填平思维鸿沟，他们为科学家创业“架桥”
■本报记者张楠
从实验室的“绝世好锤”到市场的“必需钉子”，科学家与企业家之间的思维鸿沟正是科技成果转化的“死亡之谷”所在。如何填平这道鸿沟？一场旨在重塑科学家创业“思维罗盘”的特训，正在长三角地区悄然兴起。
“创业不是证明技术有多牛，而是帮助客户解决真正的痛点。”日前，聚焦“产品研发与技术工程化”的科创CEO（首席执行官）特训班在浙江宁波的甬江实验室进行，来自导师的一句话让课堂内的科学家、企业家频频点头。
“架桥人”的观点激起共鸣
在特训班开班报告中，甬江实验室主任崔平用具体案例生动剖析了科学家与企业家的思维鸿沟。在开班前一天，中国科学院上海光学精密机械研究所所长、杭州光学精密机械研究所（以下简称杭州光机所）创始人张龙在甬江实验室以《科技创新与创业运营》为题，向培训班学员们分享了他对科技成果转化的系统思考。
上述两位科学家创业“架桥人”的观点，在现场学员中激起了强烈共鸣。
南京硅芯精密科技有限公司总经理吴琼带着明确需求从南京专程赶来。他对《中国科学报》坦言：“以前参加的主要还是行业论坛、峰会，但有的听不懂，有的跟我‘不搭界’。而这次培训都是干货，收获很大。”
在听课过程中，吴琼一边拍照一边在公司团队群里“直播”，实时分享现场的金句与案例。崔平关于“死亡之谷”的剖析，让吴琼对成果转化的3个阶段——从原理到样品、从样品到产品、从产品到商品，有了清晰的框架认知。
令吴琼感到惊喜的还有培训带来的额外收获。“甬江实验室有很多纳米材料的研发，跟我们公司的相关领域非常契合，另外我还找到一些能让公司技术迭代的‘源头活水’。”他补充说，技术是种子，企业就是让它生根发芽、开花结果的产业化土壤。这种互相需要、彼此成就的关系，正是硬科技转化生态中理想的协作模式。
有学员感慨：“最大的收获在于掌握了如何以CEO的视角，从项目立项之初就用生产的标准——良率、成本、设备兼容性，来倒逼并定义研发路线，真正实现‘从实验台到生产线、从脑海到商海的跨越’。”
宁波易赛腾生物科技有限公司是落户在甬江实验室的创业企业。联合创始人柳明杰对这次培训有自己的感受：“以前培训都是介绍成功经验。这次有位导师张发明创办的企业刚刚上市，他分享了创业过程中遇到的困难和面临的困境，告诉我们怎么避开那些坑，这些经验非常宝贵。”导师举例说，公司创业早期股东不宜太多，会极大降低办事效率和成功率。这一点让柳明杰在培训后与同事反复讨论。
从“碰运气”变为“有套路”
面对这些根植于科研文化深处的思维惯性，如何系统性地破局？张龙结合实践将解决这一问题的模式概括为“根据地式孵化器”，即以科研机构为核心，集聚原创技术，同时引入产业资源与资本，在同一平台上完成从技术筛选、项目孵化到融资对接的全过程。
“我们不是简单地做投资，而是希望把科学家、企业家和投资人安排在同一张桌子上，让他们每一个环节都能听懂。”杭州光机所副所长庄春光介绍了具体的运作模式。
这一模式的核心是将科技成果转化从“碰运气”变为“有套路”。项目筛选遵循“三看”原则：看技术是否有足够长的“长板”，看应用是否对应真实且迫切的痛点，看赛道是否具备持续成长空间。一旦入孵，项目便被放入一个完整的“产品化流程”：从技术可行性评估到应用场景匹配，再到产品定义、团队组建、股权设计与融资规划，同步推进。
特训班正是这一体系的人才培养闭环。杭州光机所自2023年起开办“中科神光科创CEO特训班”，课程设置了战略、客户、融资、团队、技术工程化五大实战模块，全部由懂产业的科学家、上市公司创始人、资深投资人授课。
特训班还构建了一个科技创业者互助的社区。西安朗威科技CEO李亮在特训班同学的帮助下解决了团队棘手的光学耦合问题。“我们觉得很难的事情，可能恰恰是别人最擅长的。合作降低成本，分工提高效率。”
培训的成效正在显现。特训班二期毕业学员的调研显示，一年学习周期内，学员企业新增5家专精特新企业、9家国家高新技术企业；16家企业新增融资4.51亿元；学员间、学员与导师间达成实际业务与技术合作60余次。
前不久，杭州光机所入选工业和信息化部第一批科技型企业孵化器“卓越级”名单。科创CEO特训班正是杭州光机所“根据地式孵化器”模式的重要一环。
事虽难，做则必成
“我们强调培养复合型人才，绝不是要让每个科学家都成为企业家。”甬江实验室对外合作部部长谢开锋澄清了一个常见误解，“核心逻辑是双向赋能：让科研人员懂市场，让企业家能看懂硬科技的转化链路。当两种思维在同一语境下对话，才能真正挑大梁。”
为此，甬江实验室构建了“实验室+概念验证中心+中试平台+孵化器+创投基金+共享工厂+科创训练营”的雨林式创新生态。其中，共享工厂可实现硬科技样品“一件起订、快速交付”；科创训练营联合杭州光机所等科创资源，培育复合型人才；设立1亿元成果转化基金，并联合金融机构推出信用科创贷，现已发放5000万元。
崔平指出，硬科技转化破局的关键在于构建科学家与企业家之间的认知共识，协同平台集成资金、人才、设备等要素，分阶段精准支持转化进程。项目筛选要“三看三听”：看市场、看趋势、看带头人；听学术界、产业界、投资界意见。
目前，甬江实验室已引进、培育、孵化27家企业。其中，安芯能源9个月完成钠离子电池从小试到量产，获多家订单；视曼科技仅用1年完成LED显示驱动芯片从立项到量产，并成功切入全球头部企业供应链；万有引力发布中国首枚全功能空间计算混合现实（MR）芯片，累计融资17亿元、估值超40亿元，入选“2025胡润全球瞪羚企业榜”。
对于未来，参与本次特训的学员们充满期许，也提出了务实建议。柳明杰希望“生命健康产业课程能再垂直一些”，并能有更多与投资机构长期接触的机会。吴琼则建议增加“实战小组训练”，比如出考题即时解答，以强化破冰与互动。
“硬科技转化，是一场跨越‘死亡之谷’的征途。道虽远，行则将至；事虽难，做则必成。”崔平报告结尾的这句话，对科学家创业探索做了最好的注脚。