经销商
分类
资金
对于仍然依赖经销商资金和区域库存的企业，冷年开盘仍是组织生产和维持渠道投入的重要方式。
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投入
取消开盘后，厂家需要自行承担更多资金压力和需求预测风险，还要用其他方式维持经销商的投入。
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很难
这意味着，经销商很难在冷年开始前一次性确定空调全年的备货量。
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即使
也就是说，经销商即使知道全年仍有需求，但也很难提前判断产品应该放在哪个区域、什么时候能够卖掉。
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这导致经销商即使在开盘时获得优惠，也无法确定旺季价格是否会进一步走低。
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下一冷年
在这种模式下，厂家可以提前回笼资金，根据订单安排淡季生产，也能提前确定经销商下一冷年的投入规模。
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效果
在这种情况下，继续通过集中开盘扩大经销商库存，很难改变终端需求，只会增加渠道资金压力。
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影响
对于仍然依赖区域代理、多级分销和本地经销商完成市场覆盖的企业来说，集中开盘依然具有实际作用。
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