儿童营养进入拼耐力时代，10亿GMV之后，养能健开始“跑马”
从“跑得快”到“站得稳”。
放在十年前，很少有人会想到，厦门会成为儿童营养品牌成长的重要土壤。
这座以旅游、港口和先进制造闻名的城市，近年来依托数字经济的发展，孕育出一批新消费品牌。随着直播电商、内容电商等新业态兴起，越来越多企业借助数字化渠道完成品牌冷启动，逐步建立起覆盖全国市场的品牌影响力。
浪起集团旗下儿童营养品牌养能健，正是这一转变的一个样本。
成立以来，养能健抓住儿童营养消费升级和线上渠道变革的机会，通过内容营销、电商运营等方式快速触达消费者，实现了品牌的快速成长。目前，养能健GMV已突破10亿元，登顶天猫基础维矿品牌店铺榜TOP1。
2025年度厦门集美区“纳税大户”授牌 高速增长也带来了新的挑战。
对于一家成长中的消费企业而言，流量可以帮助品牌快速起跑，却很难决定企业最终能够走多远。当行业竞争从渠道红利逐渐转向产品力、研发能力和品牌信任的竞争，如何摆脱对流量的依赖，成为不少新消费企业共同面对的问题。
过去一年，养能健也经历了一次重要调整。2025年10月，因直播宣传相关问题，养能健主动停播并启动内部整改。
这场调整也成为养能健发展路径中的一个重要转折点。
今天，养能健正在将更多资源投入研发体系建设，包括与仙乐健康共建儿童成长实验室、筹建上海研发中心、组建专业研发团队等。从流量驱动到科研驱动，养能健正在探索一条新消费企业的成长路径。
事实上，这也是不少新消费品牌在经历高速增长后共同面临的一道考题。当流量红利开始消退，越来越多依靠内容电商成长起来的新消费品牌开始意识到，仅靠营销难以支撑长期竞争力。
“养能健现在的选择是：把战略重心往后端移，往研发、品控、标准建设上移。短期看是慢了，但长期看，这是唯一正确的路。”浪起集团创始人兼CEO、产研体系掌舵人许堆说。
值此时代财经成立十周年之际，我们推出特别策划，聚焦具备成长力的企业及其背后的经营哲学。如何完成从流量品牌向品牌企业的转变，许堆尝试写下这一行业共同命题的答案。
流量给了第一桶金，也带来第一次“生长痛”
把时间拉回十年前，厦门与儿童营养之间并没有太多关联。但随着数字经济的发展，这座东南沿海城市逐渐成为新消费品牌的重要聚集地。
相比传统品牌倚赖线下渠道铺设，新一代消费企业更擅长借助内容运营、直播电商等新渠道快速触达消费者。养能健正是在这样的环境中成长起来。
2024年，养能健切入儿童营养赛道。彼时，随着年轻家庭成为消费主力，家长对于儿童营养产品的关注从单纯的营养补充，逐渐延伸至科学配方、安全品质和品牌信任，儿童营养市场进入快速发展阶段。
与此同时，直播电商也成为新品牌崛起的重要渠道。艾瑞咨询数据显示，2024年中国营养补充剂市场规模达259亿美元，电商渠道以56%的占比跃居主导地位，而线上CR10仅25%，为新品牌提供弯道超车窗口期。
养能健团队将艰涩的营养学原理转化为直观的科普短视频和专家直播，击中年轻父母怕不懂、怕选错的痛点，迅速打开市场。
“我们抓住了内容电商的红利期，只用了两个月就做到了品类头部。”许堆透露，截至目前，养能健累计GMV已突破10亿元。
也正因为成长于流量时代，养能健很快迎来了第一次真正意义上的成长考验。
2025年10月，一场直播宣传失范事件将品牌推向舆论风口。“企业就像孩子，长得太快，骨骼里难免有‘生长痛’。”
养能健主动停播，全面自查整改。
彼时，正值双十一预售阶段，停播意味着每天都要承受不小的销售损失。但养能健更清楚，如果连面对问题的勇气都没有，品牌就真的没有未来了。
停播的102天里，养能健建立了三级内容审核机制，每场直播都有合规人员在后台实时跟播；在品类选择上做了调整，优先选择有广泛用户认知、有明确科研支撑的品类，从源头减少经营风险。
对于一家高速成长的新消费企业而言，这次整改不仅修正了营销方式，也重新校准了企业的发展节奏。
“流量本身没有原罪，它是一个让好产品被看见的工具。”许堆认为，真正的风险在于企业沉迷于短期获客的虚假繁荣，忽略了真正重要的事——用户拿到产品之后的真实体验，以及愿不愿意留下来。
这次经历，也让团队重新思考增长方式。
“我们不再追求短期冲规模，把企业发展当成一场马拉松来跑。”许堆认为，一个健康的状态应该是，用流量验证需求、积累第一批用户，再把赚到的钱和注意力投入产品力和研发能力，让品牌从“被看见”走向“被记住”。
主动踩下刹车，从“跑得快”转向“站得稳”
直播风波之后，养能健将战略重心从前端增长转向后端能力建设。
在许堆看来，如果说内容电商帮助养能健完成了从0到1，那么研发体系决定的，则是品牌能否从“跑得快”到“站得稳”。
这一判断，也与行业的发展趋势不谋而合。
过去几年，随着儿童营养市场快速扩容，行业竞争开始从渠道和营销逐步转向研发、科学验证和品牌建设。消费者的关注重点转向配方是否科学、是否拥有科研支撑以及循证依据。
“我们现在的体量做这件事，算是一个比较激进的选择。”许堆说，“但我坚持这么做，核心是希望对内对外传递一个信号——我们是认真在做‘长期’这件事的，不是赚一波流量就走。”
正因如此，养能健开始把更多资源投入研发。
养能健的科研布局“两条腿走路”，一方面与专注营养保健食品研发生产的上市公司仙乐健康共建儿童成长实验室，围绕原料筛选、配方优化和产品转化开展合作；另一方面筹建上海研发中心，聚焦基础研究和专利布局，“最迟今年11月可以正式投入运营。”
与此同时，养能健也持续推进科研成果积累。
目前，养能健已取得4项国家发明专利，参与《儿童青少年护眼健脑营养干预指南》《成长关键期乳液钙通用要求》等团体标准的制定，并组建了一支覆盖营养学、医学、生物科学等领域的研发团队，成员包括前国家队营养师、临床医学博士、生物医学研究人员等。
在许堆看来，研发是一项短期难以见效、却决定企业长期竞争力的投入。“研发保障不了企业短期生存，但能够支撑企业穿越周期，所以它不是万能药，却是必需品。”
他认为，企业真正需要建立两项核心能力：一是对消费者需求的深度洞察，知道用户真正需要什么；二是研发端的稳定支撑，能持续拿出有依据、差异化的产品。“这两件事做好了，才能构建穿越周期的长期壁垒。”
这种思路也体现在产品布局上。养能健正围绕儿童成长营养需求推进新品研发，DHA成为未来重点布局方向之一。
对于养能健而言，从流量驱动走向科研驱动，并不意味着放弃增长，而是希望把增长建立在更加稳固的底层能力之上。
这也是众多新消费企业在进入下一阶段后共同面对的课题——流量可以带来增长的起点，但真正决定企业能走多远的，是持续创造价值的能力。
“当科研变成产品力的一部分，大家自然就会相信这条路是对的。”许堆说。