直击广交会：光伏清洁机器人出口火爆，工业机器人赛道“离钱最近”
第140届广交会的服务机器人专区人气爆棚，甚至要排队进场。第一财经记者在现场了解到，光伏清洁机器人、沙滩清洁机器人等有明确细分应用场景的机器人出口增长比较明显，有的企业今年出口量倍增。
在四足机器人、人形机器人领域，参展商们普遍认为，工业机器人赛道的商业化落地较早、“离钱最近”，但目前仍有待收集数据并做进一步训练。
光伏、沙滩清洁机器人出口增长快
“我们公司今年光伏清洁机器人出口量同比增长200%。”广东众能光伏设备有限公司外贸经理李楚玲告诉第一财经记者，本届广交会他们每天收到超1000张采购商名片。光伏清洁机器人受到青睐的原因之一是，新一代产品融合了AI功能并提高了越障能力。
他们的光伏清洁机器人出口，中东是很大的市场。李楚玲说，未来会拓展北美、南美市场。随着竞争者增多，光伏清洁机器人的均价已降至1500-2500美元。但是，这个行业仍有门槛，难点在于与AI结合，要在很多实景中训练，因为国外环境与国内不一样，比如沙特与广州的光伏环境就差别很大。
“我们外销占比75%，内销占比25%。”李楚玲说，汕头工厂的光伏清洁机器人月产能已达1000台。外销市场中，亚洲占45%，南美占10%-15%，北美因关税等原因占比从20%降到15%以下。他们拓展亚欧市场来弥补，在欧洲已进入意大利、西班牙和法国市场。北美对光伏等新能源产品设定了很高关税，他们通过跨境电商已有一定业务基础，未来会考虑输出半成品、与客户在美国合作组装整机的可能性。
他们的客户主要是海外太阳能光伏搭建运维商，目前光伏清洁机器人的渗透率正从30%走向35%，李楚玲预计AI智能产品未来一两年会加快普及。海外需求旺盛，今年春季（第139届）广交会，受到地缘冲突、海运受阻等影响，有沙特、伊朗客商甚至带钱到现场拿货。
沙滩清洁机器人的出口也增长明显。山东群峰重工科技股份有限公司总经理张伟告诉记者，他们原来做垃圾回收处理解决方案及相关重工设备。去年年底他们发布了沙滩清洁机器人，今年销售呈爆发式增长，累计销量达百台，内外销各占一半，已出口到西班牙、意大利、希腊等欧洲市场，在美国也受到欢迎。
“我们的沙滩清洁机器人单台价格，遥控类产品1万-2万美元不等，AI智能类产品3万-5万美元不等，AI功能包括自动导航、规划路线、避障、自动清洁、自动充电和夜晚红外探测。”张伟说，国内客户一般采购AI智能类产品，美国等地海外客户一般采购遥控类产品，回去自己添加智能模块。
他们的客户包括海滩旅游项目开发商等，在清洁沙滩后，还想清洁海岸线。张伟说，未来他们还将推出浅海、湖泊清洁机器人，会整合到清洁方案中。