存量市场的破局样本创维空调的增长密码
5月底气温渐高，在安徽滁州创维空调研产销基地内，总经理谢东波正忙碌接待一批外商客人。出口市场正在给创维空调带来越来越多的订单，2026年1至5月，出口销量实现翻倍增长；很显然，全球化已经成为这家制造商的新增长极。
事实上，行业的整体环境并没有给身处其中的企业提供更好的便利条件，无论是国内市场还是海外区域，2026年都面临着需求量下滑、价格下行的不利格局；但就是在这样一种相对恶劣的局势下，创维空调海内外市场同步发力，收获了阶段性增长成果。
全渠道精细运营，市场实现稳健扩容
笔者见到负责创维空调国内市场营销工作陈纪成的时候，他刚刚出差回到工厂，短暂的休整之后他又要奔赴下一站，如此紧凑而忙碌的差旅是创维空调整个国内营销团队的日常；不仅仅是营销一线人员，与市场相关哪怕是后端的同事都在频繁地去触达渠道和用户。
去年8月份即2026冷年开盘之初，创维空调就在全国范围开启了渠道拓展规划，对外并没有声势浩大的传播、也没有策划夺人眼球的营销事件，一切都是通过创维空调自身的团队通过双脚去丈量国内市场的广度。
效果显而易见，“今年线下渠道的出货量几乎是翻番式增长，”陈纪成还说：“线上平台最近两个月的销售也近乎翻倍。”在国内空调市场总产销量每况愈下的背景中，创维空调逆势昂扬的曲线显得尤为亮眼。
据悉，近一年来创维空调在内销线下端的工作主要就是“抓两端”，其中一端就是渠道。创维空调在国内市场的代理商数量已经增加了70多家。
从渠道端到用户侧，空调市场的品牌格局悄然生变，仅仅是从过去几年不断扩大的虹吸效应就可以看到，大型制造企业集团和知名品牌的占比越来越高，品牌化发展成为了内销市场的最为明显的确定性。当然，这也仅仅是创维空调在渠道领域受到欢迎的表象原因之一。
根本上还是在于整个营销组织对合作商家的直接赋能。笔者了解到，从今年三月份起创维空调工厂团队就深入市场，协助新签约代理商开展下级分销开拓，帮助代理商开展终端运营，解决合作商家拓客难、动销弱等痛点。
功能创新就是要让产品好用易懂
“抓两端”的另外一段就是产品。有一点是可以肯定，哪怕市场和用户层面发生怎样的变革，产品始终是每个企业、每个品牌与用户生活场景之间的核心链接点，摆在所有厂商面前的课题是以怎样的方式来满足用户切实的诉求。
于是，产品端聚焦用户真实痛点，依靠精准的细分产品定位，创维空调避开与一线品牌在全能机型赛道的正面厮杀，以轻量化创新打造差异化竞争力，是创维空调拉动终端动销的核心抓手。