专访京润珍珠董事总经理周朔：做“透”珍珠的产业价值
专访京润珍珠董事总经理周朔：做“透”珍珠的产业价值
2026年08月01日 00:21
作者：
李雁争
来源：
上海证券报·中国证券网
上证报中国证券网讯（记者李雁争）珍珠通常被理解为“珠宝”，但在京润珍珠董事总经理周朔看来，这只是珍珠产业价值的一部分。随着国潮兴起、消费升级和 海南自贸 港政策落地，珍珠的应用边界正在被重新打开——从珠宝首饰到美妆护肤，再到大健康，一条全产业链的珍珠产业版图正在展开。
周朔近日接受上海证券报记者专访时表示，珠宝只是京润珍珠品牌价值的一个切面，珍珠深加工和大健康才是面向未来的更大想象空间。京润珍珠的目标是做到“品牌即品类”，成为能代表中国珍珠产业的品牌。
据介绍，京润珍珠目前形成了三大业务主线：一是珍珠珠宝业务，承担品牌价值高度；二是珍珠美妆护肤业务，覆盖市场广度；三是珍珠大健康及药品业务，构建消费认知深度。三条主线相互支撑，共同构成了京润珍珠的全产业链布局。
从旅游购物到全渠道布局
京润珍珠的故事始于海南。1994年，周朔的父亲——一位中国社会科学院经济学博士，在海南建省的浪潮中南下创业，选择了珍珠这个行业。
“我父亲说过，一心一意做珍珠，坚守和守望是我们能够走到今天的核心因素。”周朔说。
早期的京润珍珠，和很多海南珍珠企业一样，靠旅游购物模式赚到了第一桶金。导游带团、旅行社推荐、高价高佣，是那个年代的典型玩法。周朔认为，这种模式做不成真正的品牌。“旅游购物场景下，产品价格虚高，没有办法真正沉淀品牌。”
于是，京润珍珠成了行业里最早退出旅游购物的企业。那段时间，传言不断，甚至说：“京润珍珠不行了”。但周朔说，公司挺过了阵痛期，走向全国市场，布局更扎实的渠道。
转型的过程并非一帆风顺。5年前，京润珍珠线下生意占比还在80%左右，疫情的到来让线下渠道一度承压，也倒逼公司加速电商布局。天猫、 京东 、抖音直播间，都是那段时间“倒逼修炼出来的”能力。
渠道创新也是京润珍珠的关键词。珠宝行业开店门槛高，动辄三、五百万甚至上千万元投入。京润珍珠推出了“押款寄售”模式，降低加盟门槛，加快拓店速度。目前，京润珍珠在全国拥有近200家珍珠专卖店，在品类内领先。刚刚过去的618，京润珍珠在天猫、 京东 、抖音等平台均位列珍珠类目第一。
珠宝只是品牌高度的起点
在周朔看来，珍珠最独特的地方在于它是“生命珠宝”。“钻石、 黄金 、彩宝、翡翠，这些都是矿物珠宝，要开采、打磨、切割、改造之后才成为珠宝。但珍珠不一样，它天然是什么样就是什么样，每一颗都是独一无二的。”
这种独特性，让珍珠天然具备讲好品牌故事的基础。周朔介绍，京润珍珠的珠宝产品线覆盖很广——既有面向高奢人群的南洋金珠、大溪地黑珍珠等高端珠宝，也有适合日常佩戴的经典优雅款，还有轻量化、国风二次元、时尚轻奢等年轻化设计。
“这两年，珍珠的销量增长非常快。”周朔观察到，“珍珠不挑年龄，还能让人戴起来显得优雅。受到了越来越多年轻人喜欢。”
但珠宝只是京润珍珠的“冰山一角”。周朔表示，珍珠最罕见的地方，是它能同时做到“内调加外用”。珍珠粉本身是中药饮片，可以食用；深加工后又能做成护肤品。“很多护肤品只能外用，不能吃；吃的 保健品 又不一定能外用。珍珠是少有的两者兼具的品类。”
在生物技术板块，京润珍珠把珍珠的功效拆解得很细：珍珠粉兑现美白功效，珍珠肽主打紧致抗皱，水解珍珠用于保湿，发酵液侧重舒缓。“从功效上几乎涵盖了皮肤的所有需求。”周朔说。
京润珍珠的“珍珠美容养颜汉方”在2017年被列入非物质文化遗产。“我们能说‘珍珠汉方养颜国粹’，是因为我们真的拿到了非遗认证。”周朔表示，公司还在探索珍珠与人参、虫草、灵芝等“九大仙草”成分的结合，把汉方养颜的故事讲得更透。
做“品牌即品类”的中国珍珠品牌
采访中，周朔反复提到一个词——品牌即品类。
“我们对标的不是珠宝行业或者 化妆品 行业的某一个竞争对手。”周朔说，“想起酒就想到茅台，想起阿胶就想到东阿，想起 云南白药 就想到一个企业。我们希望京润珍珠也能做到这一点。”
海南自贸 港政策，给了京润珍珠一个重要的战略支点。去年12月18日 海南自贸 港封关后，京润珍珠成为首个真正落地的集团企业。“本地加工增值30%以上，可以免掉21%的进口关税。”周朔举例说，从菲律宾进口海水珍珠，正规报关后可以退税25%，这带来了巨大的成本优势。
政策红利之外，周朔更看重的是品牌的长期主义。他表示，流量可以让一个爆品快速催生、快速爆发，但只有品质才能沉淀成品牌，才能跨越周期。
“接住风口比追风口更重要。”周朔说，京润珍珠走到今天，跨越了两个周期——从旅游购物到品牌化，从线下到线上——靠的不是追风口，而是把产品做扎实。
展望未来，周朔的目标很明确：把京润珍珠打造成一个有机会代表中国珍珠行业的品牌。“我们对产品很自信，希望能向全球展示中国珍珠的好。”
“珍珠是东方的珠宝，温润、优雅、内敛，有静水流深的美感，也有东方的智慧。”周朔说，在文化自信的时代，中国珍珠品牌应该有自己的位置。
（文章来源：上海证券报·中国证券网）