在年内近乎腰斩。

　　宠物还在，需求还在。国内宠物犬猫1.26亿只，每年至少创造3000亿消费蛋糕，相当于“6个婴儿奶粉市场”。 随着人类对“情感家人”愈发重视，单只宠物年均消费金额仍在上涨。

　　到底是什么，让这条最具确定性的赛道，突然长满了不确定？

　　 换个包装，十几块的猫砂卖到上百块

　　如何做出一个年销10亿的头部猫粮品牌？

　　放在四五年前，李鑫的答案很简单：把铁罐换成铝箔袋装，把零食猫条改成主食猫条，包装高级一点，适口性做到了98%以上的猫都爱吃。十个人的初创公司，靠着这几处差异化改动，很快就能把销量冲到电商平台前列。

　　“钱太好赚了”，李鑫用“百花齐放”形容当时的格局，每个细分类目都有表现不错的公司，产品各有特色，大家也不怎么卷价格。

　　宠物用品销售大刘更是直言，当时“闭着眼都能增长”，因为宠物主清一色“你有啥我要啥，就怕买不到”。

　　外界常以为这是疫情带来的短缺，但大刘深知事实远非如此简单。

　　 拿猫砂来说，彼时全中国能稳定做出“不翻车”豆腐猫砂的工厂，两只手数得过来，其中大多数产能还被爱宠系品牌N1垄断，导致铲屎官经常买不 到， 即便买到也往往要花高价 。

　　而这一时期，宠物短视频也开始“人传人”式扩散，房地产“三条红线”与K12“双减”威力初显，彼时初入社会的95后成了第一批感受寒气的年轻人，他们在跟风从众与居家封控的孤独中，纷纷加入养宠大军。

　　“宠物猫大爆发，数量一举超越了狗。”大刘回忆道，而且年轻人月入三四千，也愿意拿出四分之一花在宠物身上，只想“给毛孩子最好的”。

　　这让宠物用品的“供给蛮荒”暴露无遗，用大刘的话说， “只要效果还凑合，哪怕是平时只卖十几块的猫砂，也能卖到100多块。”

　　猫粮、冻干零食、玩具等细分赛道也类似。中宠、乖宝这些国产猫粮品牌，由于研发不足、供应链整体水平不高，产品复购率迟迟起不来，2021年海外代工营收占比仍高达75%-85%。

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