产品

因此，底层大多为标准化债券、货币工具，依靠渠道经理来实现产品的销售。

武泽伟表示，目前私行业务重心从单纯的产品销售，转向综合财富规划服务。

陆岷峰同时表示，高净值客户普遍追求的是资产稳健保值，并不偏好于高波动的投资，因此，机构在产品的设计阶段就会主动采取措施来压低弹性资产敞口，优先保障本金上的安全。

高净值客户普遍追求的是资产稳健保值，机构在产品设计阶段主动采取措施来压低弹性资产敞口。

从短期看，净值表现往往会优于长期运行的产品，但这并不能代表产品未来不存在净值波动风险。

从产品类型来看，存续的私行理财产品中共有174只固收类产品，占比72.20%，另有46只现金管理类产品，占比19.09%，两类产品占比总和超90%。

因此，一定意义上可以认为，目前只是阶段内市场环境和产品结构共同抬高了正收益产品的占比。

同时，行业头部集中效应明显，大型银行理财子凭借产品供给能力占据主要市场份额。

陆岷峰表示，目前私行产品市场供给相对集中，行业优化空间依然存在，头部理财公司跑马圈地，部分区域性机构发行数量排名靠前，从侧面说明私行产品供给还在扩容，而真正面向区域高净值客户的定制能力目前还没有同步实现下沉。

不必追求全面铺开各类复杂产品，优先做好客户资产的风险保护与现金流规划。