再走长征路｜金融“活水”进高原，一家商贸公司的资金突围

再走长征路｜金融“活水”进高原，一家商贸公司的资金突围

2026年09月23日 11:32

　　九十多年前，红军长征走过四川甘孜州，飞夺泸定桥、翻越夹金山，留下“大渡桥横铁索寒”的壮歌。在阿坝州九寨沟县（当时称南坪），红军又曾两度翻越喇嘛岭，深入大录乡芝麻村、沙勿村等地征集粮食，当地群众先后支援粮食3万余斤、牦牛35头、马26匹，为部队走出草地提供了紧要补给。

　　2026年，长征胜利九十周年之际，《中国经营报》记者再走长征路，关注九寨沟县，探访当地商贸发展。一家名为“贰零壹玖”的商贸公司，正把高原牦牛肉、高原菌送上全国各地的餐桌。山货出山的背后，除了公路与电商，还有一股沿着产业链流动的金融“活水”。　　

　　 缺抵押、少网点，高原商贸企业的融资困境

　　贰零壹玖商贸有限公司2019年成立于九寨沟县，名字便取自成立年份。创始人吴思昊此前在体制内工作，2019年离职创业，主营业务是把九寨沟县及阿坝州各地的农副产品、特色养殖产品销往全国：虫草等药材只做线下，菌类和肉类 线上线下 并行。公司与多个村集体签订收购合同，收购初级产品后二次加工后再行销售，进厂用工七八人，另有总公司的销售团队。

　　公司前两年的经营比较顺利。吴思昊告诉记者，2020年到2021年，公司年销售额高峰期达到约1700万元，“当时竞争压力比较小。”转折发生在近两年：同品类商户大量涌入，公司所在的电商平台同类店铺从不足5000家增长到30000多家，线上销售占比从九成跌到四成，2025年 线上线下 销售额合计仅500多万元。

　　更现实的难题在资金端。商贸类公司没有厂房等重资产，加工生产大多外包，吴思昊坦言，此前找过多家金融机构，都因为“达不到要求”而碰壁。而农副产品季节性极强，囤货占款巨大，向农户收购必须现金结算，公司账上几乎没有余钱。去年，公司中标甘孜州德格县一个牦牛采购的政府采购项目，标的额300多万元，资金需求200余万元——这个来自红军长征曾经走过之地的订单，一度让公司资金“捉襟见肘”。

　　转机来自 中国银行 。此前， 中国银行 在阿坝州没有分支机构。2024年， 中国银行 阿坝分行在州府马尔康应运而生， 中国银行 阿坝分行普惠金融事业部负责人丁跃介绍，机构设立是为了服务地方经济、助力 乡村振兴 。成立两年多来，该行对阿坝州中小微企业授信余额已接近2.7亿元，截至2025年年末，该行金融服务触角已实现全州13个县全覆盖。为了送服务上门，该行员工常年往返于各县，“夏天有泥石流，冬天有大雪”，遇到听不懂普通话的牧民，还要请本地藏族司机兼任翻译。

　　 100万元信用贷款，一周到账后的连锁反应

　　针对贰零壹玖公司的情况， 中国银行 阿坝分行没有要求抵押物，而是以其信用发放了100万元纯信用贷款，期限两年。吴思昊记得很清楚，从提出需求到手续签办完毕、资金到账，只用了一周时间，“让我实实在在感受到资金来的速度。”

　　这笔贷款直接接住了德格项目的资金缺口。吴思昊说，与农户交易无法赊账，货款必须支付到位， 中国银行 的资金到位后，公司顺理成章承接下了这个政府采购项目。 银行 方面提供的信息显示，贷款到位后两个月内，公司完成1000余头牦牛、5000余斤高原菌的交易，营收增长近40%，并带动100余人在家门口就业，周边8个村的销售额突破千万元。

　　这笔业务并非孤例。中国 银行 阿坝分行针对阿坝州特色农牧业打造“牦牛养殖”“松茸虫草”批量授信场景，最高额度可达500万元，按客户实际销售规模匹配；针对30万元以内的小额需求，推出线上“商户贷”，客户自主申请、系统秒批。丁先生介绍，此前当地农商行的小额农户贷款额度多在5万元以内，难以满足规模化经营需求，中国 银行 以纯信用产品填补了这部分缺口。在文旅领域，该行还对汶川一家滑雪场、茂县古羌城景区以及松潘、茂县、马尔康、金川等地的民宿 酒店 提供了授信支持。

　　金融通道打开之后，公司的规划也多了起来。吴思昊透露，公司正在成都筹备一处产品展示区，同时延伸开发乳制品、精细化牦牛肉等自有产品，自产的盒装液态奶计划今年年底上市。他坦言，同质化竞争仍在加剧，行业价格压力没有减轻，但资金这个最紧的约束解除后，企业“至少有了周转和投入的底气”。

　　从当年红军在九寨沟筹粮，到如今金融资金沿产业链流入藏乡，这片高原上流通的物资本质已经改变，但“支援”二字的内涵一脉相承。对贰零壹玖公司这样的高原小微商贸企业而言，一笔及时的信用贷款，正是他们在激烈市场竞争中活下去、走出去的关键一环。

（文章来源：中国经营报）

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