Token经营战略，三大运营商“分道扬镳”
C114讯 9月10日消息（艾斯）Omdia中国研究分析师夏茂森在一篇最新报告中对中国电信运营商的“Token业务”战略最新进展进行了详细梳理。
中国三大电信运营商已迅速从2026年5月初期的Token定价试商用转向了更广泛的人工智能（AI）基础设施和生态系统布局。6月和7月期间，中国电信运营商大幅调整了Token资费结构，扩大了模型聚合范围，并加快了投资步伐。
眼下的问题在于：在蓬勃发展的Token经济中，电信运营商如何将基础设施和企业关系转化为可持续的价值？
图片由AI生成. 重组架构：为Token商业化做好准备
2026年6月和7月，中国三大运营商完成了聚焦Token经营的顶层设计和组织架构重组。
2026年6月29日， 中国移动正式成立集团级Token办公室 ——此前中国移动已在集团层面设立了数智事业部、算力办，新成立的Token办公室将负责拉通“创造Token、输送Token、应用Token”的全流程，由此打破原来不同部门各自为政的试点模式。
图片拍摄/版权@C114. 2026年7月4日， 中国联通实施了近年来规模最大的一次企业组织架构调整。中国联通设立了六大部门和五大事业群 （C114注：分别为产品创新市场部、品质保障部、算网建发部、算网安全保障部、生态合作部、财务资本部，公众市场服务事业群、机构产业服务事业群、国际业务事业群、创新成果转化和交付事业群、算网运营事业群），聚焦四大战略方向：连接、算力、服务和安全。其中，原市场部升级为产品创新市场部，其使命是“把握AI机遇、加强Token运营”。
中国电信则在此前移明确了新的价值主张：“从比特到Token” ，继“光网转型”和“云网转型”之后，进一步将“智能转型”确定为全面深化改革和开放的核心战略方向。
分析师认为， 这一轮密集的组织架构升级表明，Token经营已从省级试点升级为集团级战略，由此为大规模商业化奠定了组织基础。 中国移动的Token办公室直接解决了多部门独立运营所产生的协调成本问题。中国联通代表着三大电信运营商中首个全面实施调整的组织。而中国电信则通过战略定位和产品化引领了这一变革。 三家电信运营商的组织架构差异，也预示着他们在下一阶段将采取不同的竞争路径：中国电信走产品化路线，中国移动寻求平台化，中国联通则采取行业聚焦型策略。
Token定价进入商品化新阶段
今年5月下旬，中国运营商首次推出Token套餐，定价普遍在3-5元/百万Token，远高于主流云服务厂商和AI厂商的AI API价格。然而到了7月，几家运营商迅速调整了资费，核心套餐价格下调至1元/百万Token，与国内领先的云服务厂商基本持平。产品组合也在逐步成型。中国电信向消费者提供起步价9.9元/月/1000万Token的套餐，面向企业用户则提供299.9元/月/1.5亿Token的套餐，其星辰Token Hub可提供超过100种模型选择。中国移动和中国联通也采取了类似的做法，利用AI分发平台，向消费者和企业用户提供AI能力。
与此同时， Token产品正从独立的“AI附加组件”转向捆绑产品服务。中国移动将Token额度与5G套餐挂钩，中国电信提供宽带+Token的组合套餐，中国联通则将Token额度预加载到AI-eSIM硬件中。 在供应端，运营商也正从以自有模型为主转向多云聚合。 运营商的Token平台正日益成为模型路由层，聚合来自第三方开源和商用模型的API ，同时继续开发自有模型——中国电信星辰大模型、中国移动九天大模型、中国联通元景大模型。