前任合作匆匆落幕后，弥可保推广权易手国药控股
前任合作匆匆落幕后，弥可保推广权易手国药控股
2026年09月15日 16:06
上任合作刚满一年，弥可保迎来新的推广方。9月14日晚间，卫材中国宣布与 国药控股 就弥可保针剂签署推广合作协议。值得注意的是，就在两个半月前，卫材中国与 誉衡药业 子公司天津博达的推广合作才刚刚终止。此前，卫材中国将该产品大陆地区独家推广权授予天津博达，合作仅维持一年多便匆匆宣告终止。彼时， 誉衡药业 曾在公告中透露，该合作产品对公司的收入贡献占整体收入的比例较低。
据了解，本次合作推广涉及的产品甲 钴 胺注射液（商品名：弥可保）为原研药物，主要用于周围神经病以及因缺乏 维生素 B12引起的巨红细胞性贫血的治疗，在国内 医院 市场拥有可观的销售规模。不过目前国内该药品已有多家企业获批生产上市，市场参与者众多，同类产品竞争日趋激烈，弥可保的商业化推广存在着不小压力。
推广收入半年不足百万，旧合作难以为继
根据卫材中国微信公众号消息，9月14日，卫材（中国）药业有限公司与 国药控股 就弥可保®针剂推广合作在上海举办签约仪式。对于此次合作，卫材中国表示，此次签约是双方深化战略互信、拓展合作广度的重要里程碑，标志着双方战略合作迈入全新阶段。
值得注意的是， 国药控股 并不是卫材中国就弥可保推广的第一个合作方。2025年6月，卫材中国曾与 誉衡药业 全资下属公司天津誉衡博达科技有限公司就弥可保（甲 钴 胺注射液）签订《市场推广服务协议》。卫材中国授权天津博达在中国大陆地区（不包括港、澳、台地区）独家推广弥可保，协议有效期至2026年3月31日（首次期限）；首次期限到期前，双方可就续约事宜进行协商，若满足协议约定的条件，自动续约两年至2028年3月31日终止。
不过，就在半个月前的8月底，誉衡药业发布公告称，公司收到全资子公司天津博达与卫材中国签署的《终止协议》。双方的推广服务合作关系于2026年6月29日正式解除。
对于合作终止原因，誉衡药业并没有过多解释，仅在公告中透露，该合作产品甲 钴 胺注射液对公司的收入贡献占公司整体收入的比例较低（2025年不足0.35%、2026年上半年不足0.1%），本次合作终止不会对公司的生产经营、财务状况及经营业绩产生重大影响。按誉衡药业2025年及2026年上半年营业收入测算，天津博达推广弥可保在2025年带来的收入不足750万元，2026年上半年更是不足50万元。
医药行业分析师朱明军告诉北京商报记者，天津博达推广弥可保带来的收入与其最初预估的年均过亿相去甚远。在这种局面下，推广方缺乏继续投入的动力，合作自然难以维系。
集采未能中标后，院外求生
国药控股接手的，是一个院内市场空间被快速压缩的产品。
据了解，本次合作推广涉及的产品甲钴胺注射液为原研药物，上市持有人为卫材中国，适应症为用于周围神经病以及因缺乏 维生素 B12引起的巨红细胞性贫血的治疗。
弥可保在国内 医院 市场曾拥有可观的规模。誉衡药业曾在公告中披露，根据摩熵·医药数据库信息，甲钴胺注射液2024年上半年全国 医院 端销售额约1.1亿元人民币，其中卫材中国的弥可保市场份额占比为63.26%。
不过，当时国内已有20余家企业获批上市甲钴胺注射液，2023年的第八批国家药品集采，多家国内过评企业以低价中标甲钴胺注射液，但卫材中国的弥可保未能中标。朱明军指出，集采落地后，医疗机构优先使用中选品种，弥可保作为未中选的原研药，处方空间急剧收窄。这正是弥可保当前的核心推广难点，集采丢失的院内份额很难靠学术推广重新夺回，而院外零售渠道又面临国产仿制药的价格竞争，原研药的品牌溢价在支付端压力下正被持续削弱。
而对于此番选择国药控股作为新的推广合作方，朱明军认为，国药控股的优势不在于学术推广能力更强，而在于它掌握着天津博达无法比拟的渠道基础设施。国药覆盖全国31个省级行政区的分销网络，触达从三甲医院到县域卫生院的各级终端，同时还拥有国大药房等零售终端。“这意味着弥可保即便在院内市场受到挤压，国药仍可以通过院外零售、基层配送等为产品找到新的动销出口。”
更关键的是，朱明军强调，卫材中国与国药控股的合作并非从零开始的推广代理，而是建立在双方已有的供应链合作基础上向终端推广服务的延伸。对卫材中国而言，选择国药控股本质上是从“找人卖药”转向“借渠道活下去”，用国药控股的全链条能力来对冲集采失标后的市场萎缩。但这笔合作能走多远，取决于国药控股能否在院外市场为弥可保找到足够的增量空间，单纯依靠渠道覆盖并不足以扭转产品本身面临的支付端压力。
就本次合作相关问题，北京商报记者分别向卫材中国、国药控股发送采访函，不过，截至发稿未获得回复。
（文章来源：北京商报）