进博会结束了，长三角为什么更忙了？
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2026-11-11 15:37
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11月5日至10日，第九届中国国际进口博览会在上海举行。6天里，全球客商汇聚“四叶草”，前沿技术、先进制造和创新主体同台亮相。对跨国企业来说，这是一年一度集中展示、集中洽谈的窗口；而对不少长三角城市的商务部门和企业来说，一届进博会真正的分量，往往在展馆之外慢慢显现出来。
一个故事可以说明这种“会后”的分量。今年5月，勃林格殷格翰大中华区总裁兼首席执行官苏晏宁履新不久，就带队到泰州考察；不到半年后的11月5日，企业在 进博会 现场与 泰州 签下深化合作协议。签约只用了展会中的一小段时间，背后却是双方十几年的往来与半年的推进。进博会提供的，正是把这种长期积累在一个时间点集中兑现的场合。
长三角某地商务部门负责人坦言，当地需要的大宗货物，谈的都是若干年的长单，“很难在一个具体的展会上立刻谈下什么大单”。但即便合作不在6天内落定，并不意味着展会没有价值，恰恰相反，它把原本分散在全球的客商、项目和渠道，在几天里集中到了同一座城市。
于是，溢出效应落在哪里，就成了一个值得追问的问题。从泰州、南通到义乌、衢州，长三角城市给出的答案是“溢出”不只是一纸订单，而在展会之外——城市主动设计承接方式，把6天的展期延伸成更长周期的合作。
抢时间，签项目
对泰州市商务局副局长杨昊珺来说，进博会最稀缺的资源是“时间”。
11月5日，泰州与跨国公司的对接安排得极满。泰州市领导一行的进博会巡馆第一站是阿斯利康，企业全球执行副总裁到场，泰州争取到的时段是下午1点20分到1点50分。“我们一直聊到2点多，下一拨人就要稍微等一等。”杨昊珺说，平时这些外企高管行程比较忙，时间很难凑到一起，而在进博会，“只要人在这里，就可以一拨接一拨地来会见”。
这种“集中会见”的效率，最终落在一个个具体项目上。11月5日，勃林格殷格翰与泰州签署深化合作协议，投资1320万欧元建设禽类灭活疫苗项目。项目建成后设计产能年产180万瓶疫苗，具备3000升抗原生产能力，预计年销售收入约2.5亿元。
1320万欧元，在进博会的签约项目里并不算大。但泰州看重的不是这个数字，而是一条走了十几年的路。勃林格殷格翰2012年落户泰州医药产业园，2013年成立江苏勃林格殷格翰生物制品有限公司，生产猪用蓝耳病疫苗，累计投资已达1.2亿欧元；泰州工厂2017年获GMP证书，2018年进入商业化生产，2025年营收4.5亿元、纳税6402万元。杨昊珺讲了一个细节：这个项目十几年前落地中国时，曾因外商投资指导目录的限制类目等问题被卡住，是泰州主动争取突破才落了地。当年还有人觉得这个赛道太小，并不看好。但经过十几年积累，产业赛道发展蒸蒸日上，新项目的落地更是为泰州动物保健产业发展注入新的强劲动能。在进博会的现场签约，也给双方提供了一个高规格“见面”与“见证”的场合，凸显出长期合作的分量。