“最大的对手竟是糖” 旺旺董事长罕见发全员信认错：一直未能创新求变！有经销商亏钱清货跑路
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专题：旺旺董事长发内部信：公司面临重大经营危机，没有贡献的人就要被淘汰
文 | 《BUG》栏目 徐苑蕾
今日，“旺旺最大的对手竟是糖”“网友集体呼吁旺旺减糖”“旺旺集团面临重大经营危机”等相关话题登上微博热搜。
事因不久前旺旺集团董事长蔡衍明发布全员信，坦言公司面临重大经营危机。公司依靠几只拳头产品过了近30年好日子，但一直未能创新求变，与经销商客户的合作方法未能与时俱进，造成客户流失及利润逐年下降。
此前，中国旺旺盈警公告显示，2026财年第一季度，公司预计收益同比下滑约6%，归母净利润同比下滑约38%，并表示中期业绩也有可能受到负面影响。
在盈警公告中，旺旺将业绩失速归因于传统批发渠道的颓势，而经销商的真实处境却远比财报数字更残酷。一位旺旺乳饮经销商透露，旺旺对经销商设定的销售增长目标与预付款要求强势，“如果按公司要求进货必定爆仓”。市场上倒货现象泛滥，有人宁愿每箱亏钱出售清货，进一步加剧价格体系的混乱。
而在旺旺内部，公司正经历一场家族二代接班的组织变革。2024财年下半年，蔡衍明重启事业部制，多个儿子则分管不同板块。然而改革代价高昂，公司整体营业费用增加，进一步拖累业绩表现。
与此同时，组织流程繁琐、员工薪资偏低、体制古板层级多等内部问题亦频频遭到员工吐槽。一位旺旺离职员工透露，“公司有很多奇葩制度，比如要求八点半在工位做操。试用期工资打折，且合同不写明具体薪酬，转正后涨薪幅度全凭领导决定，人员流动性一直偏高。”
业绩失速，利润大跌，经销商败走
对于利润的暴跌，旺旺在公告中解释称，自2026财年开始，占集团总收益比超过一半的传统批发渠道受到终端销售节奏放慢的负面影响，经销商遭遇经营挑战，第一季度传统批发渠道收益较上一财年同期衰退双位数。
随着市场需求的减少以及零食量贩、电商等渠道的崛起，旺旺传统批发渠道的动销显著下滑，收入和利润空间被严重压缩。一位旺旺乳饮经销商告诉《BUG》栏目，近两年，不少经销商都放弃了经销权或者将经销权转让。
该经销商表示，去年旺旺要求经销商销售额保持10%增长，按季度考核，老经销商还需要补齐之前未完成的差额。此外，旺旺要求经销商每月底预打款不得低于第二个月目标的80%，经销商还需要背负渠道拓展、招聘业务员、终端陈列等任务。
“市场没有购买力，销量下滑，每个月的任务又那么重，基本很难完成，如果按照旺旺的要求进货必定会爆仓。很多门店都要给他们赊账才能卖出去，卖不出去的退货也多。加上市场倒货严重，价格倒挂，倒货的人也是为了不想压货，每箱亏着钱也在卖。”该经销商表示。