汉服、旅拍和美甲，外国游客的“中国游三件套”火了！
这个夏天，赴华旅游的热度比气温更高。
国家移民管理局数据显示，今年上半年，入境外国人达2291.4万人次，同比增长20.4%，呈现快速增长态势。其中免签入境外国人1781.5万人次，占入境外国人的77.7%，同比上升30.6%。
与此同时，一批本地生活服务的商家也受到旅游热潮的带动，部分商家的外国顾客占比甚至超过国内顾客。
有旅拍店95%是外国游客
各类社交平台上，不少游客分享了在中国的特色消费。除了衣食住行，旅拍、美甲等服务成为不少游客的心头好。
海外社交媒体上，多个外国游客记录自己体验汉服旅拍的视频播放量超过百万。美团数据显示，整个7月环比6月，“旅拍”关键词搜索热度增长近70%。
旅拍商家程七七在上海外滩和福州路各有一家门店。他对第一财经记者表示，门店前年开业时以服务国内游客为主，当时外国游客占比仅为10%，如今客源结构发生了明显变化。
自去年下半年两家门店的外国游客不断增长，目前外滩店外国游客的订单占比达到40%，福州路店外国游客的占比达到95%。
收入结构也发生了变化。目前两家门店的单店月均订单在200单左右，相较于前年单店月均300单的单量下滑不少，但整体收入保持不变。程七七表示，一方面是客单价明显提升，从过去的500-600元涨至900-1000元，原因在于外国游客更倾向购买额外照片。另一方面单量减少后人工成本也相应减少，实现了“量少质优”的经营状态，员工工作强度降低且收入增加。
值得一提的是，程七七表示还有一个明显变化是广告成本的下降，过去以国内游客为主要客群时，店铺投入了不少广告。
而外国游客的增长属于被动获客。程七七称，“目前我们没有在海外投放广告，流量主要依靠口碑传播。”店铺在海外知名度提高主要是前期有少数游客在国外社交媒体例如Instagram上发布照片。伴随外国游客赴华旅游热潮，一波海外名人的旅拍加强了知名度。他介绍，韩国明星李美珠还有大量网红都曾来店拍摄，形成持续的社交媒体曝光，“不是商务合作，都是自费来体验的。”
目前，多数外国游客通过社交媒体搜索关键词例如“上海旗袍”找到店铺，并且添加店铺微信进行预约。从喜好看，程七七表示外国游客偏好自然、改良版的海派旗袍或清新风格的古装，而非过度复原或极度网红的造型。
两家门店中，外滩店以旗袍为主，福州路店以古装为主，吸引的客群也有区别。程七七表示，“外滩店的外国顾客基本都是韩国人，我们搜索了一下发现在韩国网站上我们已经有了旗袍网红店的标签。”另一家福州路的古风摄影店，则是以欧美游客为主。
在和外国游客交流时，店员以英语为主，辅以翻译软件。同时，随着外国游客的增加，店内员工已经掌握了基础摄影接待英语及简单韩语。程七七笑称，“本来我不会说英语，现在摄影沟通也没有了问题，说着说着就会了。”
未来，程七七计划继续深耕国外市场，保持高品质、高客单价的模式。同时，他计划从完全被动获客转向“适当主动获客”，准备在特定海外平台投放广告。