以支付架桥，让创新可及｜壹树健康亮相第93届全国药品交易会
导语
10月21日，由国药励展主办的第93届全国药品交易会（以下简称“药交会”）在北京·中国国际展览中心（顺义馆）开幕。药交会作为医药行业标杆型展会，是串联全产业链的核心支撑平台，长期为国内外医药企业搭建起高效对接、资源互通的产业桥梁。本届展会以“开放中国，健康世界”为主题，医药及大健康领域企业与行业代表云集，推动医药产业资源融通与创新成果转化，为产业高质量发展注入新动能。
同期，由国药励展和药渡集团联合主办的“2026首届医药创新合作交易大会”举行，汇聚医药行业专家、投资机构、创新药企及产业服务机构代表，围绕医药创新、产业合作与商业化路径展开深入交流。
壹树健康药企生态事业部总经理何智翔受邀参加“商业化终局：自建销售、合作推广还是出海？”主题圆桌对话，结合多元支付与PBM+领域的实践，探讨保险支付、药品供应与患者服务的协同路径，为创新药商业化提供支付端和服务端的实践视角。
（药交会现场照片）
01 以支付架桥，打开创新药商业化新空间
近年来，中国医药产业在创新突破与商业化转型中加速重塑。一方面，创新药加速获批上市，越来越多创新成果进入商业化阶段；另一方面，院内准入、患者支付能力与持续用药支持等现实约束，仍影响着创新药从上市走向广泛应用。研发成果如何转化为患者可及的治疗选择，临床价值如何获得可持续的支付承接，成为药企商业化必须回答的课题。
在何智翔看来，自建销售、合作推广还是出海，关乎创新药企的市场布局，这不是一道单选题，是企业不同产品生命周期下的动态最优选择；而渠道背后的支付与服务能力，则影响着创新成果能否真正抵达患者、形成可持续的市场。
在这一背景下，商业健康险作为基本医保之外的重要补充支付力量，正通过保障产品、支付机制与服务模式创新，从费用补偿向价值共创延伸，成为连接患者需求与医药创新的重要纽带，为创新药商业化开辟新的空间。
今年政府工作报告提出，“加快发展商业健康保险，推动创新药和医疗器械高质量发展，更好满足人民群众多元化就医用药需求”。《全民医疗保障“十五五”规划》进一步明确了健全多层次医疗保障体系的发展方向，为商业健康保险参与创新药保障提供了更清晰的政策空间。
何智翔认为，创新药商业化需要“渠道开路”，也需要“支付架桥”。让临床价值获得支付承接，让治疗需求转化为患者可获得的保障，是商业健康险参与医药创新的重要价值。商业健康险创新需要从患者真实的治疗需求出发，统筹考虑药品的临床价值、患者的费用负担与保障机制的长期可持续性。
从更长远看，商业健康险与医药创新之间可以形成相互促进的关系：创新药为保障产品提供新的治疗选择，保险通过风险分担和支付安排提升患者的用药可及性，服务体系则推动保障责任落实。这种协同，有助于在患者获益、保险可持续经营与药企合理回报之间建立更稳固的连接，使商业健康险从费用补偿向医药创新的价值共创延伸。