国产打印机用上了大模型，珠海这家公司想打破寡头垄断
全球打印外设市场在过去数十年间始终处于美日巨头寡头垄断的格局，而中国本土大模型的高速迭代与商业化落地，为国产打印产业创新提供了新的核心抓手。
4 月 22 日，全球首款接入 AI 大模型的打印设备在广东珠海发布。这款“奔图 AI 打印一体机”来自奔图科技，接入了通义千问和百度 AI 大模型。
简单而言，接入大模型的打印机拥有了“大脑”，可以和用户语音交互，理解并执行语音指令，包括打印、复印、扫描、故障处理等要求。
智能化已成为全球打印厂商共同的技术迭代方向，但此前，主流品牌的 AI 功能高度依赖移动端操作完成闭环，设备本身不具备独立的大模型调用能力，如爱普生的“ AI 学习打印机”需通过手机拍摄、 APP 端云端解析处理后，才能打印输出批改结果。
这类打印设备是命令的执行角色，而接入大模型的打印机更多是内容生成角色或智能助手，可以根据用户语音打印所需内容，比如某城市的旅游攻略、某首歌的歌谱，甚至可以进行作业辅导——将试题放到打印机扫描后，打印机会打印出“批改版”。
“ 加上 AI 技术，可以理解为 ‘ 弯道超车 ’ 。 ” 奔图科技股份有限公司董事长汪东颖接受界面新闻采访时指出， AI 时代下，行业的道路发生了变化，比赛的标准、核心竞争力、赛手也在动态变化，中国能完 全自主 做自己的打印机后，“ AI+ 打印”可以带来质的跨越。
过去，打印行业主要被美国、日本品牌把持，行业面临着超过 数十 万项的专利壁垒和严格的供应链限制。国产打印机突围是近 十 来年的事情。
这个行业的供应链壁垒极高，有三个特点：首先是封闭性，核心零部件由厂商自己研发生产，不对外销售；关键零部件与本国或同盟供应商共同研发、委托生产，签订独家协议。这意味着中国打印机产业链需要中国整机厂家从 0-1 自主培育。
第二个特点是零部件种类多、数量多， A4 打印机零部件最高超过 1000 个， A3 复印机零部件最高超过 3000 个。最后是定制化生产，没有统一技术的标准以及不同产品的工况差异大，不同厂商的打印机零部件，以及同一品牌不同产品的零部件各不通用，需要定制化开发和生产。
过去，外国品牌很少开放给中国企业代工或控股，“即使代工，人家也不放心让你做。”汪东颖回忆道。
奔图自 2007 年起挺进打印技术的深水区，开启核心技术自主研发。对于核心零部件，公司选择自研、自产、自用；部分通用零部件和定制零部件，珠三角的电子产业起到了关键配套作用—— 70% 组装零部件来源于附近 50 公里内工厂。
现时，奔图已实现全链条 自主可控 ，带动和培育了数百家供应链企业，业务已覆盖激光打印机整机、激光打印机原装耗材、打印机主控 SoC 芯片、耗材芯片、打印管理服务等环节。奔图的珠海与合肥两大激光产业园，年产能超过 600 万台。基于这一链主企业，珠海从 “ 全球耗材之都 ” 成长为全球最大的打印机产业集群之一。
奔图电子负责人王玉国告诉界面新闻，目前公司大多数产品， 国产化率 已经达到 90% 以上，“做到这些，用了小十年的时间。过去十年，国内产业链从基础原材料、到零部件，有了巨大的进步。”
汪东颖表示，在经营电子、化工、机械、软件等方面多年来积累的经验，使公司有能力在技术上自主发展，有能力开发国产化、 自主可控 、可信可靠的设备和软件，“不仅能开发自己的操作系统，还可以满足定制化的接口软件和管理软件的需求，包括打印管理软件，现在也有提供。”
此次新发布的产品同样建立于自研零部件升级上。 4 月 22 日，公司发布了 新品扛打 mini 。国际上通行的该档次打印设备 不换件打印页数为 5 万页，该产品达到了15万页。 奔图产品负责人刘小吕向界面新闻分析指，相关参数突破基于 SOC 、 LSU 等关键技术的底座；核心零部件，包括定影组件、搓纸轮的关键零部件都实现了寿命倍增。
在传统打印赛道，国产厂商的追赶始终难以绕开国际巨头筑起的专利高墙。而行业转向智能化后，率先搭上大模型快车的国产品牌也具备了抢占标准制定、提升话语权的先发优势。王玉国告诉记者，“ AI 方面，简单的逻辑可理解为，我们是全球首款专利，优先权、标准化事宜也会和相关部门去探讨。”
一个重要的标志性事件是，原纳思达集团近期正式宣布更名为“奔图科技”（股票代码： 002180 ），背后是整体的战略方向调整。
汪东颖指出，这次更名，实际上是明确整个集团以打印机、以奔图为核心来经营，其他事业部围绕奔图打印机提供更完善的服务，“我们原来有美国利盟，有两个打印机公司。利盟出售之后，集团在整体发展上更加聚焦打印机，包括原装打印机、原装打印耗材、兼容耗材和打印芯片等。”
另一方面，从公司内部协作上，意味着更强调这几个业务单元的配合， “ 因为我们是和全产业链竞争，无论是兼容耗材还是芯片，都会成为国产打印机最为重要的支撑。这次调整实际上也是考量到外部环境因素。从传播角度来看，辨识度也更高。 ” 汪东颖说。
技术追平后，如何打开更大市场是国产打印机下一步要思考的方向。
目前，奔图产品已进入全球 110 多个国家和地区，累计下线超 2000 万台，连续八年位居全球激光打印机增速第一，其用户包括四大行等重点机关单位与比亚迪、海信等头部企业。
不过，近两年来，全球打印机出货量出现下滑，无纸化趋势对传统打印机市场造成了冲击。
对于企业而言，在设备上率先应用 AI ，也是出于拉动市场需求的尝试。王玉国指出，一个行业增长停滞，原因在于场景越来越少，而 AI 的存在会 创造更多新的打印场景，这也给企业带来了新的机会。因此， AI 和打印机的融合会是未来几年的核心基调。
以家庭场景为例，在中国，家庭打印机覆盖率不到 10% 。王玉国提到，整个市场存量约 4000 万台，中国有 5 亿家庭，存在“乘以 10 的机会”。
刘小吕认为，另一个大规模的落地场景在于企业。办公场景的打印机使用、处理故障都需要一定学习成本。而现在 AI 可以自动排除故障、自行诊断，企业应用打印机的意愿会明显增加。
“ 在中国市场，面向小微企业和家庭用户的机会很大。之前我们用七、八年时间占了三分之一的市场， AI 和打印机结合后，可能两到三年，另外三分之一的市场就来了。这分两部分，一部分是大型企业和政府，本来有市场空隙；还有一部分是中型企业，我们判断未来十年办公场景仍与 PC 强绑定，所以打印机和 PC 之间的交互和使用如何更加便利，机会就在这里。 ” 王玉国说。
前期，奔图科技以中国和 “ 一带一路 ” 国家为核心，下一步要进军发达国家。
汪东颖在近期刚刚走访了欧洲市场，他透露，一家法国的头部公司有意向展开合作，“他们觉得这个行业被美、日企业掌控这么多年后，奔图的技术突破和灵活性提供了非常好的机会。”目前，奔图已经在欧洲设了打印耗材的组装厂，“未来的趋势是，中国的产品、中国的品牌，在世界组装。”
“发达国家消费能力强，高端打印设备使用和打印耗材使用量远远超出发展中国家，所以机会是巨大的。无论是中国还是海外，大型企业以及政府都有本地化需求，都会关注信创——最关键、安全的部分能不能做个接口自己设计。我们打印机加原装耗材、兼容耗材和芯片可以定制化，如果客户有特殊需求，可以和他们单独开发，或者预留一部分接口让他们自己开发，从而提升可信度。”汪东颖说。
作为行业的后进入者，王玉国指出，未来三到五年的目标规划是，在打印机引擎核心技术上实现 “ 从没有明显差距到全面超越 ” 。此外，海外的本地化是另一个重要方向。 AI 和打印机的结合难点不是技术，而在于需求洞察和场景。未来的人才储备、人才投资、研发投资都需要实现本地化。