银行争相卖手机，原因是……
银行争相卖手机，原因是……
2026年09月18日 22:54
“收到 银行 官方号关于iPhone 18 Pro开售的推送，我都不敢相信自己的眼睛。什么时候开始， 银行 也抢着卖新款手机了！”北京的一位消费者小李向记者感叹道。记者搜索发现，日前，多家 银行 相继预告自家渠道9月18日iPhone 18 Pro开售的消息。
9月18日，记者实测多家银行线上商城的购买流程发现，这些营销都指向信用卡业务。有的银行甚至推出信用卡支付24期免息的分期政策。银行业人士表示，iPhone新机发售消费者关注度较高，可给信用卡业务带来一定流量，并可以通过新机销售带动信用卡支付和分期业务。
实测从银行App买iPhone 18 Pro
9月18日中午，按照银行的营销指引，记者实测了从银行App购买手机的全流程。
以 民生银行 App为例，记者进入生活圈页面，点击进入全民商城，首页便是iPhone 18 Pro的推介海报。iPhone 18 Pro最多可12期分期免息，iPhone 18 Pro Max最多可6期分期免息。记者在选择好配置后，下单进入支付节点，此时弹出的提示提醒，需要添加该银行的信用卡才能完成支付。
此外， 中信银行 、 浦发银行 、广发银行、 贵阳银行 等多家银行也推出了类似营销，记者实测发现，也均需绑定相关信用卡业务。
部分国有大行针对iPhone新品推出最高24期0息活动，部分股份行打出“组合拳”。例如， 浦发银行 最高12期免息，积分最高抵扣10%；广发银行最高12期免息，购机赠3倍积分。
一些区域性银行也参与了新机营销。 贵阳银行 推出24期0息分期优惠，该行售卖链接上午10点开卖，截至午间，多款机型已售罄。
“银行卖的不是手机，而是分期资产，要的是支付活跃度。”一位资深银行业人士坦言，近年来信用卡业务持续收缩，整体迈入存量深耕、提质增效的发展周期，银行寄希望借助真实且有流量的消费场景，“激活”存量持卡人，提升卡片活跃度，同时借助热点场景实现低成本获客。而以iPhone新机为代表的3C高端消费场景，是信用卡分期业务的优质场景之一。
“高端3C消费场景消费金额较高、产品标准化程度高、购买节点集中，较适合开展信用卡分期业务。”苏商银行特约研究员高政扬表示，这类产品自带话题效应，银行借势营销可高效触达年轻群体，提升活卡与交易，同时形成短期流量入口，助力带动积分、支付及其他零售金融服务。
存量竞争下紧盯优质消费场景
银行信用卡业务选准优质场景展开争夺，归根结底是对存量客户价值的争夺。
中国人民银行《2026年第二季度支付体系运行总体情况》显示，截至二季度末，全国信用卡和借贷合一卡6.77亿张，较2022年三季度8.07亿张的峰值累计减少1.3亿张，总量连续15个季度下滑。
从上市银行2026年半年报中，也可以验证这一趋势。信用卡业务的萎缩，在全国性的大型银行也不例外。比如， 工商银行 截至6月末信用卡发卡量为1.43亿张，较2025年年末减少约200万张，信用卡透支余额为5971.57亿元，较上年末下降逾14%； 建设银行 截至6月末信用卡发卡量1.24亿张，较2025年年末减少约200万张，信用卡透支余额为9347.14亿元，较上年末下降近8%。从今年上半年的交易额数据来看，交易额萎缩也成为行业共性问题。
同时，信用卡业务还出现不良抬头、组织形态收缩等趋势。比如，6月30日， 中国银行 信用卡App“缤纷生活”全面停止服务，相关功能迁移至“ 中国银行 ”App。多家银行推进信用卡分中心与分行融合。
对于当下和未来信用卡业务的重点，多位银行业受访人士对记者透露，将集中于留住优质客户、稳住资产质量，在此基础上提升业务质效；未来还将持续清理睡眠卡，对多头授信账户维持高门槛。低风险的、具备刚需与升级消费特征的实体场景，客单价高、分期需求明确的赛道，将会是银行密集布局的领域，与此同时，通过高频消费场景实现活客与黏客。
（文章来源：中国证券报）