告别个险渠道“一家独大”，中国平安以“均衡渠道”迎接寿险黄金发展期

告别个险渠道“一家独大”，中国平安以“均衡渠道”迎接寿险黄金发展期

2026年05月22日 14:11

　　中国作为世界第二大经济体，居民人均可支配收入持续增长，叠加人口老龄化趋势下 养老金 融需求旺盛等多重因素，寿险迎来 黄金 发展期。

　　作为一家以保险为核心主业的 综合 金融集团，平安从上到下都重视寿险业务发展。战略上， 中国平安 把“人寿保险业务”放在2026年年报“时代机遇”篇章，足以看出一家保险巨头未来的业务重点；实际执行上，平安的代理人更时刻关心未来如何把握寿险 黄金 发展期，关注代理人怎么实现自身成长。

　　“代理人队伍是平安寿险发展的主要渠道，公司会坚定不移地支持他们。”马明哲对代理人队伍寄予厚望。据了解，凭借均衡渠道、均衡产品的发展策略， 中国平安 打造差异化竞争优势，驱动业绩稳定增长，迎接寿险 黄金 发展期。

　　 推动代理人队伍向“职业化、专业化”方向转型

　　中国经济正逐步进入中高速发展阶段，产业结构为诸多行业发展释放新的增长空间。基于寿险行业在服务国家战略、满足民生需求中的独特业务优势，发展人寿保险业务将成为推动经济高质量发展的重要方向。

　　“当前，寿险行业仍处于黄金发展期，平安已告别个险代理人‘一家独大’格局，秉持‘均衡渠道、均衡产品’发展理念，逐渐构建起代理人、银保、社区、兼职代理四大渠道，以现在AI科技发展，线上渠道未来将会成为驱动增长的另一个重要渠道。线上五大渠道。”在近日举行的2025年年度股东会上， 中国平安 联席首席执行官郭晓涛谈及寿险改革时强调了平安推动寿险业务发展的理念。

　　事实证明， 综合 金融模式使平安渠道经营更加多元化。2025年年报数据显示，平安寿险代理人作为深度经营主力，人均产能同比提升17.2%；寿险社区金融服务作为 综合 金融的独特创新渠道，截至2025年末，有效综合金融合同数达429万，较年初增长24%； 平安银行 作为高客经营的重要渠道，2025年网点平均产能同比增长126%；产险作为综合金融强大获客入口，过去三年累计向集团其他公司迁徙450万客户。

　　五大渠道多元发展战略下，代理人渠道是平安寿险发展的重要基石，平安正在推动代理人队伍向“职业化、专业化”方向转型。

　　据悉，平安将从三方面为代理人提供强力支撑：一是为代理人提供更优机制保障；二是依托“综合金融+医疗养老”生态，为代理人提供丰富产品与服务，让代理人“不是一个人在战斗”；三是全面普及AI工具，助力代理人提升展业与服务效率。

　　同时，平安推出“高才计划”，打造了一套远超行业标准的支持系统，通过升级基本法重构了“个人发展”与“组织发展”双路径，为整个保险行业的代理人转型提供了一个可供借鉴的样板。

　　 均衡渠道、均衡产品驱动业绩稳定增长

　　“行业常说寿险业务‘看得见、摸得着、学得会、做不好’，核心在于要坚定行业信心。”马明哲对平安的寿险代理人队伍寄予厚望，强调要做到复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情标准做，标准的事情坚持做，坚持下去就一定能实现良好发展。

　　平安在寿险改革上的“坚持”已经带来成效。一方面，平安个险代理人历经多年高质量转型后，平安培养了更多高学历、高素质、高绩效的“三高”代理人，以及跨界复合型人才、“保二代”等新生代代理人，这也代表着个险代理人渠道未来高质量发展的方向。

　　另一方面，除个险代理人渠道外，平安寿险的银保渠道近年来呈现“爆发式”增长；社区金融渠道深耕“孤儿单”，已走出孵化阶段，将迈入高速增长期；兼职代理人深耕“下沉市场”，潜力巨大。

　　随着平安寿险改革的推进，线上渠道是未来的发展趋势，通过线下线上融合渠道可以实现更深度客户经营。

　　对于平安来讲，通过多渠道均衡发展，能够在某一渠道进入发展周期时，与其他渠道持续匹配、轮动，推动寿险业务更加稳定、可持续增长。"正如郭晓涛在股东会所言，均衡渠道、均衡产品发展策略会驱动平安业绩稳定增长。

　　传统金融模式面临产品同质化、交互低频率和客户体验欠佳的三大痛点，传统金融模式已难以适应客户更加多元的金融服务需求。随着渠道多元化发展，平安可以为不同渠道的客群匹配不同类型的产品，贡献新业务价值的稳定增长。

　　数据显示，2025 年第一季度，寿险及健康险业务新业务价值达成128.91亿元，同比增长34.9%，新业务价值率达成32.0%，同比增长10.4个百分点。

　　未来， 中国平安 仍将围绕客户全生命周期需求，持续推进渠道、产品和服务能力建设。

（文章来源：每日经济新闻）

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