第酒局丨春节销售旺季前，白酒企业密集换帅，有同一目标

近日，金种子酒、舍得酒业相继完成董事会换届，谢金明卸任金种子酒董事长，靳健接任；舍得老将蒲吉洲卸任董事长，唐珲接棒并兼任总裁。

2026年以来，多家白酒上市公司更换董事长、总经理等核心管理岗位，包括皇台酒业、迎驾贡酒、老白干酒、水井坊、五粮液、洋河股份等，变动原因涉及退休、辞职、工作调动等。

白酒行业进入深度转折周期，部分酒企高管更迭，与业绩承压、转型焦虑的双重挤压不无关系。业内人士认为，“换人”能否带动触底反弹，要看能否帮助渠道消化历史库存，拉动真实消费。

酒企管理层密集换人

叠加国庆旺季动销与春节备货的四季度，是白酒全年最关键的销售窗口。就在近期，金种子酒、舍得酒业接连完成董事会换届，新董事会也将迎来第一场大考。

据不完全统计，2026年以来，至少有11家上市酒企发生核心管理层更迭。

这轮密集调整，一方面是老将的集中谢幕，多位深耕行业多年的老将退出一线。洋河股份原总裁钟雨、老白干酒原董事长刘彦龙等均因到达退休年龄卸任；另一方面，金种子酒、舍得酒业换帅，则发生在董事会换届的节点上。

梳理上述酒企新任核心管理层履历，“卖过酒、跑过市场”的销售实战经验成为共性。老白干酒新董事长王占刚1995年进入酒厂，从销售公司基层业务员到销售公司总经理，有着多年一线销售经验。迎驾贡酒新总经理杨照兵车间职工起步，曾任职大区经理、销售公司总经理等；水井坊新总经理干晓峰曾任喜力啤酒东南区销售负责人，后加入华润雪花啤酒，而后又被派往景芝白酒出任总经理。

不过，也有部分酒企新帅的履历几乎与白酒无关，如金种子酒新董事长靳健长期在公司所在地安徽省阜阳市财政、经信等部门任职，并无企业管理与白酒从业经验。

酒业分析师肖竹青认为，今年酒企密集人事调整，一部分属于国企正常到龄换届、股东治理结构调整，但更多是行业存量博弈下，企业面对渠道库存积压、批价倒挂、终端动销疲软的被动求变。这一轮人事调整，企业优先启用具备一线销售实战经验的高管，这类销售出身的管理者，更懂经销商痛点、烟酒店生存现状，有能力推进控量去库存、理顺渠道利润链，而不是继续沿用压货冲回款的老路。但这也存在风险，“如果新帅依旧只盯着短期回款，延续老套路，只会进一步加重渠道库存，恶化价格体系，变革只会流于形式”。

管理层密集更迭背后

业绩承压，是酒企密集换帅的共同背景。Wind数据显示，2026年上半年，20家上市酒企合计实现营业总收入2004.4亿元，同比下降约6.65%；合计实现归母净利润736.81亿元，同比下降约8.28%。其中，超八成酒企陷入业绩下滑。

过去“渠道为王”、压货冲量的增长路径已经走不通，提升消费端真实的开瓶率是当务之急，这也是酒企新帅们的挑战。从全国性名酒到区域龙头，许多酒企在新帅上任后，不约而同将考核指挥棒从“压货回款”转向“开瓶动销”。华创食饮近期发布的白酒观察提到，多数渠道不再接受超额压货，亦不再借助杠杆囤货，终端库存已降至合理较低水位，中秋过后行业库存有望进一步下降。

在全面向消费端转型的过程中，茅台新管理层迈出的步伐最大。2025年四季度，陈华担任茅台董事长，并于2026年开年开启市场化改革组合拳，包括将53度500毫升飞天茅台等核心大单品上新“i茅台”等。2026年上半年，茅台直销渠道收入已大幅超过传统批发代理渠道，渠道结构发生根本性转折。

换人能助推触底反弹吗？

酒企核心管理层更迭只是手段，从过往几年来看，人事更迭未必能带来短时、明显的业绩增长效果，比如近几年频繁更迭管理层的酒企金种子酒，依然未能扭亏。

对此，肖竹青认为，过去在白酒黄金周期，很多管理团队擅长面向经销商招商压货，把产品压进渠道仓库就算完成业绩。但现在行业逻辑已经从B端（商业端）渠道驱动转向C端（消费者端）消费者驱动，老团队习惯于旧打法，很难完成从“向经销商卖酒”到“帮终端把酒卖给消费者”的转型。更换管理层，本质是更换一套经营思路，倒逼组织转型。同时，这也是稳定渠道信心，并希望通过组织重塑，解决库存“堰塞湖”问题。

这一轮的“换人”能否助推酒企触底反弹？他认为，这不看新高管履历，核心看三件事：第一，有没有决心放弃短期回款指标，优先控货、稳批价，帮助渠道消化历史库存；第二，能不能跳出单纯招商，真正做消费者培育、宴席、圈层等C端运营，创造真实消费需求；第三，新旧管理层平稳过渡，避免市场策略反复摇摆，造成经销商观望。“白酒产业调整周期很长，一轮渠道修复通常需要1—2个销售年度。新团队的改革成效，要足够长的时间才能验证。人事调整只是拉开变革序幕，真正决定企业能不能走出低谷的，是落地的渠道政策、产品策略，以及能不能回归真实消费。单纯换人，救不了酒企。”

新京报记者 秦胜南

编辑 李严

校对 卢茜

主题：酒企