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茅台方面用三句话概括了去年的整体表现，没有修饰，直接点出难点所在。
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作为一项长期性、系统性工程，对于接下来的深化改革方向，茅台方面表示，公司将继续坚持以消费者为中心、以市场需求为驱动，根据市场反馈动态调整和优化转型举措，推动产品、渠道、终端精准适配消费需求。
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对于茅台酒今年的销量，茅台方面也给出了明确的方法论：从需求侧，以市场需求为驱动，通过已成熟运行的渠道监测模型，分区间、区域、渠道科学精准投放；
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茅台方面同时透露，截至目前，市场化改革与转型的整体推进节奏与落地效果均符合预期。
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茅台方面表示，本轮市场化改革，关键是要解决消费者关于“公平、保真、便捷”的痛点问题。
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但茅台方面认为，这对公司未来发展来说，更加健康良性。
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说明会上，茅台方面没有回避这一尖锐提问，而是系统阐述了“全面向C”时代下厂商关系的转型逻辑。
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业绩说明会
茅台业绩说明会：坦诚沟通，系统阐释高质量发展新逻辑
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