不用外挂！热浪之下中国空调在欧洲唱主角
安装费用高、排队周期长，欧洲空调市场对中国企业来说是块难啃的“骨头”。不过，热浪之下，今年PortaSplit系列空调却征服了老欧洲消费者——该产品精准击破欧洲市场痛点，凭借10公斤轻量化设计、即装即用特性迅速走红。
欧洲今夏持续遭遇罕见热浪，为中国家电企业带来爆发式增长机遇。美的空调欧洲大区总监熊学勤透露，针对激增的需求，美的已紧急协调工厂加班生产，并通过时效约25天的中欧班列加速补货。
熊学勤表示，从“主动找渠道”到“渠道主动找上门”的转变，印证了中国企业正从代工转向以本地化产品创新征服海外市场，“未来中国空调一定是欧洲主角”。
欧洲高温助力产品销售同比翻了一倍
今年订单暴增从什么时候开始的？
“集中爆发大约在两周前，紧急与当地分公司和销售团队开会讨论，增加了备货。新一批产品已在生产中，同样会通过中欧班列加速运往市场。”熊学勤介绍。
“今年美的PortaSplit系列空调，To B端销量已超过20万套，同比翻了一倍。”6月29日，熊学勤介绍。
熊学勤表示，针对紧急需求已安排工厂加班生产，通过中欧班列快速运输，确保前端市场需求。部分产品已到港，正协调本地分公司加速清关，尽快铺货至渠道，让消费者能买到这款美的PortaSplit空调。
通过中欧班列，欧洲消费者最快多久能拿到广东生产的产品？熊学勤提到，欧洲市场约80%～90%的空调来自中国。中欧班列时效约20～25天，比海运缩短约25天，速度较快。渠道方面也很缺货，会以最快速度推向市场。
销量翻倍增长之下不仅要调整产线，还要和供应商共同配合，因为中国企业出海不仅是整机，还包括整个供应链的协同。对于产线调整，熊学勤提到，会从总装制造能力和模具配套两方面着手，尤其是模具配套。
产品直击欧洲市场痛点，即装即用
这款产品为何能在欧洲市场获得成功？熊学勤提到，这款产品由本地研发团队与中国开发团队联合打造，历时三年研发。它主要解决了欧洲市场的几个核心痛点：第一，安装费用高，西欧如德国、法国、英国、西班牙等国家安装费可达1000~2000欧元；第二，旺季安装工紧缺，排队两周以上也不一定能等到上门安装。
“欧洲老式公寓及受保护的历史建筑多，不允许外墙露出或墙面打孔，这款产品能很好地规避了此问题；最后，欧洲租房比例高，这款产品可即拆即带走，便于搬家时轻松迁移。”熊学勤表示，今年欧洲热浪较往年更猛烈，也推动了产品销售。
熊学勤介绍，这款产品重量控制在10公斤，因为家庭中操作空调的多为家庭主妇。最大卖点是即装即用。分体机需预约安装工，排队两周甚至一个月，且安装费用高昂。这款产品完全规避了这些问题。
这款产品为欧洲市场做了哪些针对性设计？美的家用空调欧洲产品经理赵阿立提到，目前产品使用R32冷媒，但考虑到欧洲对环保法规要求严格，我们已在研发更环保的冷媒，计划2027年后推出。另外，欧洲消费者也越来越关注智能化和高能效，会在App上查看电费消耗。有欧洲用户分享了使用这款产品后电费账单大幅下降的现象。
那么，这波销售热潮会持续多久？熊学勤表示，天气预报显示下周会小幅降温，但之后热浪会再次反扑。公司对销量持续增长持积极态度。
“过去找渠道销售，今年渠道主动找我们”
中国分体式空调为何能快速响应国际市场需求？在熊学勤看来，中国制造实力毋庸置疑，在生产制造方面能快速响应，比如两周前的订单已在备料和 出运 准备中。其次，中国企业出海不仅靠制造能力，更依靠像PortaSplit这样的创新产品开发，这已成为出海成功的重要基础。
这款产品走红后，有没有带动其他产品增长？熊学勤介绍，“这款产品三年前上市，过去是我们主动找渠道销售，今年则是渠道主动找我们。同时，我们也借此向渠道推送了其他白电产品。”
这款产品爆火对中国家电在欧洲市场带来了哪些影响？熊学勤认为，传统上，欧洲消费者可能认为中国品牌只做OEM。但依托这款产品，他们看到了中国企业不仅能制造，还能创新研发本地化产品，对中国企业出海有非常积极的影响。
针对欧洲市场需求，熊学勤透露，美的在欧洲有“开发一代、储备一代、研究一代”的体系规划，分体机、整体机、轻商品类等都在迭代规划中。
未来欧洲家电市场，中国品牌会成为主角吗？
“中国空调企业在欧洲影响力正逐年增强，未来中国空调一定是主角。同时，我们也呼吁各品牌在提升份额的同时，切实从产品和消费者出发，提供更好、更有性价比、更符合当地需求的产品。”熊学勤表示。
新京报贝壳财经记者 陈维城
编辑 岳彩周
校对 柳宝庆