“双十一”迎来成年礼：李佳琦、罗永浩开卖Token月卡，把AI装进购物车
“双十一”迎来成年礼：李佳琦、罗永浩开卖Token月卡，把AI装进购物车
2026年11月12日 06:08
“3、2、1，上Token（词元）！”
今年“双十一”，李佳琦、罗永浩等头部主播开始在直播间开卖词元套餐，一场直播的成交量可达上万亿词元。
11月11日， 智谱 、MiniMax（稀宇科技）、千问办公等厂商的部分词元套餐限时五折起。这是电商平台首次将词元作为独立品类纳入“双十一”。
除了词元套餐，AI还深度融入各大电商平台，成了这届“双十一”绕不开的关键词。
“今年是第18个‘双十一’，也是AI味最浓的一届‘双十一’。”天猫总裁刘博在天猫“双十一”启动会上说。但放眼未来，“双十一”的AI味只会越来越浓。
词元最低打三折
“双十一”当天， 智谱 、MiniMax、千问办公、阿里云等大模型厂商开启部分产品五折促销。在天猫AI空间站的“Token充值中心”，MiniMax三款月卡全部五折，阿里云两款月卡五折起， 智谱 周卡五折起，千问办公基础版会员月卡首月三折起。
天猫AI空间站聚集了国内多种大模型。
京东 上线了“AI软件充值馆”，集纳智谱、豆包、WorkBuddy（工作伙伴）、DeepSeek（深度求索）等大模型和智能体。腾讯云则瞄准AI团队生产力，推出“折扣算力包”。
记者获悉，“双十一”开售首日，淘宝词元品类成交额环比增长450%。智谱入驻48小时内，品牌搜索环比暴涨50倍，带动淘宝词元等订阅类产品成交环比涨超160%。
词元也成了直播间的主推商品。11月2日晚，千问办公CEO陈宇森走进李佳琦直播间，开卖仅半小时就售出近10万份千问办公个人会员月卡，累计约2万亿词元，大约相当于19万本《红楼梦》的体量。
11月10日晚，罗永浩在“交个朋友”直播间现场演示了字节跳动旗下AI编程平台TRAE，把大模型工具搬进了直播间。此外，“交个朋友”还上线了 阿里巴巴 旗下AI编程平台Qoder专业版月卡套餐，花费19.9元即可在千问、DeepSeek（深度求索）、Kimi（月之暗面）等国内主流大模型之间自由切换，相当于原价的3.3折。
无论是李佳琦主推的个人版套餐，还是罗永浩带火的Qoder专业版，几乎都瞄准个人消费者或中小开发者。
千问办公月卡上线李佳琦直播间。
词元是大模型处理信息的计量单位。大模型读取需求、推理、生成回答都要消耗词元，相当于AI时代的“水电煤”。
据记者观察，“双十一”卖词元主要有两种方式：一种是按消耗量付费充值，像“预交话费”，用完再充。另一种是月卡或年卡，在固定时段内不限量使用。前者适合轻度使用人群，消耗量自己可控，后者更适合词元消耗较大的办公或开发人群。
词元上架电商平台，最大的优势是把原本分散在各家大模型厂商的算力，统一集成到一个购物入口。“每家大模型的能力不同，一项复杂工作往往要调用多个模型，过去得挨家挨户买套餐，现在一键就能下单。”一名开发者告诉记者，市面上已经出现多个大模型词元的集合套餐。
刘博也表示，“双十一”上线词元套餐有两方面考虑，一是让消费者有一站式比较模型的平台，二是和大模型厂商一起推出不同于官网销售的组合包，“大模型官方渠道负责统一定价、统一标准，我们对消费者的细分更精确，可以共创一些定制化套餐。”
不建议盲目“囤词元”
长期以来，词元更多出现在开发者工具和企业采购平台中。如今电商平台要把它推向个人消费者，首先要解决“消费认知”的难题。
刘博坦言，很多消费者只听说过DeepSeek和豆包，并没有“为AI付费”的意识。“免费大模型能解决一些常规对话问题，但要真正提高生产力，就得额外为词元付费。”比如用大模型整理会议纪要、写视频脚本、做PPT，免费额度不够用，只能购买词元套餐。
腾讯研究院的数据显示，AI用户整体付费比例只有9.8%，超九成用户仍停留在免费浅层使用阶段。让更多消费者愿意尝鲜、培养付费意识，是“双十一”上架词元套餐的第一要务。
于是就有了李佳琦直播间的20万亿词元福利，千问办公基础版会员月卡从28元砍到1分钱，每个淘宝ID限购一单，仅限新用户激活。
不过记者发现，即便打了五折，多数词元套餐的销量也只有几百件，并未成为爆款。从促销力度和销售表现来看，“双十一”囤词元的象征意义大于实际销量。
“囤词元意味着算力服务正从技术参数迈向大众消费品。”据刘博观察，囤词元的人群以中小微企业、自由职业者、独立设计师等对算力额度稳定输出有要求的人为主，大学生和科研人员等有文献整理、辅助学习需求的人也不在少数，而普通尝鲜用户则主要集中在文案写作、问答对话等轻量使用上。
事实上，囤词元看似划算，但并不建议盲目囤积。“轻度使用的人，用免费版或者少囤一点词元就够了，多了用不完只能过期。重度使用者直接买不限额度的年卡可能更划算。”这名开发者建议，当前模型迭代速度快，词元的单位成本有可能进一步下降，盲目囤词元可能会贬值，按需购买、随用随充比较合适。
有调查数据显示，2023年以来，同等性能水平的AI推理成本每季度降幅高达47%，未来模型使用门槛有望降至10元以内。
AI购物成新入口
“词元是一个全新品类，肯定不是所有消费者都会购买。”刘博坦言，真实的词元需求与普通消费者尚有距离，但AI对消费决策的改变，会比“囤词元”来得更早。
据他统计，天猫平台的消费者一年购买的商品种类约为15个，而正常消费品类可能有25至30个，“这个差距意味着消费者有大量需求尚未被挖掘，这正是AI购物的机会。”
AI可以从用户的浏览、收藏、购买等碎片化行为中，推荐买家尚未自知的购物需求，并匹配对应商品。据不完全统计，今年“双十一”，66.7%的受访者会用AI辅助购物，比价、算满减、凑单是最常用的功能。
为此，大模型与电商平台正加速融合。淘宝和千问已实现互通，“双十一”新增“AI帮挑清单”， 京东 推出购物助手“东东”和京言导购， 拼多多 上线了AI智能搜索。
就连豆包也把购物入口嵌进了AI对话框，上线“双十一问豆包”功能。用户打开豆包、点击即可进入活动会场，最高可领千元补贴、最高可省2020元。用户也可以直接问“我有哪些优惠券可用”，查看后跳转至抖音电商的商品页面。
豆包上线“双十一”AI购物功能。
“双十一”走到第18年，电商平台聚集了海量商品，但复杂参数、促销规则和优惠组合都在抬高消费者的决策成本。尤其到了“双十一”，消费者常要在不同商品、店铺和优惠之间反复比较，规则复杂一直被诟病。
如今，AI有可能解开这个难题。
它把原本分散在搜索、筛选、比价、咨询等环节的任务整合起来，简化成“对话—推荐—下单”。对消费者来说，这意味着更低的信息筛选成本。对平台来说，则意味着有机会提高商品匹配效率，争夺新的购物入口。
（文章来源：上观新闻）