一场敦煌发布会看懂我乐家居的厂商关系，为什么是行业最“铁”？

2026年10月26日 10:34:09

定制家居行业正在经历深度洗牌。下行周期里，不少品牌选择收缩自保。削减活动预算、压缩渠道扶持，甚至通过压货、发起价格内卷，把经营压力转嫁给经销商，厂商之间的矛盾愈发突出。

就在这样的大环境下，我乐家居2026敦煌“光・影”新品发布会上演了反差一幕。500名全国经销商一呼百应，千里奔赴戈壁，全员参与60公里极限徒步，自发集结、同心聚力。

行业寒气扑面而来，很多业内人士不禁发问，为什么我乐家居的厂商关系，能够称得上是行业最“铁”。

逆周期重金投入，锻造逆境同行的底气

厂商关系所谓的“铁”，第一层逻辑在于总部肯投入。

评判一个企业对待渠道的真实态度，顺境看分红，逆境看担当。眼下全行业普遍缩紧银根、取消大型集会，我乐家居却选择逆向而行，把重金直接投向了渠道。

这场为期5天的戈壁盛会，无论是集结规模还是资源投入，在行业都堪称史无前例。在我乐家居的号召下，全国500位经销商代表不远万里奔赴大西北敦煌。总部不仅斥重资包下世界第一规模的敦煌熔盐塔式光热电站作为主会场，协调1.2万面定日镜在戈壁旷野中同步转向摆字，还发起了两日60公里极限徒步、穿越无人区等极限挑战环节。在行业冰冻期，肯花如此大的资金和精力去筹备一场高难度、重资产的大会，这份逆势敢投的魄力，本身就是给渠道最大的定心丸。

更深层的重金投入，体现在终端渠道的战略共建上。

面对市场客流下滑，同行大多鼓励门店缩小面积、控本防守。我乐家居基于其高端目标市场，启动了“千平大店计划”，鼓励经销商向上、向大、向多转型，在寒冬中建设坚固的、具有创造力和竞争力的新堡垒。开大店意味着极高的租金成本和装修投入，总部没有让经销商孤军奋战，出台了强力扶持政策，在店态设计、产品陈列与场景体验上深度协同，真金白银与经销商共担成本。

在这一政策推动下，2025年我乐家居新装终端店面达到200家，总面积超8万平方米，其中60家店面面积超过1000平方米。2026年8月开业的南京金盛2000平方米超级旗舰店，更是我乐重金全新升级的新一代大店店态，重新定义了高端定制家居的终端样本。

在行业普遍退守的时刻，总部敢于重金投入为渠道护航，经销商才敢跟着品牌一起干。这种逆境里的双向奔赴，构成了双方同行的第一道底气。

制度上不割韭菜，划定利益共生的底线

厂商之间能处得“铁”，第二层逻辑在于严苛的利益边界。

很多品牌的渠道崩塌，源于无法克制短期逐利的贪婪。为了完成上市公司的业绩指标，一些品牌纵容销售人员向经销商强行压货，把工厂库存转移到渠道仓库；或者通过价格内卷逼迫门店降价换量，把经销商当成了危机转嫁的蓄水池。

我乐家居建立起了严苛的渠道制度底线，坚决拒绝收割渠道，优先保障经销商的盈利与生存。

两条高压铁规确立了长期的信任边界。总部明确严禁业务员向经销商压货冲业绩，严禁逼迫经销商降价换量。一旦查实违规行为，涉事人员面临重罚甚至直接辞退。这两条铁规在内部推行多年，杜绝了厂家向终端转嫁经营风险的可能。

在外部环境极度恶劣的关口，总部多次主动割舍工厂利益让利一线。2024年行业深度调整期，我乐总部三次主动大幅降价让利，牺牲工厂端利润来补贴终端门店的现金流，保全了渠道的生命线。

这种不惜代价保全经销商的做法，并非应对危机的权宜之计，而是贯穿企业管理层的长期战略共识。在本次敦煌发布会现场，我乐家居CEO汪春俊表示，在行业进入深度调整周期时，我乐始终坚持原创设计的长期投入，始终把经销商的生存与发展放在核心位置，选择站在伙伴身旁共渡寒潮。此前汪春俊也曾在年会上面对全体伙伴承诺，“在困难时期，我们要优先稳住经销商的盈利、现金流和利润，保持经销商队伍的稳定性和完整性。在未来几年，如有必要，我们都会毫不犹豫地这么做。”

主题：渠道