工具“进化论”丨以前骑三轮摆摊，如今开直播卖货，村支书用手机“新农具”帮村民年销5000单
工具“进化论”丨以前骑三轮摆摊，如今开直播卖货，村支书用手机“新农具”帮村民年销5000单
2026年05月03日 13:28
海报新闻记者金立红丛萍德州报道
“咱这个面粉采用古老石磨及传统工艺生产，低速研磨，低温加工，既保留了小麦中的营养成分，又有浓浓的麦香。”4月28日，德州市武城县广运街道孙河沟村，村党支部书记孙娟娟正在热火朝天地直播。她熟练地介绍着 农产品 ，言语间满是对家乡特产的自豪。
如今，在孙河沟村，智能手机成为见实效的“新农具”。通过拍视频做宣传，直播销售 农产品 ，每年在直播间售出 农产品 5000余单，农户们不出门就把农产品卖到了全国。
孙娟娟直播带货，将武城农产品卖到全国各地。
拍段子宣传扩大村子的知名度
时间回到2017年，孙娟娟拍摄视频记录自己的生活，很快便有了一定的粉丝基础。当选村党支部书记后，孙娟娟就琢磨着如何用流量助力村里的发展。
于是，她将镜头转向了村里的村民，她记录农村老人的笑颜、村民劳作的热闹场景、村民们的欢乐日常……这些诙谐幽默的段子收获了越来越多网友的关注，粉丝量持续稳步增长。
流量如何变现，让村民切切实实感受到流量的收益？“最开始我们探索的是‘线上宣传、线下交易’的模式，初衷就是想通过网络宣传，扩大村子的知名度和影响力。村民种什么，我们就线上推广什么，帮村民售卖过黑玉米、白菜等农产品，还带着大家一起做特色花馍卖。”孙娟娟回忆道，这番尝试很快见到成效，不少周边城区的顾客特意驱车来到村里选购，慢慢积累起100多位稳定的长期客户。
全年累计直播卖出5000单农产品
初尝网络甜头的孙河沟村民和孙娟娟并不满足，为了让村民自己生产的面粉“走”得更远，2024年初，孙娟娟决定尝试下直播带货。
没人懂直播怎么办？她自己上。“对直播一无所知，我甚至都不大会说普通话，只好硬着头皮试一下，晚上抱着手机学话术、研究平台规则。”孙娟娟说。
她回忆，第一次直播，紧张得手心冒汗，不敢面对镜头，直播间只有几个人，卖的是别人的产品。“不敢卖村民的东西，怕卖不出去，都是平台上几块钱的东西。”
即便困难重重，孙娟娟也从未放弃。她一边牵头村里的年轻人组建短视频拍摄团队，持续拍摄乡村日常、农产品生产等内容吸粉，一边利用碎片时间研究直播技巧，积累实战经验。
转机出现在推广村里石磨面粉的时候，“可能是因为从小接触小麦种植、面粉加工，对产品的方方面面都太熟悉了，介绍起来全是真心话，特别接地气，一下子就打动了网友，同时在线100多人，一下子打开了销路。”孙娟娟欣慰地说。凭借真实质朴的风格和过硬的产品品质，她的直播间彻底火了，流量迎来大幅突破。
几年来，孙娟娟坚持每天在三个不同平台，用手机同步开播，雷打不动地坚守早6点至8点、晚8点至10点的直播时段，她的直播间不仅卖东西，还定期进行政策宣讲，也成了很多在外打拼老乡们的情感集合地。孙娟娟和团队从产品展示、订单对接到售后答疑，全程依托手机完成操作，每年累计帮助乡亲们卖出约5000单农产品，实实在在拓宽了村民的增收渠道。
村民从排斥到争先恐后当演员、当导演
直播间走红后，周边村庄的山楂、小米、手工布鞋等特色好物，甚至济宁的优质花椒，都纷纷找上门来寻求合作带货。
为了更好地带动乡邻、发展产业，孙娟娟索性在村里打造了专属“直播小院”，手把手教村民拍摄短视频、撰写文案，让大家都能拿起手机，用镜头宣传家乡美景、推介家乡特产。“之前村民都不好意思拍视频，现在都争先恐后当‘演员’‘导演’，给我们出主意怎么拍视频。”孙娟娟说。
“选品从来不是我一个人说了算，每一款产品都会组织村里的老人一起品尝、严格把关，再通过手机直播把最优质、最地道的家乡特产带给全国各地的网友。同时收益也回馈给村民。”孙娟娟说道，未来她也将继续带着这份初心，用好手机直播这个新时代劳动新工具，借助直播电商的东风，让村子更美、村民更富。
（文章来源：海报新闻）