独家：难怪当年大家挤破头都要做运营商线上代理 辉煌的时候仅号卡一个月的佣金都能超10万如今好日子没了
（来源：运营商观察）
运营商财经网 吴碧慧 /文
近日，运营商线上代理商们一片哀嚎，因为三大运营商联手取消了线上代理这一渠道。这也不禁让人回想起当年线上代理商们辉煌的时候，一个人一个月仅卖号卡就能有超 10万的佣金！
首先，成为三大运营商线上代理商贵不贵呢？
其实，三大运营商官方通常是不收取代理加盟费的，都支持零成本、零门槛入驻，大家只需提供营业执照、对公账户、法人身份证等等即可申请。其中中国移动稍微严格些，对于标志牌办理条件审核比较苛刻，会对申请公司的员工学历、成员人数、业务资质（经营的网店、公众媒体、平台或 APP）、营业收入与经验都进行综合考核。
除此之外，还衍生出代理 “中间商”，即第三方代理平台或渠道可能会收取一定的入门费、培训费或押金，大多是几千块，可选择由中间商去办理这些手续。
不过入驻主流电商平台后，代理商还需要缴纳保证金，这笔钱并非给三大运营商，比如京东的保证金差不多在 30万元，也是最高的，抖音在20万元左右，快手在10万元，剩下平台就没这么高了，几万到几千不等。
尽管如此，面对运营商可观的佣金，线上代理商的规模还是非常庞大的。
那么线上代理商是如何赚钱的呢？
非常直白，就是靠三大运营商的佣金。
据一位代理商透露， “最高峰，在过年时一个月就办了2000多张卡，佣金就在10多万。”这可不是一笔小数目。
而现在，佣金的门槛在提高，从过去卖出卡到如今卖出卡用户需正常使用。以联通为例，其在 2026年的佣金主要以新开卡、宽带、融合套餐为主，其中佣金最高的是融合套餐，在200到300多元之间，最便宜的是云盘、彩铃等增值业务，佣金在3到15元之间，而号卡还分为低中高档，不同的档位对应不同的佣金。
虽然佣金难度在加大，但对于一些头部线上代理商而言，也依旧有利可图。
但这对运营商而言却是 “灾难”，佣金的钱给出去不说，还增加了行业内卷，价格战比比皆是，大流量低价卡一家比一家低，为运营商留下的客户也毫无增长价值，这才不得不砍断了这条渠道。
说白了，这都是线上代理商自己给自己断了门路，光想着赚运营商的钱，却不替运营商解决问题，最终落得这样的结局，还真怪不了运营商。