我乐家居敦煌发布会传递决心：和所有经销商一起坚持到底！
2026年，定制家居正经历一场残酷的行业出清：上市公司多数陷入亏损，低价竞争成为常态，渠道承压、品牌策略分化已是普遍现状。就在这样的大环境下，我乐家居在刚刚结束的敦煌新品发布会上，向经销商给出了自己穿越周期的确定性答案，也为行业探索长期发展提供了新的参考样本。
坚持品牌高端化：以价值取胜，把轻高定做深做实
行业下行期，靠低价内卷、以价换量是一条走不通的路；而我乐通过此次敦煌发布会，再一次坚定了企业战略选择，是靠价值取胜，坚定走高端化路线。
需求收缩、客户数减少，是整个定制家居行业的共性问题。但那些靠低价竞争、靠压货维持、靠渠道泡沫撑着的品牌，只会越卖越薄、越做越难，最终在出清中被淘汰；它们让出的份额并不会消失，而是重新流向那些有品牌溢价、有价值支撑的品牌。这正是行业洗牌的必然结果。
为什么是轻高定？当下的消费者并非不愿为品质买单，而是拒绝没有支撑的虚高溢价。轻高定，就是用可及的价格提供高定的设计、工艺与品质，契合主流精英家庭的真实需求，这也是我乐长期深耕的赛道。
高端不是喊出来的，而是靠一次次品牌表达夯实的。这次敦煌发布会选址熔盐塔式光热电站，在戈壁上演光影艺术，本身就是企业实力、品牌美学与战略定力的呈现；往前看，阿那亚海边的无人机大秀、南京四方美术馆的AI发布、上海油罐艺术中心的感官艺术展，每一场都在深化品牌高端美学标签，构筑起同行难以复制的溢价壁垒。行业越是混乱，越要守住定位，正如我乐的表态：坚持高端定位，不靠降价让利换规模，而靠价值赢得客户。
坚持产品主义：高端品牌必须有硬核产品支撑
坚守高端，不等于简单提升溢价。真正的高端，从来不是价格数字的拔高，而是产品、工艺、美学与体验的全方位价值领先；高客单的底气，终究来自硬核产品力。我乐以原创设计为核心，从三个方面把产品主义落到实处。
第一，深化板木结合工艺。 板木结合是普通定制与高端定制的分水岭，也是品牌往高端走绕不开的门槛。我乐率先在同行中啃下这块硬骨头，早在2023年推出的崇溯、罗西系列就已采用，经过几年打磨，这套工艺在我乐已十分成熟，为高端定位打下扎实的工艺底座。
第二，持续的产品创新。 今年行业普遍收缩研发、降价降配，我乐依然逆势创新、持续增配，本次发布三大原创新品：“木影敦煌”取莫高窟壁画之形意，把千年壁画的气质装进现代的家；“温布利”聚焦新绅士阶层的衣帽间场景，以环保水性皮革和原创柔框皮门重塑质感，将百万级私人高定配置带入轻高定；“繁花2.0”面向海派精英群体，通过棠华激光雕刻墙、浮光锦膜皮、原创玉石拉手，呈现藏奢于雅的整家方案。目前，我乐已构建起覆盖高端客群、风格差异化的轻高定产品矩阵，为终端持续输送有竞争力的产品。
第三，持续的研发投入。 非原创不上市，是我乐一以贯之的底线。早在2013年，我乐就签约八位欧洲殿堂级设计师；2021年成立ODC国际家居设计中心，以自主研发与全球设计师合作并行，打造设计链条全覆盖、完全自主原创的团队，持续产出有差异化、有文化内涵的高附加值产品。坚持原创，就是掌握定价权；有定价权，才有利润空间，经销商才能活得好、活得久。
坚持护商政策：与经销商并肩穿越周期
品牌能走多远，离不开愿意同行的经销商。我乐把“让经销商先活好”放在第一位。
发布会尾声，我乐家居向所有伙伴诉说了一个故事：1914年，探险家沙克尔顿带领28人乘“坚忍号”远征南极，船被浮冰围困后沉没，全员在冰海上漂泊近700天，最终全部奇迹生还。支撑他走完全程的，是“让所有人活着回去”的信念。当下的定制家居行业，正是这样一片冰海。我乐面对这片环境的决心，与沙克尔顿如出一辙：凝聚伙伴、兑现承诺、一起穿越周期。 沙克尔顿要让所有人活着回去，我乐就要让所有经销商活下去。
客户第一不是写在墙上的口号，而是写进政策里的铁规。多位经销商反馈，我乐总部有两条铁规：一、严禁业务员向经销商压货；二、严禁业务员让经销商降价换量。总部的利润永远排在经销商的现金流后面。
同时，行业下行期多数品牌选择缩店控本，我乐却基于高端目标市场，逆势推出大店计划，鼓励经销商向上、向大、向多转型。2025年新装终端店面200家，总面积超8万平方米，其中60家店面面积超1000平方米。经销商之所以愿意跟随、敢于开大店，底层原因不是被推动，而是算得清账、能够盈利——原创差异化产品矩阵撑得起更好的门店模型，大店反过来又承接品牌高端定位，形成正向循环。
发布会前的60公里戈壁徒步，企业CEO、高管也不是站在终点观望，而是和经销商一起出发、一起穿越风沙。这表明我乐没有退缩，而是选择与经销商并肩，共同走过这段艰难周期。