把中东合规要求转化为中国卖家进入市场的起点
【亿邦原创】 9月24日，在第五届全球数字贸易博览会“丝路电商日”启动仪式暨“丝路电商”资源对接会圆桌对话中，noon中国区业务负责人陈慕涵介绍了平台服务中国产业带进入中东市场的多元化路径，并分析了资金、物流、商流和消费者权益保护方面的规则要求。
陈慕涵表示，企业布局中东不仅需要销售渠道，还要在进入市场之前理解本地货币回款、清关、关税以及消费者保护等规则。他期待通过“丝路电商”合作机制，把复杂的合规要求转化为卖家认识市场、进入市场的起点。
本文根据圆桌现场速记整理，在不影响原意的基础上有所删改。
以下为陈慕涵观点整理：
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为中国产业带提供多元化进入中东的通道
noon成立于2017年，由沙特公共投资基金（PIF）与Emaar集团联合投资打造。我们不仅把自己定位为电商平台，也希望成为中国产业带和中国卖家进入中东市场的多元化通道。
在电商层面，我们既支持商家入驻平台，也在下半年通过自营采购的方式与符合条件的企业探索合作。对于还没有进入过中东市场的产业带企业，只要产品具备竞争力、产业成熟，就有机会通过平台直采的模式更直接地进入当地市场。此外，我们还可以连接线下零售资源，为品牌提供更多市场选择。noon在浙江设立中国区总部，也是为了更贴近产业带、服务更多中国卖家。
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中东市场的规则差异体现在资金、物流和商流
从日常经营看，中东市场的合规要求可以从资金、物流、商流和消费者权益保护几个方面理解。资金方面，当地对回款保障和本地货币结算机制要求较高。过去一年，我们也与连连数字在KYC审核和本地货币回款等方面合作，改善中国卖家的资金体验。
物流方面，不同国家之间存在明显差异。迪拜依托中转港口和免税区，货品流转相对便利；沙特在清关和关税方面则有更具体、更严格的要求。商流又与消费者权益保护紧密相关。中东市场消费能力较强，对消费者权益也有较强约束，平台和卖家都需要提前理解并遵守。
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先理解规则，再寻找市场机会
我们希望借助“丝路电商”合作机制，让中国卖家在布局中东之前就能够理解当地消费者保护和市场合规规则。规则不应只是进入市场之后才处理的问题，而应成为企业制定市场策略的起点。
中东市场还具有不同宗教和文化背景。企业只有在理解这些背景以及资金、物流、商流规则的基础上，才能把看似复杂的壁垒转化为认识市场、服务消费者的能力，并进一步找到长期发展的机会。
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