天逸集团市场与生态负责人Danni Zeng：备战多渠道，跨境卖家的钱从哪来？
【亿邦原创】 9月17日，在由Pattern栢藤主办、亿邦动力担任战略合作伙伴的“Accelerate26跨境生态加速大会·中国站”专题论坛二上，天逸集团市场与生态负责人Danni Zeng发表了题为《备战多渠道，钱从哪里来？》的演讲。
Danni Zeng指出，随着卖家规模扩大，企业面对的不再只是如何获得更多订单，还要解决如何支撑采购、备货、物流、广告及平台回款等整条经营链路的问题。
在她看来，规模化卖家数量增加、大促期间获客成本上升，以及平台回款节奏变化，正在共同压缩企业可以调度的现金空间。下一阶段的竞争，不只是在比谁更会卖货，也是在比谁能以更高的资金效率持续经营。
Danni Zeng表示，跨境企业的增长能力至少需要从流量、产品、供应链和资金效率四个方面衡量。资金效率并非财务部门的单独议题，其本质同样是经营效率。金融服务的价值也不应只体现在企业“缺钱”时提供资金，而应帮助企业协调采购、备货、广告投入和回款之间的时间差。
本文根据嘉宾现场演讲整理，在不影响原意的基础上有所删改。
以下为演讲实录：
01跨境电商新增长周期下的经营挑战与资金效率提升
跨境电商行业目前呈现出三点趋势：规模化卖家持续上升；大促获客成本走高，运营与广告预算分配更精细化；平台回款周期拉长，等待资金时间延长。
这就会导致，前端投入变大、后端回款变慢，企业可调度的现金空间被压缩。所以，接下来的竞争不只是比谁更会卖货，更是比谁能以更高效率持续经营。
根据亚马逊官方披露的数据，2025年前十个月，销售额超过1000万美元的中国卖家数量同比增长接近30%。这说明越来越多的卖家正在从中小规模进入更高体量级。
我们为什么要关注规模化卖家的增长？因为一家企业从一年几百万美元做到几千万美元时，面临的并不只是简单的销售增长。以前可能只需要备100万元的货，现在可能要备500万元甚至1000万元的货。与此同时，广告预算会变大，仓储、物流和人力成本也会随之增加。随着企业规模增长，经营的复杂程度也在提高。
这个时候，最容易被忽略的问题就是：现金流能不能支撑这样的增长？现在衡量一家跨境企业的增长能力，我认为至少要看四件事：流量、产品、供应链和资金效率。前三项大家已经非常熟悉。第四项“资金效率”，常常被认为只是财务部门的事情，但其实并不是。
有时企业的产品很好，广告效率也不错，但如果库存被压得太久，平台回款又比较慢，企业的增长同样会被卡住。因此，资金效率本质上也是经营效率。
02销售额不等于现金流，跨境生意存在天然的时间差
如果把一笔跨境生意拆开来看，就会发现资金存在一个天然的时间差。采购付款、生产备货和物流运输都发生在销售之前。订单完成以后，平台还要按照相应规则进行结算，资金才会真正回到企业账户。
以亚马逊的D+7政策为例，订单妥投后，相关资金还要经过七天预留期，才会转为可用余额。企业需要关注的不只是多等待了几天，更是从向供应商付款，到资金真正回到手中，整个经营周期占用了多长时间。
我们经常会遇到这样的情况：新一轮采购、备货和广告投入已经开始，上一轮销售产生的现金却还在路上。即使企业的销售额有所增长，也可能感觉现金越来越紧张。这正是销售额与现金流不同步带来的问题。
因此，我们理解的金融服务，不应该只在企业缺钱时才出现。更理想的方式，是提前看清企业的经营周期，在采购、备货、广告投入和平台回款之间，合理安排资金。融资本身不是目的。只有当它能够帮助企业接住订单、缩短等待时间并提高资金使用效率时，才具有真正的价值。
很多卖家可能会问，为什么传统融资方式有时跟不上跨境电商的经营节奏。原因在于，传统融资方式并不是天然围绕跨境电商场景设计的。传统授信可能更擅长评估财务报表、征信和抵押物，但对跨境卖家而言，真正具有价值的经营资产，往往更多体现在店铺销售、回款表现和库存周期等数据维度上。
同时，电商的经营窗口期非常短。如果审批速度和额度灵活度跟不上旺季节奏，即使资金最终获批，也可能已经错过了最需要使用的时间。这并不是说传统银行不好，而是传统金融体系与跨境电商之间，确实存在信用评价方式和信息结构的错配。
解决这种错配的关键，是让真实的经营数据进入授信判断。卖家授权后，系统可以同步店铺的销售和回款数据，再结合业务增长、库存、退货以及企业主体信用等信息，形成更贴近实际经营情况的评估。判断一家企业的经营质量，不能只看GMV，还要看经营是否稳定。对轻资产卖家来说，这意味着企业可以通过可验证的经营表现，获得与自身经营情况相匹配的资金支持。
03跨境专属信贷服务“天逸电商宝”：自有资金、线上流程、数据授信和场景化经验
基于这一思路，我们推出了“天逸电商宝”，希望针对跨境电商的具体经营场景，减少卖家的出口账期压力，提高整体经营效率。
目前，我们可以覆盖中国大陆、中国香港和部分海外主体，并支持人民币、离岸人民币、美元、日元等多币种需求。我们希望做到的是，让资金方案跟着企业的经营周期走，而不是让企业的经营周期迁就某一种固定的融资产品。
这套方案主要有三个特点：
第一，我们的业务使用自有资金，希望在资金来源和安排上保持相对稳定。
第二，产品使用方式比较灵活。我们支持多币种线上操作，不需要抵押物，主要根据企业的经营数据进行额度评估。据我们目前的实际业务情况，最高已经做到了2亿元人民币的融资。
第三，效率来自流程和数据。在资料完整、条件匹配的情况下，1000万元人民币以内的拨款最快可以实现T+0到账。也就是说，卖家上午确认所需额度和相关费用后，资金最快当天下午就可以到账。
针对不同的经营需求，我们建立了两款产品体系：一款是面向B2B卖家的“天逸贸”，另一款是面向B2C卖家的“天逸贷”。