花知晓换帅，珀莱雅7.79亿能否撬动少女彩妆市场
花知晓换帅，珀莱雅7.79亿能否撬动少女彩妆市场
2026年07月21日 22:56
7月21日，北京商报记者从国家企业信用信息公示系统获悉，国货彩妆品牌花知晓创始人杨子枫卸任董事长，联合创始人周天成退出董事会，上述职位分别由 珀莱雅 高管接任。此前， 珀莱雅 两次出资收购，最终以累计7.79亿元取得花知晓51%股权。对于 珀莱雅 来说，花知晓全面纳入珀莱雅集团体系，不仅能带来新的利润增长点，也补齐了其在二次元少女彩妆领域的布局。
花知晓创始人卸任董事长
根据工商变更信息，花知晓创始人杨子枫卸任董事长后，继续担任经理、董事；珀莱雅总经理侯亚孟接任花知晓董事长；花知晓联合创始人周天成退出董事会。
此次人事变动发生在珀莱雅完成对花知晓控股后。此前，珀莱雅旗下全资子公司珀莱雅（海南）投资有限公司出资4.28亿元，取得花知晓38.45%股权。数月后，再以3.51亿元受让杨子枫持有的12.54%股权，累计持股比例升至51%，花知晓由此纳入珀莱雅合并报表范围。两年内，珀莱雅合计斥资7.79亿元完成了对花知晓公司的控股收购。
作为一家典型的 新消费 品牌，花知晓由杨子枫在2016年创立。公开信息显示，这位“90后”创始人曾是B站二次元Coser和美妆博主。品牌创立后，以充满童话感和少女风彩妆的产品风格切入市场，精准吸引15至25岁的Z世代消费者，逐渐成长为国货彩妆赛道增长速度较快的品牌之一。
2020年，花知晓获得 天图投资 千万级人民币Pre-A轮融资；2021年，花知晓获得坤言资本近亿元A轮融资。此后几年，花知晓一直保持高速增长。2023—2025年，公司营收和净利润连续三年保持50%以上增长。2025年实现营收17.26亿元、净利润2.80亿元，2026年一季度营收达到6.75亿元，净利润1.55亿元，成为国内为数不多保持高盈利能力的彩妆品牌之一。
押注Z世代，珀莱雅补齐彩妆矩阵
对于珀莱雅来说，控股花知晓，除了能收获新的利润增长点，更大的战略意义在于补齐了其在少女彩妆赛道的空白。据不完全统计，目前珀莱雅集团旗下已拥有超6个品牌，覆盖护肤、彩妆、洗护三大品类。
其中，彩妆品牌彩棠以大底妆、中式美学色彩产品线为主，原色波塔则更聚焦染眉膏和睫毛膏等明星单品。此外，珀莱雅主品牌也有少量基础彩妆线。
根据珀莱雅披露的2025年全年业绩，彩棠全年营收12.55亿元，占比约12%，是珀莱雅集团第二大品牌，原色波塔营收仅2.56亿元。不过随着花知晓并表，花知晓将成为集团第二大品牌，彩棠则退居第三。
知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪在接受北京商报记者采访时表示，并购花知晓这笔布局让珀莱雅跳出原有成熟客群边界，补上15—25岁泛二次元赛道空白，形成覆盖全年龄段的彩妆梯队，为A+H上市与长期增长筑牢底盘。
詹军豪认为，三大彩妆品牌可锚定差异化标签区隔。彩棠主打28—35岁白领的专业中式彩妆，原色波塔瞄准潮流新锐群体，花知晓聚焦低龄少女的浪漫次元风，从客群、定价到视觉体系完全错开，避免内部内卷。
新掌门表态不干涉产品研发
此前，侯亚孟曾在珀莱雅股东大会上明确表示，集团会始终坚持多品牌独立运作机制，无论是外部并购还是内部孵化品牌，均保留独立运营空间。对于备受外界和市场关注的花知晓并购案，他进一步解释，珀莱雅仅从供应链、财务等核心维度为花知晓提供赋能支持，会充分尊重创始团队的产品研发思路与品牌发展规划，给予品牌充足的自主发展空间。
此次人事变动后，市场对于花知晓接下来的走向再度关切起来。对此，詹军豪表示，管理层的变动不会动摇花知晓的核心调性，反而能在保留创始人圈层敏感度的基础上，用集团化治理补齐短板，既守住原有Z世代粉丝的情感联结，又降低品牌运营的决策风险。
与珀莱雅有所不同，成立以来，花知晓深耕Z世代二次元少女彩妆圈层，一直保持高频上新节奏的“快时尚”打法，每年推出不同产品系列巩固市场热度。据不完全统计，截至今年5月底，花知晓天猫官方旗舰店已上线“邦尼花园”“甜心小熊”等8个产品系列，SKU达50余件。2016年至今，已推出超25个原创主题彩妆系列。
而珀莱雅集团的优势则在于拥有成熟的供应链、渠道与资本优势。对于并购后，如何结合各自优势实现“双向奔赴”，詹军豪指出，双方可落地三类协同：花知晓接入珀莱雅的集采与品控体系，落地自有工厂降本提效；共享全域渠道资源，把700余家线下网点进一步铺开；同时借助珀莱雅出海经验，放大其已验证的海外市场优势。
此外，詹军豪建议，当前阶段，珀莱雅需平稳推进并表流程，做好团队融合衔接；花知晓则要稳住核心圈层基本盘，避免老用户因管理层变动产生信任波动，保障品牌增长连续性。
（文章来源：北京商报）