智元合伙人、联席总裁、营销服总裁姜青松：具身智能企业“出海”必须与海外市场协同共创
智元合伙人、联席总裁、营销服总裁姜青松：具身智能企业“出海”必须与海外市场协同共创
作为具身智能行业领跑者之一，智元创新（上海）科技股份有限公司（以下简称“智元”）正在全球市场快速落子：2026年，智元海外首家AI 机器人 体验馆在马来西亚开业；在泰国，与海湾集团达成战略合作；在意大利、德国等欧洲国家相继举办产品发布会……
面对具身智能这样一个全球尚未有成熟范式的产业，行业企业该如何“出海”？需求方在哪里？供应链如何搭建？海外业务如何实现可持续发展？近日，在首届香港具身智能产业峰会间隙，智元合伙人、联席总裁、营销服总裁姜青松接受了《证券日报》记者采访。“和过去单纯卖产品的模式不同，今天具身智能产业‘出海’，如何实现与当地伙伴一起共创是关键。”姜青松称。
加快“出海”步伐
今年1月份，智元海外首家AI 机器人 体验馆在马来西亚i-City主题公园正式开业。在约2000平方米的馆内，智元的远征A2具身智能 机器人 承担迎宾导览任务，可使用英语和马来语与观众互动；灵犀X2 机器人 则兼具 教育 与娱乐功能，能够完成拳击、跳舞、踢足球等互动表演。3月份，智元在泰国与当地的海湾集团达成战略合作，智元的 机器人 产品将进入泰国头部 电信运营商 AIS的零售终端与金融服务网点。
不难看出，智元正在加快“出海”步伐。对中国企业来说，“出海”开拓更大的市场并非“新鲜事”，但当“出海”的货物变成具身智能产品时，情况又与以往有了区别。因为具身智能产品本身还处于探索阶段，产品是否成熟？是否能经受住海外市场的考验？海外客户需求如何？这都是企业要考虑的问题。
基于这样的现实，姜青松认为，具身智能企业的“出海”不能只依靠产品能力，而必须与海外市场的当地生态进行协同共创。
“不同国家对 机器人 的需求差异是很大的。”姜青松表示，例如，制造业强国可能更关注机器人在工业场景中的操作能力；以旅游和服务经济为主要特色的国家，则更多关注机器人能否进入零售、 酒店 、文旅等消费应用场景。
“智元‘出海’的关键词是‘共创’。”姜青松说，必须认清具身智能离真正大规模商业化仍有距离，因此在“出海”策略上，不能盲目追求大规模铺量，而应通过真实场景持续迭代机器人能力，“智元会与当地生态伙伴充分沟通，讨论他们真正需要什么，同时围绕需求场景建立长期合作，并在未来与合作伙伴分享具身智能大规模商业化后的价值果实。”
多维提升“软实力”
展望行业未来发展前景，姜青松表示，目前，具身智能还处于研发和展示阶段，“2026年，全球具身智能产业会更多地进入小规模商业部署阶段。”
智元为什么选择在行业早期开始布局海外市场？姜青松表示，这是因为具身智能行业未来真正的竞争，可能并不只是在机器人硬件本身，还有企业的后端服务能力，企业越早介入业务后期发展就越有竞争力。
“具身智能机器人并不是‘一次性交付’产品。机器人进入真实应用场景后，还需要持续训练，进行场景适配、远程运维以及模型迭代。不同商场、不同 酒店 、不同国家，甚至不同文化环境，对机器人行为逻辑的要求都不一样。”姜青松解释称，这意味着，未来机器人企业的竞争，很可能会从硬件竞争，逐渐转向运营能力竞争、服务能力竞争以及生态能力竞争。这些“软实力”一旦形成黏性，就很难被替代。例如，在零售场景中，如果机器人已经深度接入商场运营体系，并积累大量消费者互动数据，那么后续替换成本会非常高。
目前，中国香港已成为智元全球化布局的重要支点。智元已宣布启动“香港具身智能产业共创计划”。根据规划，未来五年，智元将在香港成立国际研发总部，并与当地高校、科研机构成立多个联合实验室；同时，通过 创投 计划孵化数十家具身智能创新企业，并发展数百家产业合作伙伴。姜青松表示，中国香港具备国际化人才、资本以及应用场景优势，同时也是中国企业连接全球市场的重要窗口。“我们希望立足香港，快速走向全球。”他说。
（文章来源：证券日报）