泛收藏品出海造富：卡牌“倒爷经济”发达潮玩“产业带集团军”打仗……
文丨王昱 编辑丨何洋
【亿邦原创】 “一个月，我就看到有PTCG（宝可梦集换卡）同行从冷启动到单日GMV突破3万美元，还有头部体育卡团队两个月斩获300万美元直播GMV。”
谈及前不久参加TikTok Shop商家活动的见闻，卡牌卖家Matthew不无羡慕地表示：“这波竞拍玩法红利又催化出不少新贵。”他自己曾在国内市场摸爬滚打了几年，后来也开始尝试通过eBay、TikTok Shop做外国藏家生意。
“不去美国考察一下，根本想象不到这些和泛收藏沾边的小物件有多火。”Matthew表示，在社区超市，很容易就能找到一排排贩卖TCG卡牌的售货机，里面的卡包动辄几十美元——“对于不熟悉的人来讲，一盒扑克似的纸牌就能这么贵，可能确实有点反常识”。
自动贩卖机
在美国市场，不少卡牌，无论线上线下，都是堪比“绿钞”的硬通货。“蹲点抢购”、“大排长龙”、“一包难求”，这些形容毫不夸张，甚至有人跨城出州、多地扫货。
“有的年轻人真把卡牌当成家庭资产配置。”Matthew感叹，“国内恐怕很难想象北美收藏文化有多下沉、多狂热——非要类比的话，有点像上世纪九十年代国内那股全民集邮热。”
事实上，卡牌只是这股席卷欧美的“泛收藏品热潮”支柱之一，在卡牌之外，潮玩、手办、乐高套组等细分类目，近年来也纷纷开启从“玩具消费”变为“收藏消费”的转型趋势。围绕热门IP、稀缺属性和社交价值，泛收藏品正从小众爱好，逐渐成长为一个数十亿美元规模的蓝海。
市场研究机构Circana数据显示，2025年美国玩具市场实现反弹增长，但把行业从萧条重新拉回正轨的，并非传统儿童玩具，而是以卡牌、IP授权商品、收藏型玩具为代表的新兴势力。
与此同时，一批被戏称为“Kidult”（大童）的成年消费者成为了这轮泛收藏热潮的主力军：2025年，美国18岁以上消费者贡献了约91亿美元玩具消费，占整体市场超五分之一，同比增长约20%。
而一向嗅觉敏锐的中国卖家自然不会错过这场盛宴。最先被他们攻克的两大战场，一个是卡牌，另一个是潮玩。
谁在海外卡牌市场捞金？
“在国内，要聊卡牌这门生意，大概率会被别人认为是‘唠小孩嗑’——不过是玩具大类下面一个不起眼的分支。”来自大连的卡牌专营店主Kevin坦言，尽管疫情后主流卡牌厂商纷纷拓圈、搭上谷子文化的快车，但在业务布局上，或多或少还残留着“低龄化”、“赚小学生钱”的影子。
然而，在海外——尤其美日市场，景象截然不同。
“卡牌的国民度之高，在国内恐怕很难找到对标的线下休闲业态。”作为前“旅日留子”，Kevin把围绕卡牌形成的各类社群活动——从日常打牌、各类赛事再到牌展和拆包博主的见面会，比喻为“外国青年自研版本的老头老太公园集体搓麻。”
这既得益于万智牌、游戏王、宝可梦等集换式卡牌游戏数十年来的IP经营，也受到体育卡这类历史悠久的收藏文化的熏陶，更重要的是，像Game Stop、Hareruya这种实体零售渠道的店铺密度远高于国内类似生态位的桌游店，而是更接近于小区棋牌室，天然充当了本地青年的社交枢纽。
“海外玩家多、社群成熟，市场竞价就充分；国内的现代卡牌收藏文化和主流IP，基本都属于舶来品，玩家活跃度低、信息不流通，竞价就不充分。因此，两者之间会出现相当可观的套利空间。”卡牌卖家Ryan坦言。
自爱好者起步，经“以贩养藏”过渡，最终将“跨境倒卡”作为主业的Ryan，正是凭借这套“捡漏”逻辑，赚到了第一桶金。
不少藏家早年因一时兴趣大量购入、只进不出，后来逐渐淡忘，等到急需回笼资金时才想起出手。长期脱离市场，既不了解行情，对卡片分级与鉴别也一知半解，由此便留下了低买高卖的操作空间。
一张卡淘或闲鱼上百余元收来的体育卡，转手在eBay拍出三五百元并非罕事；甚至昔日乱收的“垃圾卡”，一段时间后放到海外平台亦能获利。“在中国收欧美球员倒给欧美，在欧美收中国球员倒回国内——赚的就是这个他山借玉的钱。”Ryan回忆道。
当然，他也坦言，捡漏本质上利用了信息不对称，“近年来，伴随着各种Collector、Pokadata、TCGplayer、集换社等第三方线上查价工具的普及，这种捡漏的机会也变少了”。更具技术性的玩法是押注特定卡牌后续升值，这既考验专业眼光，也依赖一定运气。
一张卡的潜在价值，需综合考量发售周期、印刷量、罕贵度、牌面语言、后续加印可能、题材热度、画师风格、品相评级、爱好者规模，乃至圈子内外的新闻事件——世界杯、TCG锦标赛、IP官方纪念活动等。任何一个变量，都可能影响卡牌的价格波动、流通性与保值能力。
“很多赶在卡包发售早期的狂热炒作氛围中高价收来的‘迷因卡’，后面未必能保值；而稀有度超高但却题材小众的‘名誉品’，有时候也不好出手，有价无市。”Ryan指出，求稳的策略有两种：一是不追时髦，只收已停贩且价格曲线趋稳的“老卡”；二是瞄准周转快、随时有人接盘的大众化热款。
再或者，根本不收单卡，只收原包原盒，再整包整盒的售出——只要未拆封，价值便不会坍缩，能否盈利仅取决于采购成本——只要进价足够低，就能稳定获利。