Thorne亚太区副总裁Cal Han：Thorne如何依托Pattern搭建全球化增长引擎？

【亿邦原创】 9月17日，在由Pattern主办、亿邦动力担任战略合作伙伴的“Accelerate26中国跨境生态加速大会”专题论坛二上，Thorne悦恩亚太区副总裁Cal Han发表题为《布局多元市场：Thorne如何依托Pattern搭建全球化增长引擎》的演讲。演讲分享了双方的合作历程，以及Thorne在亚太市场的增长战略。

Thorne是一家科学驱动的健康与保健企业，在全球拥有深厚的医疗健康从业者基础。Cal Han重点介绍了Thorne如何与Pattern合作，在中国、日本、韩国等亚太核心市场推进业务战略。他还分享了Thorne如何通过加强与医疗健康专业人士、行业领先机构以及内容创作者的合作，持续提升品牌知名度、专业可信度和消费者信任。

经过40多年的发展，Thorne已从一家服务医疗健康专业人士的营养补充剂企业，逐步成长为一家全球健康与保健品牌。在拓展DTC（直接面向消费者）业务的同时，公司持续坚持以科学和品质为基础，并重视与专业人士建立长期且互相信任的关系。

Han在演讲中进一步介绍了Pattern如何支持Thorne在亚太地区的业务增长，以及双方如何协同推进市场战略，为彼此的成功创造条件。

Han强调，对于Thorne这样的品牌而言，品牌方仍需要掌握定价、战略制定以及需求创造等核心环节，而合适的合作伙伴则可以帮助品牌承接市场需求、推进市场运营，同时共同分担库存、销售和营销等方面的风险。

演讲的重点信息包括：

Thorne亚太地区GMV增长超过200%。 这一增长得益于其在亚太主要电商平台的业务拓展，包括Coupang、Naver、天猫和京东等。

强化高端品牌定位，推动可持续增长。 为进一步强化品牌的高端定位并支持长期增长，Thorne与Pattern合作，加强价格体系管理、提升数据可见性，并建立更加统一的区域电商战略。

优化分销和平台卖家体系。 双方合作后，Thorne提高了产品价格，并将原本超过15家的经销商网络整合为单一战略合作关系；与此同时，平台卖家数量也从110家减少至不足10家。

韩国市场加强品牌建设。 在运营层面优化的基础上，Thorne进一步通过与医疗健康专业人士、行业影响力机构以及超过130名内容创作者建立合作关系，持续推进品牌建设。

亚太地区销售及核心经营指标显著改善。 在引入Pattern合作后，Thorne在亚太市场的销售表现及其他关键绩效指标均实现明显提升。这也体现出双方合作模式的价值：Thorne负责品牌战略和需求创造，Pattern则负责市场执行、分销以及需求承接。

“Pattern远不只是一家分销商——他们是Thorne团队的延伸。”Han表示，“Pattern帮助我们将战略愿景转化为具体执行，并在市场中承接需求。尤其重要的是，Pattern愿意与我们共同承担责任和风险，为双方的长期共同成功创造条件。”

关于Thorne®

Thorne是以科学为基础的健康与保健解决方案提供商，致力于将运动表现科学与人体科学相结合。作为医疗健康从业者推荐度较高的临床健康品牌之一，Thorne提供涵盖营养补充剂及创新科技工具在内的综合性健康产品，其中包括Thorne推出的AI健康顾问Taia™，旨在帮助消费者更加自信地管理自身健康与保健需求。

Thorne成立于1984年，依托临床研究以及由医生、研究人员和科学家组成的内部团队，开发采用高品质原料的产品，并确保每一款产品在纯度、含量和功效等方面达到严格标准。

Thorne采用垂直一体化运营模式，并在其位于美国南卡罗来纳州的自有生产设施完成产品制造，为膳食补充剂行业树立生产标准。如今，Thorne已获得数万名医疗健康专业人士、数千名职业运动员、100多支职业运动队以及多支美国国家队的信赖，并服务超过700万名消费者，致力于以科学严谨性推动日常健康与保健。

本文首发于 亿邦动力 官方网站

主题：亚太地区