全球共享AI破界｜畅销产品背后是软硬一体加本地化服务的全套方案

全球共享 AI破界｜畅销产品背后是软硬一体加本地化服务的全套方案

2026年10月14日 10:08

作者：

张露

　　如今在广交会上，最吸睛的是 机器人 。

　　广东派宝 机器人 副总经理舒绪琼向记者分享：一位巴西客商2024年在广交会现场被桌面 机器人 吸引，最后签下数百台订单；次年返场增购巡逻、送餐 机器人 ，并约定第140届广交会再访。一单生意，谈成了跨越数年的信任。

　　合作的温度不止于展台：第139届广交会开幕第三天，荷兰客商与视源相关负责人在展会现场交流后追到广州番禺，实地看完柔性智能产线后由衷赞叹“看到了广州的科技力量”，这次考察直接促成了合作。借助广交会平台，生意通达全球——仅视源旗下的MAXHUB C3 Plus商用清洁 机器人 已与十余国客户达成合作，批量进入欧洲与日韩市场。

　　从展台的一次握手，到追进车间的一场考察，再到开拓全球客户，广州先进制造业为何频频在海外“出圈”？答案藏在一个转向里：出海卖的不再是“铁疙瘩”，而是软硬一体加本地化服务的全套方案。这既是“中国第一展”里最生动的注脚，更是广州先进制造业一次次突破边界、走向世界的坚实脚印。

　　 服务 机器人 专区：“吸睛”订单增长

　　服务机器人专区自第137届广交会首次设立以来，一直是广交会上人气最旺的区域之一。采购商在这里反复观摩、驻足打卡，有人惊叹自己“到了未来”。

　　为何仿佛“到了未来”？因为未来感不只来自炫目的演示，更来自能解决实际问题的能力。在这里，从双足 人形机器人 挥拍对打，到机器狗自主检修电箱，再到机器人“店员”精准抓取递货，外商看到的已不是单纯的“黑科技”，而是立足场景、解决痛点的“实干家”。

　　这些都来自“广州造”的机器人。

　　作为广州先进制造业的企业代表，广州里工实业CEO李卫铳直言，过去外商来采购，关注的是零部件的量产方案；而今天在里工，他们看到的是能够帮助实现量产的整条生产线。这种转变的背后，是广州及大湾区完备的产业链支撑。

　　服务机器人专区里的热闹，最终要落到海外订单上。

　　一组数据印证着这波热潮的分量：2025年，我国工业机器人出口规模首次超过进口。今年上半年，我国工业机器人出口62.9亿元，增长18.6%。 人形机器人 出货量占全球比重更是达到了97%，中国先进制造，正不断攀向价值链高端。

　　订单增长的背后，是中国企业出海的方式正在发生深刻的变化。

　　为广交会提供机器人服务的广东智动未来科技有限公司CMO高山告诉记者，广交会70年见证中国外贸从代工卖单品，转向自主品牌输出技术方案。数字化出海不再只是获客渠道，更是算法型智能方案落地的底层支撑，“我们以机器人硬件为载体、自研具身智能算法为核心，通过线上数字化能力+线下广交会实景示范，向海外客户交付场景化机器人服务方案，打造中国智能机器人自主品牌。”高山说。

　　派宝则把最难啃的“售后与本地化”做成了核心优势，搭建了本地合作伙伴现场服务+总部全球远程智能运维的双层成熟服务体系，全系机器人产品已落地全球数十个国家和地区。“硬件只是产品载体，真正的核心价值，是我们积累的场景数据、持续迭代的AI算法能力、成熟的全球化落地服务经验。”舒绪琼告诉记者。

　　海外占比高于国内业务的凌度智能副总裁兼联合创始人黄健也表示，依靠机器人本体硬件搭配AI算法、云端后台形成软硬一体优势。海外以线上远程运维实现快速售后，初次作业现场需要技术支持也会外派售后人员到海外，赋能优化全套作业流程。

　　 AI硬件出海：全球共享科技成果

　　如果说服务机器人专区展现了中国智造的硬核实力，那么AI硬件则让这种实力变得可感、可用、有温度，让更多人共享科技成果。

　　不久前，一段视频在网上刷屏：教室里，老师手中的智慧 教育 面板 轻轻一划，几秒钟就“画”出一个标准立方体，随后可随时“展开”成平面，还能实时填色、多角度观察。许多网友惊叹：“原来中国的 教育 已经这么先进了。”能让立体几何“活”起来的屏幕，是广州企业 视源股份 旗下的交互智能平板。

　　搭载 人工智能 大模型的这块 面板 ，把过去需要老师反复板书解释的抽象知识变得直观可感；AI备课系统则像一位“智能教学助手”，输入教学目标即可自动生成大纲、课件甚至互动环节。目前，这类AI智慧教室已落地全国超3000所学校。

　　而这套“AI+ 教育 ”方案，正沿着广交会的航线驶向全球。 视源股份 旗下全球化品牌MAXHUB产品已进入全球超140个国家和地区，在多个国家设立子公司并建立本地化营销与服务团队。据 视源股份 2025年年度报告，2025年公司海外业务实现收入61.43亿元，占营业收入的25%，其中MAXHUB品牌出海收入同比增长54.83%。

　　教育出海，走的是一条温情路线。“2024年，我们的团队带着设备去了越南，校长迎接我们时说的第一句话是：‘你们是第一个派如此专业团队来的企业。’”视源股份海外事业群总经理肖航回忆，团队不是装完设备就走，而是派出产品经理、开发工程师、培训讲师组成的七人团队，整整待了三天。“当孩子们跑出教室，全都围了过来，用英语、越南语，甚至用不太标准的中文说着‘你好’，争相和我们击掌。那一刻我们意识到，这不只是一项业务，更是一份责任。”

　　科技的力量，也能温柔到让人落泪。

　　同样在服务机器人专区，一位因疾病常年依靠轮椅的外籍女子，借助中国外骨骼机器人“站”了起来，独立行走，身边的同伴激动落泪。几天后，她专程到浙江太希智能再次体验，能够大步行走时激动大喊：“太棒了！很惊讶中国科技给我的生活带来了这么大的变化。”网友说，这是“科技改变生活具象化了”。

　　 记者观察：

　　 技术赋能广货打破三重边界

　　广交会的“无界”，正被一块块屏幕、一台台机器人重新划定。

　　过去，在广交会上，采购商谈的多是单价和交货期。如今在服务机器人专区，外商追问的却是“这套方案能不能适配我们当地环境”“售后响应要几天”。这一细节说明，他们要买的早已不只是一件产品，而是一整套“能落地、有人管、可升级”的服务。

　　这正是“无界”的第一层含义：产品与服务的强强联合。硬件只是载体，真正的价值藏在持续迭代的AI算法、积累的场景数据和长效的运维体系里。广州企业早已把“卖设备”升级为“卖方案”。

　　第二层边界，是企业与企业的边界被打破。一家广州机器人公司背后，是大湾区完备的供应链，“前沿产品+产业底气”的组合，让单点竞争变成体系竞争。

　　第三层边界，是技术与生活。AI硬件带出去的不再只是单机设备，而是让更多人共享科技成果，也让科技真正有了温度。

　　从“制造”到“智造”，从“产品”到“方案”，从“卖出去”到“扎下根”，广货的含金量，正在被广州先进制造业重新书写。

　　 数据：

　　今年上半年，我国工业机器人出口62.9亿元，增长18.6%。

　　第137届广交会首次设立服务机器人专区，吸引46家具有行业代表性的企业参展。

　　数据来源：海关总署、广交会官方

（文章来源：广州日报）

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