吴向东直播万商联盟首年成绩单用“心流”打赢硬仗
5月13日，珍酒李渡集团董事长吴向东开启第十五场大型直播，复盘了万商联盟的一周年。
开场，吴向东先聊了聊自己这一年的感受。他说他最大的感受是“快”。别人的一个季节是三个月，他的一个季节好像几天就过了。“穿衬衣的工夫，一下就换上了冬装，冬装还没穿几天，又到了夏天。”
这种被时间追着跑、全身心投入的感觉，心理学上有一个专业名词，叫心流。
当这种状态从一个企业家，蔓延到4300多家联盟商，乃至整个企业组织系统时，它就演变成了一场商业实验：“集体心流”能否被量化、被复制、可持续？
万商联盟用300天、10亿元回款，给出了一个肯定的答案。与此同时，记录这场实验的新书《300天的心流――大珍人信札》正式发布，将“集体心流”的思考与实践凝结成文字，成为这场实验的注脚与延续。
心流量化提效率：300天10亿的硬仗
麦肯锡公司研究显示，当人们进入“心流”状态时，工作效率最高可提升5倍。
在过去300天里，珍酒万商联盟也仿佛进入了这种状态。
吴向东在直播中介绍了一串数字。
过去一年，万商联盟召开了97场论坛，他一个人讲了92场，每场近3小时。有听过论坛演讲的企业家跟他说，这堂课值100万。
他的行程有几万公里，去了几十个城市。每天中午和晚上都有接待，一年下来几百场。他还写了30多封信给联盟商。第一封是2025年6月27日，在他办公室的沙发上，用手机一个字一个字敲出来的。
这些数字背后，其实有很扎心的对比。2025年上半年，珍酒营收下滑超40%。吴向东在直播里没有回避这一点，他说得很直接：“我们承受了非常大的压力。”
就是在压力最大的时候，他决定“自救”。去年5月14日，吴向东在遵义建国酒店搞了第一场论坛，来了200多人。他发现现场两个小时没有人去上厕所，就知道这事能成。从那天起，万商联盟正式启动。
一年后，成绩单摆在了桌面上：4300多家联盟商签约，3000多家实际打款发货，战略单品大珍・珍酒上市不到300天，回款突破10亿元，且保持顺价销售。
顺价销售这四个字，在今天的酒行业太难了。价格倒挂是常态，厂家压货、经销商甩货、电商平台破价，最后谁都不赚钱。吴向东毫不客气地说：“传统的渠道走不通了，窜货的老路已经走到头。”万商联盟从第一天起就定了一条死规矩：线上线下同价，禁止窜货。10个亿的回款，每一笔都来自真实的团购订单。
联盟商敖容华在直播连线时说：“这些年我们都吃过价格倒挂的亏，万商联盟才能真正解决这个问题，让我们卖酒有利润，能看到希望。”
正因为跑通了这套模式，万商联盟在过去一年拿了不少奖：人民网“2025国民消费创新案例”、中国酒业新酒饮大会“年度酒业商业创新模式奖”、新消费大会“行业首创案例”等。吴向东本人也被新浪财经评为“2025十大经济年度人物”。
对于一个组织来说，当每一个人都进入心流状态，产生的复合增长是惊人的。万商联盟过去300天的成绩单，就是对“集体心流”的一次硬核量化。
心流外化强动机：万商联盟的信任底盘
心流之父米哈里说过，心流最大的敌人是缺乏内在动机。一个人不知道自己要干什么，或者干了以后回报不清不楚，就不可能全身心投入。
万商联盟这一年，最大的功力，就是系统性地把“内在动机”这个事给解决了。
一是价格管住了，利润看得见了。除了敖容华，另一位联盟商杜小丹，成功发展了10家客户。她说自己不是盲目跟风，做了十来年酒水，见过太多酒企老板盯着自己的生意和利润。但加入万商联盟后，最大的感受是格局打开了。“因为吴老板真心在为联盟商铺路、控价，带着大家一起做长久的生意。”
二是600块的酒，品质超出预期。吴向东在直播里直言：“只要你懂品酒，都不会怀疑大珍的品质是两三千块的。”他说这款酒在舌面上有跳跃感，下咽一线入喉，这个口感很多高价酱酒都做不到。他还特意讲了一个背景。很多人不知道，珍酒是国家“六五”科技项目，茅台酒易地生产试验的成果。1988年《人民日报》就报道过，说“茅台为姊，珍酒为妹”。吴向东说，不要总说茅台酒异地试验失败，东北华北五个厂确实“失败”了，但珍酒是国家专家鉴定成功的。这段话他讲得很认真，因为他觉得很多人在乱怼珍酒，得把历史说清楚。
三是股权激励，让经销商变成合伙人。吴向东表示，要拿出15%的股权受益权给联盟商和员工。第一期设立了1.96亿股，还可以增加。他算了一笔账：“现在形势不好，大家卖酒不容易，我给你们股份。越困难越要抓住机会，等哪天好卖了，股票就没了。”他还讲了子贡赎人的故事。鲁国规定，赎回流落在外的奴隶可以到国库报销。子贡赎了人却没要钱，结果被孔子骂了一顿，因为你不拿钱，别人就不好意思拿，最后没人愿意做好事了。吴向东用这个故事把居间费的道理讲透了：该拿的钱要大大方方拿，这样模式才能跑下去。
四是32封信和97场论坛，把信任垒起来。从去年6月27日的第一封信，到最近的第32封，吴向东不厌其烦地讲规则、讲方向、讲怎么做。他说自己一开始也很忐忑，不知道几千人能不能产生信任。后来他发现，大部分联盟商其实没有把每一封信都看完，“因为他们已经相信了。吴老板无非就是要求把价格守好，把酒卖好，把客户推荐来。”信任不是靠一封信建立的，是靠反复出现的确定性。
图片心流内化筑根基：长期主义的持久定力
心流心理学有一个铁律：心流会随着挑战的消失而消失。所以心流最大的难点，不是进入，而是持续。
对万商联盟来说，一周年是起点，更关键的问题是：下一个300天、下一个1000天，这股心流会不会衰竭？
心理学研究表明，心流状态需要两个条件持续满足：一是挑战与能力相匹配，二是目标足够清晰且有即时反馈。吴向东显然已经想好了下一步。
一是洞察需求，扩展社群。他在直播里公布了三个新项目。“亿元到千亿俱乐部”：面向年营收1亿以上的实业企业，收录全球100个成长案例。用认知做链接，用酒做载体；“早酒俱乐部”：注意到中国老龄化越来越严重，老年人越来越能干，像巴菲特干到95岁才退休。他说自己如果也干到95岁，还有40年要和年轻人在一起。与其晚上跟年轻人抢餐，不如倡导“过午不食”，早上喝酒，下午四点就回家。这背后是对消费人群的精准切割；“牛市超级啤酒俱乐部”：面向金融圈和炒股人群。牛市啤酒本身就是为中产和这些群体设计的，名字、包装、口感都对胃口。
二是做企业家IP不短视，要经得起时间。吴向东个人IP已获得成功，从去年7月开始打造视频号，发布180多条短视频，总播放量超9亿，单条最高播放量过亿；继去年11月登顶后，连续6个月位居《企业家视频IP100榜单》第一。
直播中有人问他，做短视频这么久，有什么新理解。吴向东的回答很清醒。他说，企业家IP不能只追求短期流量，得考虑反噬作用。他不想学某些企业家走“九死一生”的路，而是靠“喝了四五十年的酒，交了四五十年的朋友”沉淀下来的内容。他甚至开玩笑：“雷军和我比，他肯定没有我喝的酒多。”吴向东也表示，接下来将继续用IP为行业和地方文旅，以及联盟商赋能。
三是组织能力要能扛住下一轮。
直播里有一个细节很打动人。他提到员工王丹枫，一个人兼任了集团办公室主任、内刊总编辑，还在4个月内从近百万字的来稿中整理出一本400多页的书《300天的心流――大珍人信札》。这本书有行业协会领导写序，余华、阿来等作家写推荐语。吴向东说：“如果我们公司的人都像他这么能干，我们很快就进世界500强。”
显然，万商联盟能跑通，不是因为吴向东一个人能讲，而是因为他背后有一支能打硬仗的团队。论坛的组织、联盟商的服务……每一个环节都在高效运转。万商联盟也正通过更紧密的联盟体组织、更有效的资源分享、更丰富的活动交流，汇成更强大的组织力量。
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