甜啦啦“粉粉芭乐”成爆款，甜啦啦的爆品制造逻辑是啥？
2026年05月07日 18:31:24
DoNews5月6日消息，2026年五一假期，新式茶饮品牌甜啦啦推出的“粉粉芭乐”系列新品成为假期消费爆款。该系列于4月30日全国上市，截至5月5日假期结束，助力全国门店业绩较节前环比增长近120.89%，核心旅游景区门店平均增长超550%，最高增幅达1238.7%。
首先，传统茶饮品牌的竞争多聚焦于产品口味本身，而甜啦啦则将产品视为一种“场景解决方案”。它敏锐地捕捉到“五一”出游这一高频消费场景，将产品定位从解渴饮品升维为社交货币和情绪价值载体。粉粉芭乐天然的粉嫩色泽，完美契合了年轻消费者在社交媒体时代的“出片”需求，使产品自带传播属性。这种将产品功能与消费场景深度绑定的策略，有效降低了品牌的营销成本，实现了产品即广告的裂变效应。景区门店业绩增幅超550%，恰恰印证了其“场景化”定位的精准，当一杯饮品能成为旅途中的出片搭子时，其附加价值便远超物理成本。
其次，甜啦啦的“高价值、低价格”定位，是对下沉市场消费心理的精准拿捏。不同于一二线城市消费者愿意为品牌溢价买单，下沉市场的核心逻辑是“用最少的钱获得最大的满足感”。甜啦啦将“粉粉芭乐”系列定价在3-8元区间，同时确保原料新鲜、口感清爽，这实质上是在用工业化的效率优势，对冲了原材料成本。更关键的是，它通过“大桶实惠”和“双色冰淇淋”等设计，在视觉和体感上制造了“超值”的锚定效应。这种策略让消费者在心理上获得了“占便宜”的满足感，从而迅速建立起“甜啦啦=不贵、超值、用料足”的品牌心智，这正是其在下沉市场屡试不爽的底层逻辑。
第三，甜啦啦的爆品制造能力，根植于其强大的供应链韧性与“让利”的加盟商生态。甜啦啦的成功在于构建了一个“总部研发-供应链赋能-终端执行”的高效闭环。它没有选择在“首创”概念上内耗，而是将研发重心放在“出杯快、操作简单、毛利稳定”的实用主义上。加盟商反馈“操作简单、出杯快”，这背后是供应链对原料预处理和标准化流程的极致优化。更重要的是，甜啦啦通过优化供应链成本，将利润空间让渡给加盟商，这种“长期主义”的生态构建，极大地激发了终端门店的推广积极性。当加盟商愿意主动推新品时，爆品的诞生便不再是偶然，而是一种系统性的必然。