不再只是“买进来”，进博会密集签约背后，跨国药企换了合作逻辑
不再只是“买进来”，进博会密集签约背后，跨国药企换了合作逻辑
2026年11月09日 21:38
第九届进博会进入后半程，集中签约迎来高峰。在 医疗器械 及医药保健展区，今年的签约逻辑明显变化。相比往届更多围绕采购订单和新品引进，今年跨国药企和中国本土企业正在把合作延伸到工厂落地、渠道拓展、新品研发和患者服务。
六天的进博会对参展商而言，不仅仅是短暂亮相，更是依托进博会平台布局长期能力，在中国搭建起集研发、生产、供应、服务于一体的产业协同体系。
产线落地
一批海外 创新医疗 器械、前沿疗法项目借本届进博会敲定落地安排，推动产品由进口成品转向本地制造。
临港集团旗下临港浦江国际科技城与韩国再生医美 医疗器械 企业PRP SCIENCE签署合作协议，双方建立长期合作机制，聚焦再生医美材料本土化研发生产与供应链协同。
第九届进博会临港展示区。
韩国企业PRP SCIENCE深耕再生材料赛道，产品集中在Ⅲ类高值医美 医疗器械 。此次签约后，企业计划把浦江园区作为入华首站，设立中国区总部及生产基地，携旗舰产品爱唯缇等多款全球多国药监认证的再生材料产品入驻中国，进行本土化生产。
这类项目签约落地，比单纯采购合作更考验产业承载能力。高值医疗器械对厂房层高、承重、洁净度有特殊要求，研发周期也依赖检验检测、临床资源和供应链配套。
临港浦江国际科技城作为上海生物医药“1+5+X”布局的关键承载区，既是工信部认定的基因中小企业特色产业集群，也是上海市级高端医疗器械集聚区的重要组成部分，目前已集聚 美敦力 、因美纳、舒万诺、 之江生物 、纳米维景等企业，产业生态与高值器械本土化需求较为匹配。
与此同时， 阿斯利康 也在进博期间交出重磅落子。本届展会现场， 阿斯利康 对外公布了在华投资的多项重要进展。其中， 阿斯利康 细胞技术（上海）有限公司正式落地 上海临港 ，补齐其在中国市场细胞治疗领域从研发到商业化生产的全链条布局，为中国乃至亚洲市场的产品供应筑牢根基。
新华社照片，在第九届进博会医疗器械及医药保健展区，阿斯利康展位工作人员在整理展品。阿斯利康是进博会九届“全勤生”。
这背后，从产业需求对接，到多方创新协同，临港集团旗下临港蓝湾团队深度参与整个过程。以产业资源、生态服务作为桥梁，打通企业发展需求与上海城市创新机遇，一场始于进博会的双向奔赴，正逐步演变为细胞疗法赛道的长期深度合作。
根据规划，2025年到2030年，阿斯利康计划在华累计投资超千亿元人民币，持续加码中国生物医药创新赛道，完善全产业链布局。 上海临港 ，正是这份重磅投资规划的核心承载地，也是阿斯利康实现细胞治疗本土化发展的关键战略支点。
落户临港的阿斯利康全新基地，将承担面向中国及亚洲市场的细胞疗法商业化生产与供应任务。与此同时，上海细胞疗法创新中心同步建设，打通源头研发、工艺优化迭代、临床转化再到规模化量产的完整闭环。依托这一基地，阿斯利康也成为国内首家实现细胞治疗全链条本土产能的跨国药企。
产业链的联动发展，也为本土生物医药企业创造了广阔的合作空间。本届进博会上，阿斯利康也再次释放开放合作信号，截至目前，企业已经和17家国内 创新药 企达成20项合作，合作版图覆盖小分子、多肽、小核酸、抗体药物偶联物、细胞治疗、AI新药研发等多个前沿方向。
渠道升级
渠道端的变化更集中，药企与渠道方的传统分销合作正在向全服务链路延伸。
在上海交易团国资分团集中签约现场，上实集团下属上药控股与 辉瑞 就阿昔替尼片（英立达）进口采购签约，进一步畅通 创新药 进口分销、区域准入和供应链服务通道。
同时，上药控股还与 默沙东 、 百时美施贵宝 、 赛诺菲 、拜耳健康消费品等多家企业深化战略合作，其中， 百时美施贵宝 赞赋今年9月30日刚获国家药监局附条件批准，用于多发性骨髓瘤。这款药一获批，借上药控股的供应链，新药能更快触达终端患者，不用再等漫长的铺货周期。
互联网健康平台则成为药企连接患者的重要入口。 京东 健康CEO曹冬在进博会期间介绍，2026年前三季度， 京东 健康线上首发新药已超过100款，超过去年全年总和。进博会期间， 京东 健康与 辉瑞 、默克、 诺和诺德 、武田、阿斯利康、诺华、欧加隆等超过20家品牌达成合作。
“首发之后，怎么保证患者真的能拿到药，才是关键。”曹冬说，让每一款新药从获批到患者手里，链路接得住、跑得通。首发之后的处方、药房、随访，每一环都得有人接，“进博会只是起点，后面还得靠日常履约来验证。”
欧加隆的案例更能说明这种变化。欧加隆在本届进博会上同时与美团医药健康、 阿里健康 、 京东健康 签下合作，与美团医药健康深化战略合作，围绕过敏性鼻炎、疼痛、血脂、脱发等领域，探索“15分钟健康服务圈”里的疾病科普、购药和长期管理。与 阿里健康 把脱发治疗品牌保法止、保法生®接入“药全栈”体系，从下单、配送延伸到用药随访。与 京东健康 启动血脂健康管理创新项目，把购药场景变成持续健康管理的入口。
进博会医疗器械及医药保健展区，参观者在欧加隆展台了解降脂新药依折麦布相关信息。本报记者孟雨涵摄
欧加隆中国副总裁、零售事业部与商务运营团队负责人沈斌表示，即时零售的价值不仅在于缩短药品配送时间，更在于让优质药品、专业健康信息和健康服务在患者需要的时候更快触达身边。让健康服务更加便捷、更加可及，并为患者创造更大的健康价值。
“新特药上市，要铺得对、卖得动，更要送得到。”美团医药健康即时零售业务相关负责人介绍，在上市前，平台能够依托真实的交易数据与用户洞察，帮助连锁药店精准判断铺什么品、铺到哪些店、首批铺多少，让新特药精准落在最需要的门店。上市后，则依托平台的流量与精细化运营能力，帮助新特药更快进店、上线动销，把新品上市的窗口期转化为放量增长期。
更深合作
本届进博会的签约，还在继续向疾病管理和前沿技术延伸。比如，AI合作从展台概念进入真实项目。进博会期间，晶泰科技与皮尔法伯集团宣布达成AI驱动药物发现合作。双方将在肿瘤领域联合开展多个研发项目，共同发现新型临床候选药物，并有望拓展至皮肤病、罕见病等领域。
根据协议，晶泰科技依托其“AI+ 机器人 ”核心能力，针对未披露靶点从头设计并交付新型小分子治疗药物，皮尔法伯集团则发挥其在疾病生物学、药物发现、转化研究和临床开发上的经验，筛选推进最有前景的化合物，并负责后续临床与商业开发。协议包括首付款、多项里程碑付款及后续收益分成。
进博会期间，晶泰科技与皮尔法伯集团宣布达成AI驱动药物发现合作。
这次合作的看点，在于双方瞄准的是“长期被认为难以成药”的靶点。这类领域既存在巨大的未满足医疗需求，也蕴含 创新药 研发的重要机遇，而AI的价值恰恰体现在用算法和自动化实验去压缩传统研发难以覆盖的探索成本。
晶泰科技相关负责人表示，此次合作将充分结合晶泰科技“AI+ 机器人 ”的药物发现能力，以及皮尔法伯集团在治疗领域积累的深厚研发经验，共同推进有潜力的临床前候选药物研发，惠及存在未被满足医疗需求的患者。
皮尔法伯集团制药研发负责人也认为，借助晶泰科技在AI领域的专业能力，加快推进针对多个靶点高质量临床候选药物的交付，是对其研发数据、AI路线图及药物发现体系的重要补充。
今年也是维昇药业连续第二年在进博会临港展示区设展。“对我而言，进博会不只是展品变商品的交易场，更是展商变生态构建的超级加速器。”维昇药业执行董事兼首席执行官卢安邦说。
维昇药业核心产品维臻高。俱鹤飞摄
过去一年，维昇切实接住了进博溢出红利。其核心产品维臻高是一款针对儿童生长激素缺乏症的每周一次长效制剂，过去患儿需每日注射，现在改为每周一次。
正是借助进博会上与上药控股达成的进口总经销合作，维臻高迅速跑通从保税进口到全国首发的链路，也正是得益于进博期间与 东富龙 签约、叠加临港新片区政策支持，双腔冻干制剂产线今年8月完成生产线交付，地产化迈出实质性一步。
“今年进博会，我们重点做的一件事，就是全方位扩容产业‘朋友圈’，把商业化底盘做厚。”卢安邦表示，为此，企业在展会期间举办了创新药商业化战略合作专场活动，与 卓正医疗 完成了维臻高定点合作医疗机构的授牌。“正是借助进博会的强大聚合力，让我们的产业生态圈从流通、装备，拓展到了 医疗服务 端。”
（文章来源：上观新闻）