从“代工工厂”到“IP策源地”，东莞潮玩出海生态加速成型
从“代工工厂”到“IP策源地”，东莞潮玩出海生态加速成型
2026年08月19日 16:38
作者：
肖文旸,王其馨
全球每四个手办就有一个“东莞造”。据黄埔海关最近公布的统计数据，2026年上半年，东莞市出口玩具107.7亿元，同比增长8%，出口市场覆盖全球超120个国家和地区。
数字增长的背后，是潮玩产业逻辑的深层改写。从按图生产到IP创造，从代工出货到品牌出海，拥有IP的企业开始拥有更大的议价空间，潮玩行业正在经历一场从“制造”到“创造”的产业升级。
从制造IP到创造IP
潮玩行业的竞争逻辑正在改写，越来越注重提升运用IP讲故事的能力。东莞本土潮玩龙头企业ToyCity销售总监陈学斌感慨：“过去海外市场看待‘中国制造’的潮玩，更多关注的是做工、工艺等制造端实力；现在，海外消费者会主动表达对中国IP、中国原创潮玩的喜爱，为IP内容与设计买单。”
Dum Dum是来自瑞士的初创潮玩品牌。品牌方代表Salome第一次来中国，Dum Dum正是她带来的一个融合紫水晶与玫瑰石英元素的治愈系IP形象。该品牌几天内已与两家中国企业达成生产合作。Salome的目标是以中国为起点，把产品送往北美、南美和欧洲。
与Dum Dum的“引进来”形成呼应的，是本土品牌引力熊的“走出去”。广州引力熊文化发展有限公司（下称“引力熊”）是一家新生代潮玩企业，其母公司于2022年推出的潮玩IP引力熊已相继与 珠江啤酒 、五星级 酒店 、5A级景区等40多个品牌进行跨界合作。
一体化成型的电镀工艺摆件、与贵州苗绣绣娘合作的非遗毛绒系列、与故宫和沈广隆剑铺的三方联名限量款……引力熊项目总监姚剑斌向21世纪经济报道记者展示了几类核心产品，“我们的产品是一体成型的，是国内唯一拥有该结构专利的产品；商标注册从第3类覆盖到第45类，意味着我们可以快速跨界授权——水杯、毛绒玩具、香水香熏，合作方拿着授权就能直接生产。”姚剑斌说。
IP有了文化附着点之后，还需要视觉层面的表达力。深圳洛克特视效科技有限公司（下称“洛克特”）将AIGC全面接入视效生产流程，这家拥有20余年电影视效经验的公司，曾参与《哪咤之魔童降世》《长津湖》《美人鱼》等头部影片制作。
传统影视制作模式下，一个宏大的场景镜头需要编剧、视觉导演、建模师、特效师等上百人协同，制作周期长达一两个月。而如今在AI技术的辅助下，一个小团队一周就能完成同等精度的产出。“降本增效，本质是增效，”洛克特IP全链运营业务总经理陈凯霆告诉21世纪经济报道记者，“团队没有缩减，但单位时间产出大幅提升。”
更大的变化在于应用场景的迁移。洛克特正在将电影级视效能力向潮玩IP的全场景延伸，城市文旅宣传片、 乡村振兴 IP形象片、品牌视觉物料，乃至广东省最高级别电竞赛事“粤超”的视觉设计与宣传片制作，背后都有AIGC加持。当高品质视效从大银幕走向日常场景，IP的视觉呈现门槛被拉低，更多中小品牌有了讲述自己故事的工具。
从建IP到建生态
中国玩具和婴童用品协会数据显示，47.4%的消费者在购买IP周边时首选潮玩产品，超八成消费者愿意为限量潮玩支付溢价。在IP价值日益凸显的背景下，潮玩产业出海正从单个IP的创造，发展为涵盖IP孵化、本土化运营、合规服务等多环节的出海生态。
谈及产品出海，项目总监姚剑斌向21世纪经济报道记者介绍，引力熊这两年开始拓展出海版图，区域重点聚焦东南亚、欧洲市场，现阶段以渠道搭建、本土化适配、品牌 基础建设 为主。
“我们启动了‘全球文化共振计划’，会和一些欧洲、亚洲的艺术学院合作，与学院学生共同设计引力熊、开展分享会，并结合当地文化调整形象以匹配当地市场需求。”姚剑斌解释。他表示，除了产学协作，团队也深挖欧洲本土风俗文化，针对性地推出了地域限定潮玩单品，同时通过B2B平台对接海外经销商，深度渗透海外市场。
然而，潮玩IP出海在实际落地中仍面临多重挑战。不同国家的合规制度差异、本地资源对接难等问题，成为企业拓展海外市场的主要障碍。英国添翼企业服务有限公司项目总监Hugo指出，目前中国潮玩出海的落地执行环节复杂，企业往往需自行多头对接不同本地服务商，加上对当地政策法规和商业习惯了解不足，信息不对称严重，容易导致沟通效率低，提高 综合 成本。
为解决海外落地服务、财税合规、原创IP孵化等各类问题，引力熊签约成为 华流文化 出海产业联盟一员。“我们想通过加入 华流文化 出海产业联盟，借助行业抱团模式输出国产潮玩文化。”姚剑斌表示，入驻联盟旨在共享行业海外渠道资源、获取海外市场合规运营指导，合力推进国潮走向全球。
“我认为目前中国IP Labubu的出海是非常成功的，未来还会有第二个、第三个Labubu出现，因为中国博大精深的文化就是最大的资源，” 华流文化 出海产业联盟召集人汤泽明指出，“东莞现在很多企业是单个出海，我们组团出海的力量可能更大。”他表示，未来，联盟将搭建平台组织企业参加法兰克福书展、美国拉斯维加斯授权展等展会。
与此同时，以英国添翼为代表的 专业服务 商也在为出海企业提供属地化落地支撑。该公司依托伦敦等地的办事处资源，为企业提供了从策划到落地的一站式服务。Hugo介绍，“针对不同国家的文化差异，我们会结合企业IP形象与境外情况以乐队演出等方式进行搭配，既体现中国IP的友好形象，也让当地用户能在熟悉的环境中进一步了解中国文化。”此外，公司基于十多年积累的属地化资源，在多个重点城市布局海外仓，帮助企业提前放置IP物料，并同步安排海外项目的出行用车及住宿用餐，实现项目全链条落地。
在行业力量集结的同时，制度层面的保障也在加速落地。日前，全国首个“潮玩产品技贸研究评议基地”正式落户东莞。该平台将为中国潮玩出海提供技术性贸易壁垒预警与应对服务，也标志着产业正从“产品出海”迈向“规则参与”，为双循环新发展格局贡献“东莞力量”。
（文章来源：21世纪经济报道）