从9万到2万：证券经纪人群体的谢幕与转型
从9万到2万：证券经纪人群体的谢幕与转型
2026年05月22日 02:05
作者：
谭楚丹
2026年尚未过半，证券行业已减员逾5500人，超过去年全年流失规模。其中，证券经纪人流失数量占比逾八成。
东方财富 Choice数据显示，截至5月20日，全行业证券经纪人数量已跌破2万大关。曾经遍布营业部、靠人海战术撑起券商经纪业务半壁江山的群体，正在加速谢幕。不少券商对这一岗位相继“清零”——继中金财富证券后， 招商证券 上半年完成“清零”， 华泰证券 的证券经纪人数量也已为个位数。
当曾经站在时代浪尖的从业者陆续离场时，他们的转型之路成为市场持续关注的焦点。
证券经纪人数量跌破2万
今年以来，证券行业从业人员流失势头不减。证券时报记者据 东方财富 Choice数据统计，截至5月20日，证券公司从业人员数量为32.54万人，较2025年末减少5548人。这意味着，不到6个月的时间，从业人员流失规模已超过2025年全年（减少5398人）。
证券经纪人是最主要的流失群体。数据显示，截至5月20日，今年以来证券经纪人减员多达4599名，在上述流失规模中占比高达83%。
目前，证券经纪人数量已跌破2万大关，降至18550人。回顾2018年初，这一群体规模曾超过9万人。8年间，超过7万名证券经纪人离开了这个行业。
多名受访的券商财富管理人士向证券时报记者表示，行业对经纪人群体有持续压降的要求，主要因为当前券商经纪与财富管理业务的模式已从“卖方销售”向“买方投顾”转型，而经纪人模式的核心是通道业务。
华南某中型券商人士告诉证券时报记者，公司正在陆续清退证券经纪人。华北某中型券商一名营业部人士也表示，对于合同到期的证券经纪人，公司不再续签。
华北某小型券商分管财富管理的高管分析，技术发展对证券经纪人群体影响比较大，传统业务环节实现全流程线上化，压缩了大多数证券经纪人的生存空间。
前述营业部人士则将其归因于“价格战”，称证券经纪人模式本质上靠交易佣金驱动，而当前佣金已大幅下滑，证券经纪人的收入空间被严重挤压。实际上，经纪人大多没有固定底薪，抗风险能力较弱。
大型券商接连“清零”
证券经纪人“清零”已不再鲜见。分券商来看，头部机构调整步伐更快；中型券商的证券经纪人数量也在有序减少。这场持续多年的人才结构调整，正在多个券商中同步推进。
继中金财富证券在2025年实现证券经纪人“清零”后， 招商证券 也在今年上半年对这一岗位实现“清零”，去年年末该券商中还有13名证券经纪人。
回顾此前，一度以庞大证券经纪人队伍著称的 国信证券 已在2021年率先“清零”，标志着“以证券经纪人打天下”的时代已然过去。此后， 中信证券 在2023年跟进。
证券时报记者注意到，另有2家大型券商的证券经纪人即将“清零”。截至5月20日， 华泰证券 仅剩9名证券经纪人，而去年年末尚有94人； 中信建投 目前也还有26名证券经纪人。
从流失规模来看，今年以来国投证券已减少359名证券经纪人，现仍有479名，较2025年年末降幅达43%。 国海证券 、 方正证券 、 长江证券 三家券商今年以来均有超过200名证券经纪人离职。上述现象表明，中小券商也在快速压降证券经纪人的规模。
与此形成对比的是，全行业仅有6家券商的证券经纪人数量在今年有所增加，分别为华宝证券、 太平洋 证券、东亚前海证券、德邦证券、大同证券、中天国富证券。不过，增员数量十分有限，每家增加不超过5人。
截至目前，全行业仅 国泰海通 仍共有1481名证券经纪人，但相比去年年末也减少了10%。另外， 方正证券 的证券经纪人数量已降至900余人， 光大证券 、 国元证券 、 华林证券 的证券经纪人数量分别为720人、517人、508人。
目前，经纪人数量少于百人的券商共有28家。除前述 中信建投 、 华泰证券 外，在经纪业务领域颇有口碑的银河证券，目前也仅剩72人，平安证券、 国金证券 、 华西证券 分别剩96人、54人、13人。
职业转型路径受关注
随着岗位大幅收缩，证券经纪人未来何去何从，成为市场关注的话题。
多名受访人士表示，实际上，不少投资顾问正是从证券经纪人转型而来。 华安证券 相关人士在接受记者采访时称，公司在筛选有潜力的经纪人转型为投顾时，会重点考察是否具备投资顾问资质、性格是否匹配投顾业务岗位、客户服务能力以及持续学习的意愿等。
前述券商营业部人士谈到，一些业绩比较突出的证券经纪人，会被留下来转型为理财经理。前述分管财富管理的高管也直言，若想转型为券商正式员工，就必须承担相应的经营目标，做出业绩。
国元证券 的相关人士向证券时报记者提到公司经纪人转型的成功案例，称刘某于2010年至2017年在 国元证券 一家分公司担任经纪人，积累了一线营销服务经验，后来投身 教育 行业，在某职业技术学院担任讲授证券投资学的老师。2024年，券商行业向“买方投顾”转型，刘某选择以财富顾问身份重回国元证券，成为公司总部级投顾团队的一员。
国元证券相关人士表示，优秀的投顾需要“知行合一”，既要有像老师一样传道授业解惑的专业输出能力，又要有深谙市场规律和客户需求的实战直觉，这种“1+1>2”的能力范式，正是买方投顾转型的核心竞争力所在。
不过，并非所有经纪人都愿意走上转型之路。前述华南某中型券商人士告诉证券时报记者，部分证券经纪人本身另有主业，因此对转型为券商正式员工意愿不高。在社交媒体上，有个别证券经纪人表示因合同到期未获续签，但手上仍有资产规模较大的客户，因此发帖吸引机构注意，希望将资源变现，仍试图以证券经纪人身份与其他券商达成合作关系。
（文章来源：证券时报）