香港新华集团蔡卓思：大湾区制造与越南市场需求高度契合
香港新华集团蔡卓思：大湾区制造与越南市场需求高度契合
2026年08月11日 18:22
作者：
孙静芳
盛夏的佛山南海，暑气正盛，比天气更热的是中越产业合作的势头。近日，中越 智能家居 建材展贸中心项目签约暨启动仪式在南商出海 综合 服务基地举行，这一 综合 性产业合作平台打通了佛山南海泛家居直达越南工程市场的“最后一公里”。
香港新华集团扎根越南已超过半个世纪，是当地最具影响力的中资企业之一。从传统贸易、基建到科技、 教育 ，从单点项目到产业生态，新华集团正以“超级联系人”和“超级合伙人”的双重角色，深度参与并赋能中国企业出海东南亚的进程。而选址于越南胡志明市核心商圈的中越 智能家居 建材展贸中心，正是这一战略的最新落子。
今年是APEC“中国年”，明年越南将接棒主办。APEC合作“接力”的背后，是持续升温的中越经贸关系。数据显示，2026年上半年越南从中国进口商品1152亿美元，同比增长36%。这片充满活力的热土，正成为中国企业出海东盟的关键门户。
“当前越南正处于城市扩建、地产开发、商业空间升级、居民消费全面升级的关键阶段，佛山泛家居产品与越南本地市场需求高度契合。”在启动仪式现场，香港新华集团董事、东盟区域总裁、粤港澳大湾区企业家联盟常务副主席蔡卓思接受南方财经记者专访时说。
越南是当下最有潜力的海外市场之一
南方财经：你长期扎根东南亚，如何看待大湾区制造出海的机遇与挑战？
蔡卓思： 我本人就是大湾区制造出海的亲历者。2018年，我被集团派往越南开拓市场，但当时我对越南完全陌生，日常沟通全靠翻译。我兄长当时已经在越南负责业务，在父辈统筹、兄长带领下，我一步步扎根下来，如今我同时管辖越南、柬埔寨、马来西亚三个市场。从初到越南时的陌生与语言障碍，到如今全面吃透当地市场运作模式，这个过程并不短，花了两三年时间。
这段经历让我深刻体会到，大湾区制造出海，优势与挑战并存。优势显而易见，广东智造能做到“上午设计、下午打样、次日投产、一周出海”，依托大湾区完备的产业链，产品竞争力毋庸置疑。但挑战也同样真实：企业不熟悉当地市场规则、找不到稳定的销售渠道、缺乏可持续的本地运营能力。很多企业到越南考察过、参展过，但从一次接触到长期合作，仍然存在很高的门槛。我自己走过这条路，所以更能理解企业出海的痛点在哪里。
越南是当下最有潜力的海外市场之一，其GDP增速维持在8%左右。当前越南正处于城市扩建、地产开发、商业空间升级、居民消费全面升级的关键阶段，与大湾区制造业的能力高度匹配。更重要的是，2026年是APEC“中国年”，明年越南将接棒担任东道主。中越两国在亚太经济合作平台上形成“东道主接力”，APEC框架下的产业协作与基础设施互联互通，正在为广东企业带来前所未有的机遇。
南方财经：落地中越 智能家居 建材展贸中心项目，主要希望解决行业出海的哪些难题？
蔡卓思： 新华集团扎根越南五十余年，我们推动中越智能家居建材展贸中心在胡志明市落地，是希望依托自身在越南的本地资源、项目储备和运营基础，为中国优质供应链与越南市场需求搭建一个稳定、可落地的市场入口。
展贸中心定位为面向国内智能家居、 建筑材料 、泛家居全产业链，并打通越南及东盟市场的 综合 性产业合作平台。该平台将重点解决三方面问题：第一，让越南市场系统地认知中国泛家居全产业链。国内拥有陶瓷、卫浴、家具、门窗、五金、照明、厨电、智能家居等完整上下游产业链，平台通过场景化成套展示，让越南客商看到的不仅是单品，更是整套空间方案和供应链实力。第二，让展示真正服务交易。平台持续对接越南地产开发商、建筑总包、设计机构和工程项目方，根据市场需求匹配国内企业，促成真实合作和工程订单。第三，为出海企业提供本地化支撑。企业不熟悉越南法规、标准、采购习惯和交付要求，我们依托本地资源联合合作方，提供市场对接、项目协调、运营落地全链条服务，降低企业单独出海的成本和风险。
南方财经：展贸中心锁定泛家居建材赛道，当初是什么契机？
蔡卓思： 地产开发是新华集团在越南的主业，在地产项目合作中我们发现，越南本地建材采购价和佛山源头工厂出厂价最高相差四倍，中间商溢价严重。越南缺少类似乐从的大型家居建材集聚商圈，没有规模化专业卖场，宜家也没有进驻，市场上只有零散小店。越南客商很难自主了解佛山的产业集群，存在巨大信息差。
去年11月，“南海总商会全球百团行”首站即到越南开展市场调研和产业推介。今年3月，在“南海总商会全球百团行”中国香港站活动中，南海政企团与香港新华集团就跨境产业合作展开深度交流。经过多轮洽谈，中越智能家居建材展贸中心于7月31日正式启动。展贸中心选址越南胡志明市核心商圈，集场景展示、工程集采、供应链配套、本地化服务功能于一体，有利于推动南海产品由单品外销转向成套智能整装方案输出。
越南客商走进中越智能家居建材展贸中心3万多平方米的实体展厅，通过线上沉浸式看展搭配线下看样，就可直接对接我们佛山的工厂。这对越南客商来说，相当于打通了源头直采通道。
推动前沿科技项目落地越南
南方财经：你认为佛山家居建材产业具备哪些独特优势？为什么首选佛山南海达成合作？
蔡卓思： 首选佛山南海，核心在于产业优势和市场匹配度。佛山是全国核心制造业基地，拥有全球最完整、集聚度最高的泛家居产业链。南海在陶瓷、家具、门窗、五金、卫浴、照明、家电、智能家居等全赛道上，集聚了一批有国际竞争力的龙头企业和成熟供应链，不少企业已在主动寻求出海越南的渠道。而越南正处于城市扩建、地产开发、消费升级的关键阶段，佛山泛家居产品与当地需求高度契合。
当然，海外展贸项目要实现长效发展，光靠越南本地资源不够，必须在国内有一个专业平台来组织产业、筛选企业、整合供应链。南商出海平台深耕佛山多年，在厂商资源组织、供应链整合和企业国际化服务方面经验丰富，正好补上这一环。新华集团负责越南本地政企资源、市场入口和工程项目对接，南商出海平台负责佛山产业组织、企业服务和国内供应链整合。一边对接海外落地，一边组织国内供给，双向联动。
这个构想我三年前就有了，但产业资源、场地、政企人脉等要素缺一不可，全部到位才能稳步推进。本次签约标志着项目正式从构想论证阶段，迈入规划建设、企业招募和常态化运营阶段。佛山是首个站点，后续我们还会布局中山、东莞，整合整个大湾区制造业资源出海。
南方财经：除了家居建材展贸中心，新华集团在越南还落地了哪些创新的商业模式？
蔡卓思： 今年1月，新华集团在胡志明市成立“新华·中国企业出海合作中心（越南）”，旨在为中国企业提供高效、合规的一站式落地服务。我们的思路是把国内成熟商业模式引进到越南，同时推动前沿科技项目落地。进度最快的是共享电单车项目，今年9月即将正式运营。胡志明市是全球 摩托车 保有量最高的城市，人口基数大，但目前共享车辆投放仅数千台，供给缺口很大。当地民众日常出行依赖摩托，对电单车接受度很高。
生物医药是我们布局的另一个重要赛道。今年3月，新华集团与广药集团达成合作，将借助出海合作中心共同开拓越南、柬埔寨、马来西亚等市场。我们还布局了前沿医疗赛道，引进细胞治疗技术，项目处于早期阶段。
此外还有 无人机 产业链项目。越南 无人机 产业还处于起步阶段，航线、政策等都有待完善，我们在越南推动的 无人机 业务分为三大板块：一是无人机飞手培训，后续融合AI实现自动化作业；二是农业植保无人机应用；三是对接越南政府推进行业试点。我们与国内一家载人自动驾驶飞行器企业正在共同研究飞行器出海政策法规、适航认证与海外运营体系，双方计划发挥“内地技术制造+香港国际平台+海外市场运营”的协同优势，为低空产品与服务高质量出海铺平道路。
在这些创新项目中，我们的优势在于集团深耕东南亚市场五十多年，能帮合作企业评估项目、规避风险，同时提供财税合规、本地落地和渠道拓展等配套服务，实际运营交给专业团队。
（文章来源：21世纪经济报道）